抉擇時(shí)刻……

新的一年已經(jīng)開啟，諸多跨境打工人正在謀劃“轉(zhuǎn)型”，B端想要往C端轉(zhuǎn)，亞馬遜運(yùn)營想要做其他平臺(tái)，其他平臺(tái)運(yùn)營則對(duì)亞馬遜興趣滿滿……深感現(xiàn)有的工作沒有前景，期望換個(gè)賽道“彎道超車”，大家的愿望能實(shí)現(xiàn)嗎？現(xiàn)在各個(gè)平臺(tái)的薪資待遇是什么樣的？更換平臺(tái)時(shí)有哪些需要克服的疑難雜癥？

不想干了！大批運(yùn)營要換平臺(tái)

按照慣例，每年春節(jié)假期前后，都會(huì)迎來一波大規(guī)模辭職潮，迫不及待想要謀求轉(zhuǎn)型的跨境電商運(yùn)營們，已經(jīng)早早開始思索更換平臺(tái)的事宜：

不想做Wish了，關(guān)注沃爾瑪很久了，貌似很多公司都在招沃爾瑪運(yùn)營。

如果從亞馬遜轉(zhuǎn)到阿里巴巴國際站會(huì)怎么樣？

干了五年eBay，不想做eBay了，有什么合適的工作嗎？

聽說Shopee運(yùn)營活得很滋潤，上手也簡單，正在觀望中。

TikTok特別火，開的底薪也比較有競爭力，節(jié)后就投簡歷去試試。

正在做TikTok平臺(tái)，打算還是換回之前的亞馬遜。

……

從跨境打工人的反饋來看，無論是亞馬遜、eBay等老牌跨境電商平臺(tái)，還是近兩年異軍突起的TikTok等平臺(tái)，相關(guān)從業(yè)者們想要擺脫現(xiàn)有環(huán)境的心情都是一樣的。

運(yùn)營小張已經(jīng)做了5年亞馬遜，覺得自身瓶頸很難突破，再在這個(gè)平臺(tái)待下去，根本賺不了太多錢，再加上現(xiàn)在也沒有了工作的熱情，正在考慮轉(zhuǎn)去別的平臺(tái)，TikTok和Shopee是重點(diǎn)考慮的對(duì)象，其認(rèn)為前者現(xiàn)在正處于風(fēng)口期，企業(yè)用人需求旺盛，發(fā)展前景良好；后者運(yùn)營操作雖然相對(duì)簡單，打工層面上說不如亞馬遜，但考慮到自身有創(chuàng)業(yè)單干Shopee的打算，先找個(gè)Shopee公司上班熟悉相關(guān)操作，可以提前避免很多問題。

運(yùn)營小李則是想從國際站轉(zhuǎn)到C端平臺(tái)，目前對(duì)亞馬遜、沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)很感興趣。小李做B端約2年時(shí)間，發(fā)現(xiàn)公司的運(yùn)營成本一直在漲，但是客戶質(zhì)量持續(xù)變差，而且客戶越做越小，他深知做好B端要靠持續(xù)的積累，不過其認(rèn)為自己并不能“跨”過這個(gè)坎。

總結(jié)可以發(fā)現(xiàn)，廣大跨境運(yùn)營們想要換平臺(tái)的最主要原因，還是因?yàn)橛X得現(xiàn)有的平臺(tái)沒有了發(fā)展前景，有些人即使是已經(jīng)在一個(gè)領(lǐng)域待了很長時(shí)間，依舊想要打破現(xiàn)有局面，對(duì)探索其他平臺(tái)充滿激情。

全托管大熱！亞馬遜運(yùn)營依舊是招聘需求最多的崗位

一位業(yè)內(nèi)人士表示，觀察目前各跨境電商平臺(tái)招聘現(xiàn)狀來看，亞馬遜運(yùn)營依舊是招聘需求最多的崗位，隨著TikTok、全托管大火，相關(guān)崗位的需求也在飆升。

詳細(xì)來看，以廣州地區(qū)為例，亞馬遜招聘需求最多，人才也最多，1年以下經(jīng)驗(yàn)6-8k，1年以上經(jīng)驗(yàn)8-12k，管理者10-30k。

TikTok公司招聘需求增多(相較亞馬遜來看，需求不如亞馬遜)，但是TikTok人才不多，很多公司還在觀望階段，1年以下經(jīng)驗(yàn)6-10k，1年以上經(jīng)驗(yàn)8-15k，管理者15-30k。

此外，目前全托管（SHEIN、Temu）等平臺(tái)的招聘需求也在增長，由于對(duì)運(yùn)營能力要求不高，薪資不會(huì)很高，基本維持在6-10k。

