有報道稱，出海母嬰品牌Momcozy近日成功獲得海南小虎鯨私募股權(quán)投資基金合伙企業(yè)的戰(zhàn)略投資，公司計劃進一步加強其在國際市場的影響力。

多次入選亞馬遜BS榜，它在母嬰細分賽道獨占鰲頭

據(jù)了解，Momcozy成立于2017年，隸屬于深圳市路特創(chuàng)新科技有限公司。作為一個主打母嬰類產(chǎn)品的品牌，Momcozy最初憑借其爆款單品——穿戴式吸奶器——收割了一大波西方媽媽粉。

簡單科普一下，吸奶器是哺乳期母親用來堅持母乳喂養(yǎng)的一種輔助工具。分為電動型和手動型兩種，之下又可細分為多種不同的類型。

百度百科上則這么解釋道：吸奶器一般適用于嬰兒無法直接吮吸母乳的時候，或是母親的乳頭發(fā)生問題，還有那些在堅持工作，但仍然希望母乳喂養(yǎng)的情況。

根據(jù)其官網(wǎng)信息顯示，Momcozy于2017年推出產(chǎn)品穿戴式吸奶器，目的是為了解決新手媽媽們在養(yǎng)育小孩的時候碰到的種種難題。

在當時，Momcozy推出的穿戴式吸奶器對傳統(tǒng)吸奶器可以說形成了降維打擊，短時間內(nèi)就收獲了大批用戶的喜愛，甚至有說法稱數(shù)百萬美國小孩的第一口奶都離不開這個品牌，可見其在北美用戶心中的地位。

有數(shù)據(jù)顯示，由于入場時間相對較早，Momcozy目前已經(jīng)占據(jù)了該市場大約15%的份額，從各種意義上來看都可以算得上是業(yè)內(nèi)龍頭了。

作為出海品牌，Momcozy在海外實現(xiàn)了多渠道布局。在亞馬遜，Momcozy的產(chǎn)品稱得上是同品類中Top級別的存在，并且多次登上亞馬遜BS榜。分析網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，Momcozy旗下產(chǎn)品在亞馬遜的月銷量超14萬件，月營收預(yù)計能達到1600萬美金以上。

在搜索后可以發(fā)現(xiàn)，Momcozy品牌旗下多款產(chǎn)品在亞馬遜都有不俗的銷量。其中，銷量與評分表現(xiàn)最好的是M5型號可穿戴式吸奶器，圖中顯示這款產(chǎn)品的月銷量超4000個，積累的review數(shù)量也有2300多個，整體評分達到了4.2顆星。

當然，作為品牌出海的典范，獨立站也是Momcozy一大主要銷售陣地。數(shù)據(jù)顯示，其網(wǎng)站momcozy.com的月均流量能達到10W+，并且其中大部分都來自直接流量和自然搜索，這是優(yōu)秀品牌的標志之一。第三大流量來源則是Referral，可以看出其聯(lián)盟營銷做得也是相當成功。

除了亞馬遜和獨立站，Momcozy還布局了各類母嬰類購物平臺、各大商超線下商超，甚至還火速入駐了最近大火的SHEIN和TikTok小店，屬實是把流量給玩明白了。

根據(jù)Echotik最新數(shù)據(jù)顯示，Momcozy已經(jīng)連續(xù)幾周霸榜TikTok小店母嬰品類第一名。在TikTok，Momcozy的官方賬號已經(jīng)積累了超32W粉絲，賬戶里的內(nèi)容主要是為用戶介紹產(chǎn)品的使用方法以及如何選擇尺碼等教學(xué)類視頻。

此外，隨著品牌知名度不斷打響，開始有越來越多網(wǎng)紅博主自發(fā)在TikTok發(fā)布帶有#momcozy標簽的視頻來獲取更多流量。數(shù)據(jù)顯示，TikTok平臺上帶有#momcozy話題的視頻播放量高達9億次，其它熱門話題如#momcozypump和#momcozys12pro的播放量也都雙雙破億。

在SHEIN平臺上，Momcozy已上架了多款產(chǎn)品，其中不少單品都實現(xiàn)了近期50+、100+的銷量，不過總體來看占Momcozy的總體銷量份額依然較小。

一個成功的品牌不僅需要有優(yōu)秀的產(chǎn)品，更需要配備好的營銷支持，而Momcozy無疑具備這兩者，能實現(xiàn)今天的成績也就不那么讓人意外了。

手握戰(zhàn)略融資，Momcozy專心做品牌

近日，有消息稱出海母嬰品牌Momcozy成功拿到了一筆戰(zhàn)略投資，這筆錢將用來擴大產(chǎn)品線、加強品牌營銷以及技術(shù)研發(fā)等。

眾所周知，母嬰類產(chǎn)品的生命周期通常比較短，一般的母嬰產(chǎn)品也就12-18個月的生命周期，而吸奶器當然也不例外。

為解決這一問題，Momcozy在產(chǎn)品線開發(fā)層面創(chuàng)新性地完成了一個良性的正向循環(huán)。據(jù)了解，在憑借“拳頭產(chǎn)品”穿戴式吸奶器打下市場后，Momcozy正不斷嘗試拓展自己的產(chǎn)品線。

從孕前的孕婦服裝，到產(chǎn)后的哺乳文胸、可穿戴吸奶器及母乳儲存袋、更換泵配件等各類母嬰用品，這些專為特殊場合設(shè)計的孕婦產(chǎn)品極大地改善了寶媽們尤其是職場母親的生活方式。

此外，為了進一步擴大品牌矩陣的覆蓋面，Momcozy還推出了主打嬰幼兒產(chǎn)品的子品牌Babycozy，這一子品牌主要銷售的是嬰兒紙尿褲、嬰兒監(jiān)視器和濕巾等專門針對嬰幼兒的產(chǎn)品。

通過利用母嬰產(chǎn)品之間的強關(guān)聯(lián)性，Momcozy成功實現(xiàn)了兩個獨立站之間的相互引流，實打?qū)嵉刈プ×撕诵膭傂杩腿海嬲龑崿F(xiàn)了通過打造一個爆款產(chǎn)品，進而帶動整個品牌向前不斷發(fā)展的戰(zhàn)略實踐。

據(jù)悉，當前全球吸奶器市場規(guī)模已經(jīng)達到超10億美元，隨著發(fā)展中國家經(jīng)濟迅速崛起，未來會有越來越多的職業(yè)女性出現(xiàn)，這也進一步推動了全球吸奶器市場的發(fā)展。

根據(jù)Polaris Market Research的一項新研究，到2030年，全球可穿戴吸奶器市場規(guī)模預(yù)計將達到 8.9733 億美元。

可以預(yù)見，如果能保持現(xiàn)有的步伐穩(wěn)步向前，未來Momcozy的發(fā)展前景必定會十分光明，單單保持現(xiàn)有的市場份額就能實現(xiàn)可觀的營收增長。

不過，隨著社會發(fā)展和科技進步，母嬰市場也正經(jīng)歷著前所未有的變革。在如今這個由科技和時尚主導(dǎo)的時代，母嬰品牌的營銷策略似乎也要有所轉(zhuǎn)變。

不僅要關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性，更需要摸清楚現(xiàn)在的家長們?nèi)找孀兓纳罘绞胶蛢r值觀，只有這樣才能讓品牌長期利于不敗之地。