歐美之外，跨境電商賣家正把觸角伸向其他藍海市場！

眾所周知，歐美市場是跨境賣家的主流市場，隨著入場者越來越多，市場競爭愈加激烈，跨境賣家開始把目標瞄準那些極具潛力的新興藍海市場。“年輕又多金”的中東站成為備受關注的焦點地區，亞馬遜全球開店2023年第二季度的中國賣家調研顯示，和上一個季度相比，受訪賣家拓展中東站點意愿度的增幅，排在所有站點第一位。

公開資料顯示，安克創新在整個中東市場成績亮眼，2022年營收達1.1億美元，同比上升35.71%，占全球總營收的5.35%。目前在中東市場，包括安克在內的諸多賣家已經成功取得亮眼的成績。

中東市場“年輕又多金”，多位賣家銷量飆升

中東市場的電商發展潛力不容小覷。數據顯示，預計到 2030 年，阿聯酋、沙特和埃及這三個國家的零售規模將增長到3500 億美元，其中阿聯酋在全球主要經濟體中的營商便利度排名第16位，位居中東地區的首位。

中東市場素有“年輕又多金”的美稱。“年輕”方面，阿聯酋、沙特小于30歲的人口占比分別是40.4%、51.1%，消費者對網購的接受程度非常高，已經習慣于通過在線平臺訂購各種商品；“多金”方面，阿聯酋和沙特的人均GDP非常高，甚至高于很多發達國家，其中阿聯酋的人均國民收入在全球排名第七，為8.77萬美元。中東消費者的消費能力強，對價格的敏感度不高，中東電商的平均客單價達到了40美元，高于英美等國。

此外，中東的營商環境良好，其中阿聯酋在全球主要經濟體中的營商便利度排名第16位，位居中東地區的首位；在世界銀行的物流績效指數排名中，阿聯酋位列第9位，在新興國家中，對外投資的吸引力排名第1位。

無論是高速增長的電商市場，還是優越的電商環境等因素，都給拓展中東市場的賣家帶來了巨大機會。

亞馬遜全球副總裁、中東及北非地區負責人Ronaldo Mouchawar介紹，“許多來自中國的賣家已經在中東站取得了初步的成功。他們來自不同的品類，不同的發展階段，但都通過創造和創新，滿足中東消費者不斷變化的需求。”

截至目前，綠聯在亞馬遜中東站的銷售額連續3年保持雙位數的增長；綠聯中東站的業務在綠聯亞馬遜整體業務中的占比也超過了6%。綠聯的充電器Nexode系列和排插產品，在中東站成為了爆款，尤其在雙十一白五大促期間表現突出。

TYMO（泰陌）是很年輕的科技品牌，主營類目是個人護理，核心產品是直發梳，于2022年6月進駐中東站，根據當地宗教文化，用尼龍材質的毛來代替梳子常用的豬棕毛，產品上線僅一個月就成為中東站點直發梳品類的第一名。

公開資料顯示，安克創新2022年在中東市場的營收超過1億美元，同比上升35.71%。而在亞馬遜中東站，安克也表現出色。安克中東非及南亞地區、英國及愛爾蘭銷售總監Faraz Mehdi表示，亞馬遜中東站是安克布局全球業務的重要一環，目前安克在亞馬遜中東站主營產品包括線材、耳機、掃地機等，2023年掃地機產品高端機型的銷售額占比比2022年提高了30%左右；此外在2023年白色星期五期間，安克旗下品牌soundcore真無線耳機同比去年實現超100%的增長。

出海中東，中國賣家優勢明顯

近年來，中國與中東國家之間的貿易往來越發緊密，2022年中國同中東國家的貿易額達5071.52億美元，同比增長27.1%，中國保持中東第一大貿易伙伴地位。其中，中國對中東國家出口2289億美元，同比增長16.4%。

安克創新、綠聯等賣家在中東市場上的成績，讓更多人看到了中東的機會以及成功的可能性。越來越多中國賣家通過跨境平臺亞馬遜加速拓展中東跨境電商業務。截至2023 年 6 月，已上線亞馬遜中東站的中國賣家數量與上年同期相比，增長超過了40%。

這與亞馬遜近年來加大投資中東市場有很大關聯，截至目前，亞馬遜在中東和北非地區擁有超過10個運營中心，65家自營和第三方投遞站點，以及中小企業配送服務商網絡。以阿聯酋為例，去年，亞馬遜在阿聯酋最大的運營中心正式啟用，將亞馬遜在阿聯酋的庫容能力提高了70%，賣家得以儲存量更大、更豐富的產品；今年，亞馬遜還計劃在阿聯酋阿布扎比啟用其在中東地區技術最先進的運營中心，進一步推動物流創新，賦能賣家發展。

此外，2023年亞馬遜正式發布中東站‘萬店啟航’計劃，將通過為新賣家提供入駐、合規、選品、品牌等全鏈路支持，在未來三年，每年支持過萬中國賣家入駐亞馬遜中東站。

出海中東，中國跨境賣家的優勢非常明顯。詳細來看，中國賣家主要具備以下優勢：

1.品類優勢。中東地區的輕工業產品并不多，主要依賴于進口，尤其是日用品、消費品，此外當地對消費電子、家具用品、個人護理等產品的需求也非常大，這些都是當地生產比較缺失的品類，正好也是中國賣家的優勢品類。

2.先發優勢，中東電商的滲透率很高。這種背景下，較早布局中東的品牌很大程度上可以占領當地消費者的心智，取得先發優勢。

3.規模優勢。亞馬遜中東站是全球19個站點中的其中一個站點，很多中國賣家已經在美國、日本、歐洲等成熟站點積累了很多經驗，賣家把這些經驗復制到中東市場，再加以本土化改良，很容易形成規模優勢。

亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店中國賣家拓展負責人宋曉俊介紹，許多中國產品在中東受到消費者的歡迎；同時，在中東比如阿聯酋等地，當地的制造商還不是很多，如今超過50%的零售采購來自國外的賣家，這對中國賣家而言可以說是一個巨大的商機。