提前放假回家！賣家：2024年只求不虧錢

你2023年過得怎么樣？

廣大跨境人現在陸續進行2023年工作總結以及新一年的工作計劃事宜。

從反饋來看賣家2023年處境不一，有人大賺有人小賺，也有人大虧有人小虧。賺錢的例子數不勝數，兩三人做到超千萬美金銷售額者有之，單干利潤近百萬者也有之。賺錢不易，虧錢卻很容易，其中，某土豪富二代勇闖跨境圈，在深圳做亞馬遜虧了近千萬，即使是跨境老玩家也難逃虧錢命運，賣房救公司的事例不在少數。

無論是賺錢還是虧錢，跨境人多數都在前行中焦慮。漫漫人生路，“時常沒有安全感”、“突然就累了”的人兒，難免會被遺憾和失望短暫困住腳步。

跨境電商公司的境遇與打工人的情況密不可分，當一批運營還在公司勤勤懇懇工作時，部分運營已經因為業績太慘淡，被公司告知“喜提”超長假期。

前一年的踩坑經驗是新一年的寶貴財富，告別2023迎接2024，跨境人紛紛定下新的小目標，看好新一年行情的老板們，樂觀立下銷量翻十倍甚至更多的flag，保持謹慎的一批賣家們，覺得還是活著更重要，不管怎樣，大家的關鍵詞總體來看包含如下幾點：只求活下去、不虧錢就好、銷售翻10倍、提高利潤、專注核心業務、升職加薪、學習理財知識、早日離職單干、注重身體健康……

“2023年是豐收的一年”！賺錢聚集區的跨境賣家們

2023年，跨境電商局中人的吐槽聲依舊不停，全托管模式“大放異彩”，給行業帶來巨大變化，整體來看，大批跨境賣家確實在時代變革中嗅到商機，賺錢不停：

2023年收獲頗豐，業績保持了增長，供應鏈優勢也得到進一步整合。

創業第二年，5個人的小團隊，做了1100W+業績，還不錯。

銷量和利潤都比前幾年好太多。

業績在去年的基礎上再次增加，又攢了一筆定期存款。

算下來賺了100多萬，期待2024年更上一層樓。

……

跨境賣家小張（化名）表示，2023年計劃超額完成，營收翻倍，中間雖經歷了些許小波折，虧了幾十萬，好在旺季銷量爆發遠超預期。

跨境賣家小李（化名）也表示，2023年是創業的第三年，整體情況都在轉好，詳細來看，營收比想象中好很多，業績增長了近70%，同時受益于匯率較給力，利潤增長超過50%，另外非常重要的是，庫存以及現金流情況均良好。

得益于公司2023年良好的經營情況，坊間傳聞有運營3季度拿到了8萬提成，4季度的提成或許會更高。

除去超額完成業績這種情況，還有一批跨境賣家，正好踩點達成2023年規劃。賣家小劉（化名）可以說是這類人的典型代表，1到3月份淡季時刻，店鋪業績慘不忍睹，第二季度開始穩步回升，隨后訂單忽高忽低刺激心跳，第四季度終于銷量大爆發。