值得一提的是，Shopee平臺(tái)的運(yùn)營招聘也在增多，很多工廠都入局了東南亞平臺(tái)，薪資待遇方面，1年以下經(jīng)驗(yàn)運(yùn)營6-8k，1年以上經(jīng)驗(yàn)運(yùn)營7-12k，管理者則是10-20k。

TikTok方面，2024年大批跨境賣家均表示要布局這個(gè)平臺(tái)，一批跨境電商運(yùn)營從中看到機(jī)會(huì)，打算抓住這波用人風(fēng)口，春節(jié)過后就積極擁抱TikTok。

已經(jīng)入局這個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營表示，TikTok的操作模式其實(shí)跟國內(nèi)抖音差不多，平時(shí)需要做好內(nèi)容管理、內(nèi)容優(yōu)化、數(shù)據(jù)分析與報(bào)告、推廣等工作。操作方面難度不算高，如果一名合格的亞馬遜運(yùn)營來做TikTok運(yùn)營，基本上很快就能上手。

難點(diǎn)在于團(tuán)隊(duì)合作，TikTok更講究直播/達(dá)人/視頻去推動(dòng)產(chǎn)品的出單，一個(gè)合格的TikTok公司均有相關(guān)內(nèi)容小組，這時(shí)候就很考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)配合的處理。比如推一個(gè)新品，運(yùn)營需要及時(shí)跟進(jìn)達(dá)人組、視頻組等相關(guān)工作的進(jìn)度。

Shopee方面，局中人普遍表示東南亞電商平臺(tái)的運(yùn)營底薪確實(shí)會(huì)比亞馬遜的更低，但是相對(duì)的運(yùn)營門檻也更低，提成方面主要看產(chǎn)品的利潤以及公司的提成制度，因此，很多Shopee運(yùn)營其實(shí)賺得不比亞馬遜運(yùn)營少。一個(gè)不可忽視的現(xiàn)象是，東南亞賽道也變得擁擠起來了，隨著東南亞市場逐漸崛起，Shopee等平臺(tái)不斷發(fā)力，相關(guān)從業(yè)者越來越多，不少Shopee運(yùn)營的日子不太好過，相對(duì)來說，本土店的優(yōu)勢會(huì)更明顯。

轉(zhuǎn)型太難，一批運(yùn)營屢屢碰壁

轉(zhuǎn)型說起來容易，做起來卻很難，億恩君了解到，很多運(yùn)營換平臺(tái)工作，并沒有達(dá)到想要的預(yù)期，甚至可以說是由一個(gè)“坑”跳到了另一個(gè)“坑”，無奈又換回原來的平臺(tái)。

一位傳統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)做亞馬遜運(yùn)營，沒干幾個(gè)月就離職了。該打工人在轉(zhuǎn)型過程中沒有改掉定式思維，入門十分艱難。傳統(tǒng)B端和C端操作有很大不同，傳統(tǒng)B端更多地是在運(yùn)營拉過來詢盤之后再做后續(xù)的細(xì)節(jié)確認(rèn)與訂單跟進(jìn)，亞馬遜運(yùn)營則需要一開始就面對(duì)選品、上架、投廣告等工作，工作模式上面有很大不同，打工人若不能及時(shí)轉(zhuǎn)變心態(tài)，還帶著很重的B端思維做亞馬遜，操作C端平臺(tái)只會(huì)受挫。

C端平臺(tái)的運(yùn)營換到另一個(gè)C端平臺(tái)，其實(shí)也沒有那么容易。

據(jù)了解，很多跨境電商公司并不接受年紀(jì)較大的新人小白，即使接受，開出的薪酬水平也并不高，一些想要換平臺(tái)的運(yùn)營往往因?yàn)檫@個(gè)原因放棄轉(zhuǎn)型。

此外，真正入局其他平臺(tái)之后，跨境運(yùn)營可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些看起來很好很有發(fā)展前景的跨境電商平臺(tái)，其實(shí)依舊存在一些缺陷，且傳說中的“高薪”并沒有實(shí)現(xiàn)。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，要評(píng)價(jià)一份工作是否有發(fā)展前景，除了考慮平臺(tái)還要考慮公司，單純?nèi)フf哪個(gè)電商平臺(tái)更有發(fā)展前景，并不合適，每個(gè)電商平臺(tái)都有優(yōu)等生和差生，跨境電商公司參差不齊，也在一定程度上造成了運(yùn)營薪酬水平的參差不齊，另外值得注意的是，運(yùn)營最擅長什么，才是決定薪酬水平的最重要因素。