過去一年，不少跨境賣家感到經營日漸吃力，不同于往年，僅靠按部就班的操作已無法保持可觀的利潤。亞馬遜等老平臺規則更加嚴格，Temu等新興平臺橫沖直撞，使賣家的增長曲線岌岌可危，他們要升級成為多面手，考察多個平臺來搭建更有效的銷售網絡。

賣家的直觀感受是跨境生意變難了，實際上在全球貿易經濟下滑的背景下，該行業大盤仍在增長，并吸引來大量跨境優質人才，其中就包括互聯網大廠高管。他們看好這個行業，離任后便入行尋找事業“第二春”，一些項目已經拿到融資，例如消費電子品牌Nothing、快時尚品牌Commense、AHA SELECTED等。

高端人才的不斷涌入，讓老賣家們心中升起一股危機感。

高層次人才激增，跨境賣家有點慌

跨境電商雖不再是幾年前的大風口，但仍然大有可為，是不錯的創業項目，因此不少人跨行慕名而來，其間不乏優質人才。而賣家發現高層次人才正迅速增加，擔心行業會因此卷上新高度。

“2024年跨境電商真的開始卷了，因為很多其他行業的牛人，都紛紛瞄準了跨境電商這個市場。”一位老賣家說。其他賣家也表示，自己身邊一些優秀的朋友原來做其他行業，現在也進入跨境圈了，畢竟其他賽道已經卷出天際。

新人進場并不可怕，因為跨行作業未必行得通，平臺的毒打自會淘汰一批又一批。但眼下入局的賣家顯然有備而來，有賣家察覺：“最近來了一波軟件用得特別溜，會選品、懂關鍵詞、并且作圖更優秀的賣家。”

即使老賣家有幾年經驗，面對這些出手精準的后浪也不免感到壓力。國內企業集體看向海外市場，跨境電商也被認為是下一個國內電商，參考某寶等平臺，跨境圈的內卷才剛剛起步，日后賽道會越來越擁擠。

趨勢不可逆，賣家需要接受改變固本守元。“我們如何才能守住自己已有的一畝三分地？唯有深耕類目、在細分市場中建立壁壘，提高競爭力。”一位賣家說。

這些焦慮不無道理。相比普通賣家的漫長積累，優質新人確實對信息和數據更加敏感，有機會快速出頭。

大廠高管紛紛轉戰跨境，成績顯著

牛人跨界，最典型的例子就是近幾年互聯網大廠高管們紛紛進軍跨境電商行業，然后高樓迭起。

Nothing

在競爭激烈的消費電子行業，Nothing品牌嶄露頭角。

該品牌創始人裴宇（Carl Pei）是瑞典華裔，創立Nothing前為一加聯合創始人，主要負責一加海外市場。2020年裴宇離開一加，在倫敦創立消費科技品牌Nothing。

圖源/Nothing官網

目前其產品線包括手機、藍牙耳機等，外觀主打透明設計，與其他品牌形成差異化。Nothing有網紅屬性，在營銷上創意頗多，例如與多位知名藝術家合作，通過限量發售、抽獎等方式吸引用戶參與、關注，目前已經打出品牌知名度。

2023年中旬，Nothing完成了新一輪9600萬美元融資，本輪融資由歐洲知名基金Highland Europe領投，谷歌風投、瑞典基金EQT Partners等跟投。融資后，Nothing累積融資數額已達到2.5億美元。

AHA SELECTED

跨境快時尚品牌AHA SELECTED效仿SHEIN的模式，其公司也大有來頭。

該品牌的運營主體為杭州啊哈啊哈科技有限公司，高管背景為頭部互聯網原高管創業團隊。雖然法人是劉榮廣，但業內認為這是原網易考拉海購CEO張蕾再次創業的項目，劉榮廣是張蕾在網易考拉時的舊部，曾擔任供應鏈管理負責人。

據企查查最新信息，張蕾現為啊哈啊哈科技大股東，持股比例為69%，劉榮廣持股30%。

AHA SELECTED主營男裝、女裝等，產品既包括運動服、泳衣、內衣、夾克外套、裙子等服裝，也拓展了珠寶配飾、美甲美妝產品，和SHEIN從女裝延伸至更多相關品類的路線相似。

數美萬物

2024年1月，字節跳動旗下虛擬現實業務PICO副總裁任利鋒離職的消息傳出，他是抖音創始團隊成員之一，被視為抖音崛起的重要功臣。離職后，任利鋒也選擇了進軍跨境電商。

任利鋒創辦了跨境電商公司數美萬物，2024年1月初該公司成立，1月底就獲得了來自紅杉中國和IDG的投資，投后估值超5000萬美元。目前該項目還在招兵買馬，這筆融資為任利鋒創業提供了充足的資金，將助力其在跨境電商市場中立足。

Commense

SHEIN爆火后，快時尚品類成了最熱門賽道，Commense就是一個很出挑的選手。

Commense是心潮無限旗下的女裝DTC快時尚品牌，公司成立于2021年。資料顯示，心潮無限的法人周晶錦是字節跳動的四號員工，還曾負責斯達領科的數字化系統搭建，公司成員也來自于字節跳動、SHEIN等頭部互聯網公司、服飾產業鏈和跨境電商專業領域，Commense走上捷徑，起點很高。

心潮無限成立不久，就獲得了字節跳動、紅杉資本的1億美元A輪融資，沒了資金的煩惱。該公司主要針對歐美地區18-24歲熱衷于時尚潮流的男女生，希望把最時尚的產品以最具競爭力的價格呈現給顧客，產品有上衣、下裝、連衣裙、套裝等，風格簡約，定位較高端。

Commense把重心放在品牌獨立站上，Similarweb數據顯示，其月均訪問量普遍在70萬以上，成立不到三年已經積累了大批忠實客戶，63.41%的流量都來自美國。

2024年，跨境電商會更卷

和日拱一卒的普通賣家比起來，大廠出來的牛人自帶優質創業資源，對網絡高度敏感，這種實力懸殊的碰撞難免令賣家心慌。而這些正面案例又讓更多大廠員工看好跨境電商，甚至一頭扎進來。

就在春節前，一位在某大廠工作3年的員工正式辭職，要ALL IN跨境電商。“我的心情就像是站在萬丈懸崖上的蹦極跳者，既興奮又緊張。”但他只有一些零散的跨境電商攻略，前景如何還很難說。

2023年，我國跨境電商進出口2.38萬億元，增長15.6%；深圳跨境電商進出口額首次突破3000億元，多地出口額都創新高：上海空港口岸出口跨境電商申報量達4.4億票，同比增長近2倍；青島海關共監管跨境電商出口清單1.1億單，同比增長約80%；寧波實現跨境出口2013.2億元，同比增長15.4%。

漂亮的增長數字意味著，2024年會有更多人才躋身這一行業淘金，跨境電商的競爭將繼續升級。