根據機構預測，致歐、賽維、樂歌、易佰等諸多上市大賣2023年的營收同樣喜人，凈利潤出現了不同程度的增長↓↓↓

致歐科技2023年凈利潤均值為3.94億元，較去年同比增長57.38%。

賽維時代2023年凈利潤均值為3.67億元，較去年同比增長98.39%。

三態股份2023年凈利潤均值為2.16億元，較去年同比增長53.45%。

吉宏股份2023年凈利潤均值為4.18億元，較去年同比增長127.36%。

樂歌股份2023年凈利潤均值為5.68億元，較去年同比增長159.9%。

巨星科技2023年凈利潤均值為17.33億元，較去年同比增長22.08%。

華凱易佰2023年凈利潤均值為3.75億元，較去年同比增長73.26%。

安克創新2023年凈利潤均值為16.31億元，較去年同比增長42.66%。

道通科技2023年凈利潤均值為3.79億元，較去年同比增長271.41%（主營汽車電子產品）。

漫步者2023年凈利潤均值為4.22億元，較去年同比增長71.36%（主營耳機、音響等產品）。

基于2023年的良好業績，小李、小張等2024年目標規劃延續樂觀態勢，小張表示，明年亞馬遜業務還要保持30%以上的增長，加大對全托管的投入，Tik Tok電商業務也會好好研究一下。小李2024年的銷售額目標是1000萬，同樣希望能夠拓展新平臺，抓住全托管的紅利期，在工作之余，其同時定下了每周定期鍛煉的規劃。小劉希望年銷售額可以突破5000萬，同時在新的一年里能夠開發更多新品，并且努力學習理財知識。

億恩君觀察發現，規劃2024年營收目標過億的賣家其實非常多，目標營收破10億甚至更高的賣家也并不少，在“賣家叫衰一年比一年難做”的跨境圈，其實還是有大批人在悶聲發大財，跨境電商依舊大有可為。

2024年只求茍活！有公司放超長假期

跨境老板們2024年的規劃大概率取決于2023年的營收情況，有人要達到10倍的業績增長，而還有一批人的首要目標，只是茍活下去。

小吳表示，今年打算降低開發新品的數量，重點放在維護老品上面，會對老品進行微創新提高復購率，不求做大做強，只求小而美。

無數逐夢人在跨境電商舞臺同臺競技，賺錢者和虧錢者各自占據一方，每個人都對行業有自己的理解，意見相左在所難免，割裂感由此而生，正如那些賺錢的人們無法理解：為什么有人會虧錢虧到賣房救公司，一批在生存線上掙扎的賣家們，也無法相信真有同行能做到年銷破億的實績……

億恩君了解到，除了小吳，2023年很多賣家都在茍活：

利潤直線下滑，開的大部分新品都死了。
年初負債10萬，年底負債50萬。

朋友是富二代，入駐亞馬遜一年虧掉了800萬。

單干亞馬遜整整虧了一整年。

2023年測款測了12個品，九個注銷，2個侵權，一個勉強茍活。

被培訓機構洗腦入駐跨境，只見投入不見盈利，太難了。

……

2023年帶著美好期望離職單干的小小創業者們，狠狠感受到了現實的殘酷。

一位單干賣家表示，2023年在家做了整整一年的亞馬遜，然而并沒有賺到錢，兩相對比發現，其認為還是在公司打工好，至少每個月都有收入，日子也穩當。

另一位2023年正式單干的賣家，剛開始的8個月均處于負盈利狀態，隨后才開始有盈利的苗頭，中間過程之艱辛，相信很多人都能感同身受。

賣家小吳已經創業3年，今年剛剛開始盈利，總共賺了近10萬塊，這個數字和前兩年虧損200萬相比，無疑是杯水車薪。

億恩君了解到，除去離職單干創業這類情況，諸多小白是被社交媒體上各類“創業跨境電商月入3萬”宣傳吸引進場的，亦或是被培訓機構放出的“現在入場跨境電商就是躺賺”等字眼鼓舞了信心。

小張表示，近年來陸續有親戚朋友詢問自己跨境電商是不是特別賺錢，某音上面都說亞馬遜很輕松，只需要坐在家里使用ERP一件代發，錢會自然來，每當這時候，小張都會回答現在跨境電商越來越難做了，如果真的有這么簡單的發財之路，對方肯定會偷偷摸摸自己親自上場。即使如此，還是有親戚控制不住誘惑下場賣貨，可惜事與愿違，開店近半年時間流量仍是0，不得不虧錢離場。親戚親自試過之后才意識到跨境電商太難做了。

