2023即將結束，過去一年給跨境圈帶來震撼的無疑是shein、速賣通AliExpress、Temu和TikTok Shop“出海四小龍”的迅猛發展，這一股來自中國的電商勢力正勢如破竹地圍剿亞馬遜！

借助shein、Temu等電商平臺，有賣家一天出5萬單，也有商家單品月訂單高達60萬件，中國制造也成“出海四小龍”圍剿亞馬遜的巨大推力。

Shein與Temu在美日均包裹發送量估計100萬個

年末已至，多位跨境賣家總結過去一年，并定下新一年的規劃，大家的共識是一定要多店鋪多平臺進行發展，多抓住平臺發展中的流量紅利。

跨境賣家們多平臺布局的著力點正是快速發展的shein、Temu等平臺，它們的發展讓人無法忽視。目前，Shein與Temu在美日均包裹發送量估計100萬個，已經可以叫板一些美國知名的零售商。

近日美國知名權威咨詢公司Morning Consult發布的“全美十大增長最快品牌”，shein拿到了第四名，其還成為全美千禧一代年輕人最喜愛的品牌之一。研究公司Apptopia的數據顯示，美國消費者在Temu上花費的時間幾乎是亞馬遜等主要競爭對手的兩倍。

Sensor Tower最新數據顯示，截至2023年11月份，Temu和shein下載量增長強勁，坐擁全球下載量排名前二。

shein與Temu的快速發展離不開國內賣家，同時也讓部分國內賣家受益。

有Temu賣家分享，開了幾十個店鋪，每天的訂單量達到5萬單，工作人員周末都在不停地打包發貨。也有為亞馬遜平臺的品牌做代工的廠二代主導工廠從傳統外貿向跨境電商業務的轉型，去年第一時間入駐Temu，今年11月份銷售額已高達160萬。

一位shein的供應商單個爆品，現在一天交付2萬到3萬件，一個月大約60萬件。在廣州番禺的江南村流傳著很多造富神話，一位江西老鄉過了shein的供應商標準，沒過兩年就在廣州買樓開豪車了。

看到同行的案例，很多跨境賣家也本著打不過就加入的戰術，紛紛入局shein、Temu等平臺。截至今年10月，Temu累計招募9萬名商家，供應超過100萬個SKU。

12月初，亞馬遜大賣致歐科技表示，公司已入駐shein美國站、德國站和西班牙站。其還表示，公司將實時關注shein、Temu等新興平臺的流量變化情況，會選擇適合公司產品定位的平臺開展合作。致歐只是多個大賣和工廠中的其中一個。

有了眾多國內優質賣家和供應鏈的加入，shein、Temu的發展如虎添翼，并一步步蠶食亞馬遜的市場份額。

亞馬遜或被取代

近期外媒一位媒體人表示，Shein和Temu可能終將取代亞馬遜。該媒體人提到，對廉價外國產品開放擁抱，能幫助亞馬遜占領電商市場，也可能導致其最終被淘汰。因為該公司的運作方式發生了重要轉變。

2000年亞馬遜允許第三方賣家加入，向消費者直接銷售商品，目前亞馬遜上60%左右的產品來自第三方賣家，在亞馬遜上第三方賣家的數量已經超過了200萬個。而亞馬遜似乎成了一個中間商。

但可怕的是，當下美國人已經找到了一種消除中間商的方法，他們可以選擇繞過亞馬遜，通過shein和Temu進行購買。

shein和Temu匯聚了許多不同中國賣家的產品，消費者在亞馬遜上可能找到的商品類型，也可以在shein或Temu上找到，且有的商品價格可能只有亞馬遜的一半。與此同時，很多在亞馬遜上銷售的中國賣家也會轉向Temu和shein，在多個平臺上進行同步銷售。

去年9月上線之后，這家公司收入約160億美元，規模相當于Target的75%。顯然，Temu的低價非常有效，特別是在通貨膨脹不斷上升和對經濟的一些擔憂的情況下。

但是亞馬遜每年賺取數千億美元。它真的有危險嗎？

也許這很難說，亞馬遜不會立即陷入危險，美國人仍然喜歡亞馬遜，但隨著時間的推移，消費者在亞馬遜上購物的體驗，成為了一種與國外賣家進行交易的體驗，很多美國人已經習慣，不再覺得和國外賣家交易會有風險。

如果Temu、shein這類公司能夠在足夠長的時間內滿足足夠多的客戶，那么亞馬遜最終會陷入困境。

中國制造成圍剿亞馬遜推力

而中國制造也將成為中國電商平臺持續圍剿亞馬遜的巨大推動力。

shein和Temu購物應用程序已成為全球下載量較高的應用，下載量表明了野心。shein和Temu也代表了中國商業的第三次迭代。

第一次是 “中國制造”。美國國內零售商前往中國外包生產，許多購物者并不在意商品的制造地點。

第二次是“中國銷售”。中國賣家通過亞馬遜銷售，并奪取了美國賣家的市場份額。他們的增長得益于亞馬遜的履約服務，使消費者慢慢忽略賣家的業務地點。

第三次是“中國營銷”。中國零售平臺的崛起，正在幫助中國賣家擺脫亞馬遜的限制，曾經給耐克等品牌做代工的中國工廠，可以通過 shein、Temu 等平臺，將產品直接賣給消費者。

幾十年來，中國工廠都在為美國零售商和品牌做代工，隨后 " 中國制造，亞馬遜銷售 " 擾亂了這種模式。亞馬遜市場高級副總裁 Sebastian Gunningham 在2015年的一封內部電子郵件中寫道：" 過去20年里為沃爾瑪和其他品牌制造產品的中國工廠，現在意識到他們有機會自己建立品牌，并直接向全世界銷售，無需中間商……我們就是這個平臺。"

如今，在亞馬遜上前十大第三方賣家中，近一半是中國公司。圍繞中國賣家建立一個獨立的零售商也就不足為奇了，shein和Temu等平臺應運而生。

雖然才在美國上線一年多，得益于母公司拼多多的財務支持，Temu可能是歷史上從0發展到規?；俣茸羁斓牧闶凵獭?/span>自在美國推出之后，它又增加了大約五十個市場，成為2023年美國每天下載次數最多的應用程序。

shein發展更早一些，其代表“中國營銷”力量，因為它是一個擁有龐大社交網絡的營銷強國，例如，它在Instagram上的粉絲數量比亞馬遜、沃爾瑪的總和還多。

shein和Temu 的巨大影響在美國進口數據中也可見一斑，根據《華爾街日報》報道，在截至 9月30日的財年中，根據最低限度豁免，有超過10億件包裹進入美國，創歷史新高，是2019年水平的兩倍。

亞馬遜已經無法忽視他們。亞馬遜對shein的反應降低服裝類目的傭金。目前從數字上來看，shein 比亞馬遜小一個量級，其2023年GMV超過400億美元，還不到亞馬遜的10%。但這400億美元中的大部分都在于服裝。

shein、Temu 和 AliExpress 現在每月的網絡訪問量合計超過10 億次。大約是亞馬遜在美國的一半，是沃爾瑪的兩倍。目前雖然這些來自中國的電商力量比亞馬遜小一個量級，但綜合發展速度和趨勢來看這已經不小了。

這一股中國電商勢力快速發展的同時，競爭也異常的激烈，shein和Temu的“激戰”似乎從未停止，TikTok今年也在重點發力的電商業務，并進行大范圍的調整，和shein、Temu正面交鋒。

一位業內人士稱，shein，Temu，TikTok明年一定會在北美大戰，選擇哪家平臺，是跨境賣家、供應商需要認真思考的問題。