有亞馬遜賣家單干4年后在深圳買車買房，也有賣家前期投入全打了水漂最后棄店跑路。

在亞馬遜平臺上賣家們際遇各不相同，其中68%的賣家單干1年即可盈利，同時亞馬遜賣家最擔憂的幾個問題也相對集中，這可能是部分賣家退出的基本因素。

單干亞馬遜，賣家們生存現(xiàn)狀截然不同

臨近年底，很多跨境賣家進行年終總結(jié)。最近看到有跨境從業(yè)者在知無不言社區(qū)分享了自己單干4年的總結(jié)，同樣的平臺，大家結(jié)果卻各不相同。

一位賣家介紹，20年初和朋友合伙開始做亞馬遜，每人先投入25萬，經(jīng)歷了21年封號潮的至暗時刻后開始慢慢有了起色，經(jīng)過不斷的摸索堅持，到了21年底利潤有90萬左右，22年利潤160萬，23年做了250萬美元，純利潤約300萬。24年目標是做350-400萬美元，純利潤440-500萬人民幣之間。

另一位同是2020年開始合伙做亞馬遜的同行有類似的經(jīng)歷，其經(jīng)歷過跟合伙人拆伙，打架打到派出所，砍產(chǎn)品線，重頭再來。2024年在深圳全款買房買車。

亞馬遜平臺助推一部分人創(chuàng)業(yè)成功，也讓另一部分人感受到陣陣寒意。同樣的平臺和入局時間，4年之后有人結(jié)局卻截然不同。

同樣20年單干，有賣家稱自己投入5萬全打了水漂，并堅定以后再也不單干了。另一賣家失業(yè)后投入四五萬全打水漂，侵權(quán)凍結(jié)庫存和資金，最后不得不棄店跑路。

在亞馬遜平臺每天都有新賣家進入，同時也有一批人退出。截至2022年，全球約有950萬亞馬遜賣家，其中50萬位于美國，2022年第四季度，總銷售額的59%來自第三方產(chǎn)品銷售。

在所有賣家中，30%的中小企業(yè)賣家是第一方賣家，70%的是第三方賣家，7%的亞馬遜賣家同時從事這兩種業(yè)務。

截至2023年，亞馬遜賣家單干的三大資金來源是自費（77%）、信用卡（27%）和商業(yè)貸款（15%）。大多賣家單干的啟動資金超過10000美元，需要3至6個月的時間才能逐步開始出單。

超過一半的亞馬遜賣家平均將產(chǎn)品定價在16美元至50美元之間，占58%。51% 的賣家在亞馬遜上銷售10種或更少的產(chǎn)品，而35%的賣家銷售5種或更少的產(chǎn)品。隨著時間推移，很多賣家逐漸砍掉不賺錢的產(chǎn)品線，向精品模式靠攏。

美國市場依舊是全球最大的市場，也是國內(nèi)跨境賣家的主戰(zhàn)場，2023年11月 sell.amazon.com產(chǎn)生的全球總流量為305萬，2023年10月為 264萬，正增長15.53%。

2023年最后6個月，sell.amazon.com 產(chǎn)生的流量最高的是來自美國、印度、加拿大、英國和墨西哥。移動流量占總流量的75.39%，PC流量占24.61%。可見移動端的流量巨大，作為賣家一定要重視移動端的流量。

而亞馬遜賣家也集中在流量較高的國家，數(shù)量最多的前三個國家是美國（55%）、英國（7%）和加拿大（6%）。86%賣家使用亞馬遜物流 (FBA)，37％的人使用自發(fā)貨。

截至2023年，美國、加拿大、英國、墨西哥和德國是亞馬遜賣家排名前5的市場，占比分別為83%、24%、18%、12%和10%。亞馬遜賣家最喜歡的三種銷售模式是自有品牌（54%）、批發(fā)商（26%）和零售套利（25%）。

68%賣家一年內(nèi)盈利，最害怕成本增加

亞馬遜賣家最關(guān)心的問題還是盈利。數(shù)據(jù)顯示，在亞馬遜平臺上，68%的賣家開展業(yè)務后不到1年即可實現(xiàn)盈利。

平均而言，55%的中小賣家的利潤率達到了15%以上。這是個統(tǒng)計數(shù)據(jù)，實際反饋來看，很多國內(nèi)賣家23年的利潤并未達到10%。47%的中小賣家的終身利潤為10萬美元，實際來看，很多人的利潤高于這個數(shù)字。

在亞馬遜上賺錢的賣家都賣什么品類？根據(jù)統(tǒng)計，家居和廚房 (32%)、美容和個人護理 (26%) 以及服裝、鞋子和珠寶是2023年中小賣家最喜歡的亞馬遜產(chǎn)品類別，也是相對賺錢的品類。助推國內(nèi)賣家起家的3C品類近兩年表現(xiàn)越來越差，手機和配件在全球范圍內(nèi)是表現(xiàn)相對較差的類別。

在2023年，賣家在黑色星期五的促銷活動中最賺錢，黑五是美國亞馬遜賣家銷售額增長最大的購物活動，貢獻了34%的銷售額，而其他活動貢獻如下：Prime Day (17%)、網(wǎng)絡星期一 (13%)、感恩節(jié) (10%)、新年 (7%)、Prime Early Acess 銷售 (6%) 和超級星期日（5%）。

隨著節(jié)日促銷和平時運營的廣告投入越來越大，賣家的利潤也被稀釋。38%的中小賣家表示，廣告成本增加是最令人擔憂的問題，而PPC廣告是最常見的問題。截至2023年，電商平臺是最常用的廣告渠道，占59%。

Facebook Ads成為賣家廣告的熱門社交媒體平臺，有67%的賣家使用。他們使用的其他社交媒體平臺包括Instagram廣告 (49%)、TikTok廣告(31%)和Pinterest廣告(15%)。12%的企業(yè)聘請了有影響力的紅人在各種社交媒體平臺上推廣其品牌；24%的賣家使用個人或品牌社交媒體賬戶來宣傳他們的產(chǎn)品。

2023年，約70%的亞馬遜賣家在廣告上的支出不到2500美元。只有1%的人花費在50000美元到100000美元之間；大約32%的人花費在2500美元到50000美元之間。

廣告之外，亞馬遜賣家在經(jīng)營過程中最擔心的幾個問題還有商品成本增加占46%，其次是市場競爭（39%）和運輸成本增加（38%）。2023年，賣家表示影響生意的主要原因是經(jīng)營成本和通貨膨脹。

在2023年，亞馬遜賣家做好本平臺之外，也在不停地開拓其他第三方平臺。52%的亞馬遜賣家開拓了新的電商平臺，比去年增加了30%，而50%的賣家開拓了新的國際市場。在美國所有亞馬遜賣家中，45%的賣家至少在一個跨境電商平臺開展業(yè)務。封號潮之后，顯然大家的思維都是要把雞蛋放在不同的籃子里。

賣家們選擇的前三大平臺是eBay、Shopify和沃爾瑪。然而，亞馬遜賣家在eBay上的比例卻同比下降了14%。Shopify和沃爾瑪?shù)馁u家數(shù)量同比分別增長6%和28%。

隨著2023年全托管大熱，更多有供應鏈優(yōu)勢的賣家瞄準了Temu、SHEIN等平臺，很多賣家同時在這幾個渠道進行經(jīng)營，2023年下半年，不少賣家也入局了TikTok，選擇多平臺開花。