小周（化名）正是屬于被培訓機構坑進跨境的這一類人，當時花了6000塊錢報名跨境電商培訓班，創業8個月都是0提款，前段時間實在扛不住了，最終放棄闖蕩跨境圈。

據了解，現在教人跟賣的業務非?；鸨?，總有一些小白被騙的心花怒放，錢大把大把地往培訓機構里交，等到意識到自己上當受騙了，已經為時已晚，想要要回當初的投資款更是難上加難。

俗話說“小賣遇小挫折，大賣遇大挫折”，2023年諸多投入較大的賣家，虧損金額會比小賣高太多。

跨境圈一知名賣家自述，2023年困難重重，亞馬遜業務收縮，再加上SaaS軟件業務不如意，不得不變賣房子，并且換了一個更小的辦公室。

無獨有偶，賣家四爺也走到了抵押房子救公司的地步，前段時間，億恩君推文《深圳賣家的10年：從“躺著賺錢”，到抵押房子救公司！》里面有詳細介紹，2023年四爺公司產品毛利只有10%左右，這和成本端的支出有很大關系，隨著亞馬遜運營成本逐年走高，2023年光廣告費就燒掉了2000多萬，占整體銷售額的15%。

四爺粗略算了算，從2020年到現在，公司連續4年運營情況不如意，單從現金流來看，大約虧掉了半個小目標。早些年巔峰時期積累的財富，幾乎全貼進來拯救公司了，甚至名下能抵押的房產也都抵押了。

類似以上情況者還有很多。當經營受阻時，跨境賣家往往會想到的自救方式是縮減成本支出，眾所周知人力成本是賣家支出的大頭，旺季結束后不久，一批業績堪憂的賣家就開始了裁員計劃，諸多運營“喜提”失業，提前回家過年。

現在，陸續有跨境公司發出春節放假通知，據了解，有家小型跨境公司的春節假期長達40多天，除了春節法定節假日帶薪，其他時間均不帶薪但需要員工抽空處理工作事宜。老板明確表示，公司情況不容樂觀，提前放假可以節省成本，并且接下來沒有太多工作安排，不需要員工坐班。

從某種程度上說，跨境老板和打工人是榮辱一體的，當公司營收岌岌可危，員工的業績也不會很高，2023年，很多跨境打工人都是在無提成的狀態下度過的，“兩手空空，沒有提成接下來也不會有年終獎，靠底薪度過了2023年，掙的錢還不夠支出”是不少打工人的真實現狀。

一位運營發現，2023年的新品推廣幾乎是亂七八糟的，產品銷量維持在一般水平，感覺能力一直停留在原地，不知道該如何突破自己的瓶頸期，進退兩難。

拋開自身能力問題，不少運營不幸遇到坑人公司，白白耽誤了很多時間和精力。據了解，有人進入老賴公司，被拖欠好幾個月工資，即使是強制執行都不能拿回勞動報酬，入不敷出，很長一段時間都在為生活發愁。

2024年是否要單干？跨境人在前行中焦慮

無論是老板還是打工人，都免不了有焦慮的時刻。一位業內人士表示，身邊做跨境電商的，以亞馬遜為主，大多數都活的很滋潤，悶聲發大財，但是內心還是挺焦慮的，因為用戶和庫存都在平臺手里，未來充滿了不確定性。

不安全感，是亞馬遜賣家群體最常有的感受。

“平臺三天兩頭搞審核，一旦有什么風吹草動賬號立馬不能打款，一開始的激情慢慢被消磨掉，現在總是會感到疲憊?！蹦硜嗰R遜賣家表示，平臺風口已過，賺錢的概率變小，虧錢的概率變大，隨著廣告等成本支出逐年增加，價格戰一年比一年嚴重，封店問題時不時搞人心態，現在自身說好聽點是在創業開公司，實際上只是在給平臺打工，心有不甘又不敢跳出舒適區。

