“2023年你賺錢了嗎？”

這是一位跨境賣家在社交媒體發出的問卷，超過70%的賣家表示沒有。有發不出工資的，有縮減團隊的，有減少平臺的，有砍掉產品線的……

這些都是剛剛結束的2023年跨境生存縮影。不僅僅是中小賣家感慨市場變“小”，透過不少上市大賣們的財務數據亦可知曉去年跨境之難。

而在如此艱難的情況下，能賺到錢的賣家必然是行業內的佼佼者，比如安克、華凱易佰，還有被買家戲稱是“不純粹”的跨境賣家——樂歌。億恩網留意到，最近樂歌在跨境布局上又有了新動態。

不賣貨了？大賣一心要當倉庫主人？

12月21日，在接受機構調研時，跨境家居大賣樂歌預告了一系列2024年的業務安排，但重點卻不是其家居產品，而是海外倉業務。

投資者調研接待記錄表顯示，樂歌表示目前公司在全球運營12個海外倉，面積超過28萬平米。2024年還會根據業務發展需要，再租10-15萬平米的新倉庫，同時開建美東美西兩個倉庫并預計在2025年投入運營。

事實上，早在去年上半年（2023年6月），樂歌就表示將募資5億元，其中4億元用于美國佐治亞州Ellabell的海外倉項目，1億元用于補充流動資金。

2023年11月末，深交所審核認為樂歌的募資申請符合發行條件、上市條件和信息披露要求，予以通過。

也就是說樂歌可以通過發行股票的方式募資5個億來進行海外倉的建設，其中公司實控人項樂宏要自掏腰包至少3000萬元。

與此同時，已經有580多家客戶與樂歌進行了海外倉業務的合作。其表示，隨著時間推移，會持續提升海外倉運營能力，同時推出供應鏈金融等增值服務，增強客戶粘性。

顯然，樂歌對海外倉業務十分重視，且正在大力投入。

買地建倉，“壕”不手軟

2013年，樂歌在美國舊金山硅谷設立首個海外倉，隨后在孟菲斯和休斯頓增設海外倉，但彼時其是為了服務自己的產品。

到了2019年，跨境電商越來越成為大趨勢，樂歌意識到海外倉的市場需求，于是開始籌謀這一業務，并于2020年開始全力推進。

從公告可以明顯看到，樂歌在海外倉業務上的投入并不保守。

一決定深耕海外倉業務的2020年，樂歌就大手筆地在美國加利福尼亞買了一處倉庫，面積約36萬平方英尺（約3.34萬平方米），是其當時在美西的最大倉庫。

此后其又多次豪擲買地建倉，建更大的倉。

2022年8月，樂歌曾發布公告稱，其全資子公司將購買土地建造海外倉。這一次樂歌不再是購買現成倉庫，而是直接買地。兩個月后（2022年10月），樂歌所購買的部分土地交割完成。

當時這一購買花費了樂歌1761萬美元，按當時匯率折合人民幣約1.26億元。公告顯示，所購買的土地仍位于美國加利福尼亞，土地面積為59.88英畝（約24.23萬平方米）。

而去年（2023年），樂歌又先后花了1140萬美元、2301萬美元分別買下了兩塊面積為436英畝、76.712英畝的地。

與此同時，由于業務增長，樂歌以前的“小倉”已經滿足不了需求，因此上述樂歌在2020年購買的同一區域的倉庫被以1.2億美元出售了，其還從中獲利7700萬美元。

截止到2023年9月，樂歌在美國的10個公共倉中就有4處是購買的，覆蓋美西、美中、美南、美東。

另外截至2023年9月末，樂歌在美國、德國、日本、英國等地均設有海外倉，累計全球共13倉，面積28.82萬平方米。

而樂歌官方信息顯示，今天（2024年1月1日），其位于美西的特雷西倉正式開倉運營，該倉庫面積達20萬平方尺。

若上述募資5億建設海外倉的項目達產后，其在美國的公共海外倉面積將達約33.93萬平方米，其中美西加利福尼亞州2個倉庫共計21.34萬平方米，美東佐治亞州和佛羅里達州2個倉庫共計12.59萬平方米，貨物處理量將達到年超700萬件。

在業績層面，預計該項目將為樂歌帶來6.58億元的年營收以及超7000萬元的利潤。

總的來說，2021年、2022年以及2023年前9個月，海外倉業務已為樂歌帶來了1.71億元、4.88億元、5.86億元的收入。

隨著未來其陸續利用已儲備的800多英畝土地建設成海外倉，取代租賃倉庫，這一業務板塊的毛利和凈利水平將不斷提升。

產品或仍是樂歌底氣

那么樂歌還賣自己的產品嗎？長期來看這一答案未知，但億恩網認為至少短期內產品還是其主力。

畢竟從現有的財報數據看，海外倉業務營收占比雖然正在提升，利潤貢獻也在加大。但在整體營收中，產品仍占7成以上。

2023年上半年數據顯示，樂歌人體工學工作站系列產品的營收達到10.51億元，自主品牌產品銷售收入占主營業務收入（不含海外倉收入）比例達到71.29%。

僅僅核心產品——線性驅動升降系統產品在去年上半年就銷售出了62萬+套，為樂歌帶來了9.24億元的營收。

在研發上獲得的成就也證明了其并未放棄產品。去年上半年，樂歌又新增了22項發明專利，截至2023年上半年，樂歌已擁有有效專利技術1291項，其中已授權發明專利共計136項，包括90項中國發明專利，27項美國發明專利，還有26項發明專利遍布其他亞洲、歐洲、大洋洲等地區。

正是因為這樣的研發力度，樂歌的產品才能在海內外成為領先。

在海外，樂歌旗下品牌FlexiSpot在亞馬遜、家得寶、沃爾瑪、樂天、雅虎等電商平臺升降桌品類銷量排名第一；其獨立站的銷售在去年上半年也同比增長8.48%，網站流量也超過競爭對手勇奪第一。

在國內，樂歌產品亦保持天貓、京東平臺上的市占率第一。

2021年、2022年，FlexiSpot兩度入選凱度和Google聯合發布的《凱度BrandZ中國全球化品牌50強》排行榜，同時榮獲新晉全球化品牌的特別獎。

以上種種，即便樂歌想把重心轉移到海外倉業務，短期內也不太可能實現，產品仍是其營收的倚靠。