有的公司直接宣布解散，將該發的工資補齊后便互道江湖再見。也有的公司已經山窮水盡，只好拿出僅有的“資產”給運營抵工資。

公司倒閉，老板拿店鋪給運營抵工資

最近幾年，跨境電商行業開始大洗牌，隨著Temu、TikTok和阿里等巨頭紛紛入場，中小賣家的生存空間遭到嚴重擠壓，部分公司更是直接宣告破產離場。

據亞馬遜運營小良講述稱，今年十月中旬，自己入職了一年的公司正式宣布解散，由于當時資金鏈已經斷了，所以公司領導層協商的是拿兩個亞馬遜店鋪給小良抵了一個半月的工資。

據了解，小良剛入職這家公司的時候，做的是新店鋪開荒，沒有提成，只拿固定工資。剛開始，小良一個月的底薪能有小1W，之后由于公司效益不好慢慢降到了8k、7k，再后來甚至開始拖欠工資，有時候一兩個月都發不下來。

到最后，錢燒完了，店鋪仍沒有起色，兩個老板半年時間虧了七八十萬，一合計決定割肉止損。當時公司里僅剩的幾個運營被告知公司要解散的時候，也只能坦然接受，不過他們并沒有向小良一樣接受拿店鋪抵工資，而是堅持要等到能發工資那天。

據小良稱，自己入職之后，一直被領導指揮要怎么干怎么干，但其實幾個領導對亞馬遜并不了解。但在領導看來，做亞馬遜賠錢的主要原因是因為小良的運營能力有問題，自己投了那么多錢結果連個水花也看不到。

雙方各執一詞，都認為這個鍋應該是對方背。但不管怎么說，公司破產的事實已經發生，再繼續爭論下去也沒有任何意義。但小良卻計劃用實際行動來證明自己的運營能力沒有問題。

為了爭一口氣，小良在接手兩個店鋪后開始自己獨立運營，從選品到發貨都自己全權負責。當然，獨立運營店鋪面臨的最大問題還是資金。當時資金不夠的時候小良甚至會從借貸平臺借款堅持。

還好功夫不負有心人，小良的店鋪先后在今年1月份實現盈利，貸款預計再過幾個月就能順利還完了。

根據小良發布的訂單信息顯示，雖然并沒有大爆單，不過店鋪基本能保證每天都能出單，并且客單價也不低，一天賣個1-2000美金還是問題不大的。

小良的事跡在網上傳開后，引起了廣大運營的熱烈討論。有許多打工人紛紛表示曾經歷過與小良類似的遭遇，但自己并沒有勇氣跳出來單干，并表示小良算是給廣大打工人出了一口惡氣。

但也有一些人質疑小良故事的真實性，畢竟現在行情這么差，在公司的時候都做不好，一單干怎么可能就突然成功了。“明顯是編故事的吧”，不少網友如此留言道。

不管這個故事是真是假，但有一個情況確實不爭的事實，那就是做亞馬遜有的時候規模大真不一定就更掙錢。

大批賣家死于擴張，輕裝上陣或是最優解

在跨境圈，有過不少賣家死于盲目擴張的案例。

2023年上半年，亞馬遜創業者Mark考慮到前兩年業績高速增長，決定開始擴張：擴充團隊人數、搬進更大的辦公室、開發更多新品。

但天不遂人愿，辛苦忙碌近一年后，Mark發現公司的整體營收僅僅微漲，但是成本卻大幅上升，人均產出比嚴重低于往年平均水平。

“降低預期，小而美才是公司的最佳出路。”意識到這個問題后，2024年開年伊始，Mark便開始制定裁員計劃，爭取今年開始，公司重新回到往年的利潤水平。

除了Mark，還有許多賣家在不斷試錯的過程中發現，跨境電商野蠻生長的年代早已過去，考驗公司綜合實力的時代正式來臨，產品為王和以供應鏈為基礎的商業思維下，精細化運營、降本增效是不掉隊的必備。

Luis是較早意識到盲目擴張會帶來問題的一批賣家之一。

據了解，Luis剛接觸跨境電商行業還是在2015，輾轉多個公司學習運營經驗后，于2018年開始正式單干。

當時正趕上行業快速發展時期，Luis店鋪的營收也像乘上火箭一樣一飛沖天。但面對突然暴增的業績，Luis顯得有點力不從心。

“個人單打獨斗的發展天花板肯定很低，只有發展團隊，培養人把事情分出去，讓自己的時間和雙手解放出來，才有時間和精力干其他事情?！?/span>Luis當時是這么認為的。

Luis原本的運營團隊人數很少，加上助理也就3個人。擴張后，團隊人數一度增加到近20人，辦公室也從原來的居民樓搬進了寬敞明亮的寫字樓。

本以為接下來就是坐等業績起飛，沒想到，幾個月后Luis公司賣得最好的幾條鏈接遭到同類賣家的圍追堵截，一度慘遭下架，公司業務短暫陷入停滯。

“擴張團隊遠比想象中復雜，僅僅簡單地做大公司，卻沒有相應的抗風險能力，那么曾經引以為傲的爆款也會是拖垮公司的定時炸彈。”經歷了這次遭遇后，Luis這么總結道。

從追求擴張到堅守小而美，Luis等賣家發現，團隊擴大為公司帶來了諸多弊端：

首先，擴張意味著搬進更大的辦公室，招更多的員工，房租、水電費、員工工資和社保等，均是每月必須要負擔的支出。

其次，擴張并不僅僅是招人賣貨這么簡單，其中涉及到人才培訓、品線規劃、財務、管理等各個方面，每個方面均需要成熟的管理制度，一般的小公司很難應付得來這些問題。

最后，公司盲目擴張后抗風險能力會大大降低。俗話說船小好調頭，哪怕出現了決策失誤也可以很快進行調整，但大公司如果出現一次失誤要承受的打擊是巨大的。

新的一年，賣家們是準備謹慎擴張還是按兵不動呢？歡迎在評論區留言討論。

（文中小良、Mark、Luis皆為化名）