在跨境鏈條上，基本上每一個小環節都需要格外謹慎，否則便是虧錢的教訓。觀察發現，侵權、備貨失誤等問題，是拖累跨境賣家的重要原因。

不少賣家都會在備貨問題上狠栽跟頭，其中一位賣家過于樂觀看待2023年的旺季市場行情，備了超多季節性產品，導致很多產品滯銷賣不出去，花錢燒了好多廣告才消耗掉了過剩庫存，如果不是因為有其他盈利性產品頂著，2023年大概率以虧錢收場。

不少賣家則會因侵權吃大虧，根據一亞馬遜賣家自述，2023年初還信心滿滿要在行業大干一場，產品開售剛剛半個月，就收到侵權投訴慘遭下架，隨后接下來一款產品再次重蹈侵權覆轍，這兩次打擊致使賣家損失慘重，經過時間調整，店鋪開始慢慢擺脫侵權陰影，轉角又遇到銷量不佳危機，每天出單量徘徊在個位數，利潤根本裹不住廣告費用等成本支出。

繁花深處荊棘遍布，種種景象表明，跨境電商遠沒有想象中好做，2024年，是否還是單干的好時機？大家是否依舊對未來充滿期待？不少打工人的答案其實是肯定的。

一批打工人憧憬未來：2024年春節過后就跳槽換個更適合自己的公司，爭取早日升職加薪。

另有大批打工人許下2024年的新年規劃：早日離職，將副業發展為主業。很多運營已經立下決心：春節過后就留在老家創業，不回大城市了。

其中一位運營表示，2023年整年都是非常忙碌的狀態，在公司打工的同時運營著自己的店鋪，公司年銷售額突破100萬，個人店鋪業績突破40萬，2024年期望個人業績可以翻倍，從而擺脫打工人身份。據其所述，早在2022年就已開啟副業生涯，剛開始并不能盈利，在持續了大半年的虧損后才達到平虧狀態，之后店鋪業績在波折中提升。

你過去一年收獲到了什么？賣家總結運營經驗

2023年無論是盈利還是虧損的跨境人，從這一年以及往前的運營經歷中提取出了哪些寶貴經驗？小編歸納發現，聚焦核心業務、先生存再發展、提升人效是重點。

業內人士@奔跑的法老表示，2023年全年基調依舊是穩中向好！對于新一年的期待也依舊是：穩中求進，多從用戶角度思考，打磨好產品，夯實好供應鏈，不被外界的焦慮和瘋狂所影響。

法老自5年前正式進入跨境電商領域，從最初的小試牛刀，到疫情時期的無序擴張，再到以供應鏈為基礎重新調整，回歸到以亞馬遜為主要流量渠道作為增長途徑，學習到最大的一個經驗就是“本分”，無論是什么電商平臺，最終的本質都是產品和供應鏈。賣貨方面，任何時候都要持續加強對消費者心理的研究，以及產品的持續升級改造；供應鏈方面，最后真正能在各大電商平臺存活下來的賣家，都保有供應鏈方面深耕的優勢。各行各業，能堅持到底的一定都是看清楚行業生存邏輯，并且經歷多次困難而沒有放棄的那一小撮人。

只要夯實了這2個基礎，其他領域什么時候進入都不晚。

此外，相比盲目擴張團隊來拔高銷售額，人均產出的增加其實更重要。

一個公司不能總想著怎么發展團隊，而是需要考慮在現有的資源情況下，怎么合理的讓有能力的人，付出了更多努力的人獲得更多的回報。2023年，某跨境公司一直在做減法，年初還有20多人，到年底只留下一半，2023年全年業績卻和2022年持平，公司利潤大幅提升，員工年收入也普遍增加，雙方均受益。

先生存再談發展同樣是越來越多跨境人努力的方向，一步一個腳印，一款產品做好之后再繼續下一款產品。小吳剛開始創業之初，每天都幻想一夜暴富，各種各樣的新品持續上架，結果銷量不達預期，公司幾乎被拖垮，隨著慢慢砍掉不賺錢的產品，嚴格規劃廣告費、運費等支出，盈虧逐漸處于平衡狀態。

2023年，你賺了多少錢？又收獲了什么？