跨境賣家的12月現狀……

2023年悄然接近尾聲，這意味著今年的跨境電商旺季也將結束，不過，一批跨境賣家早已告別旺季，單量自黑五網一結束后便“一蹶不振”，提前進入淡季模式。

跨境市場變幻莫測，隨著中國出海四小龍在海外急速發展，大批中國賣家表示2024年要重點押寶。

多類目單量大跌！賣家：圣誕產品也拉胯

據了解，2023年最后一個月，多跨境平臺賣家是在吐槽聲中度過的，由于多類目產品流量開始下降，他們的單量急劇下滑：

旺季，為什么別人單量都起來了，只有自己越來越差。

跨境淡季提前開始了，打的人措手不及。

最近銷量有下跌的跡象，我們這個類目慢慢趨于淡季了。

產品售價打5折都救不回來單量，只好順其自然了。

還以為只有自己的銷量不好，沒想到大家都一樣。

檢查了一圈店鋪，一切狀態正常，就是單量依舊好差。

旺季來了，配送費漲了，倉儲漲了，廣告費漲了，就是單量不漲。

還有好多貨，只能大幅降價清貨了。

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從反饋來看，近期確實有很多賣家持續爆單，但是另一部分賣家單量呈斷崖式下跌，這種情況發生在家具、服裝、電子等多個類目，對此，賣家首先想到的原因就是黑五網一提前“透支”了銷量，前段時間大幅爆單，消費者提前囤積了很多商品，致使現在購物熱情急劇下降。

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與此同時，一批做圣誕產品的賣家單量也呈“冰火兩重天”之勢，有人銷量上萬，有人產品難推。

觀察發現，今年銷量較好的圣誕產品，幾乎都是有好幾年經驗的老鏈接，新品很少有“殺出重圍”的，因此，很多賣家的圣誕產品銷量猛掉，正跟競對互相死熬。一時間“卷”字遍布，很多老玩家都直呼節日產品難做，那些今年剛入局圣誕產品的賣家，更是叫苦不迭。

不同于大批賣家已經體會到了旺季的氣息，還有一些賣家表示，今年旺季“根本沒來過”，整個旺季都是在淡季中度過。

“都這個時間節點了，單量依舊沒起色，今年的旺季基本上是涼涼了。”一位亞馬遜運營表示，今年整體銷量和利潤均比去年差了很多。所在的類目算是正被大牌壟斷，旺季沒能救活公司單量，反倒讓ACOS爆了，今年不能安心回家過年了。

另一位跨境賣家表示，一款老產品本來表現不俗，小類排名在30以內，日出近百單，自今年10月份開始排名和銷量緩慢下滑，日出單量掉到60以下；11月份更是慘不忍睹，日出單量直接下滑到30單甚至更低，排名自是沒眼看……

看好中國出海四小龍！2024年賣家表示要發力多平臺模式

2023年的產品銷售情況關乎2024年的工作安排，小編觀察發現，2024年，大批跨境賣家不約而同地把“多平臺布局”作為工作重心。

一位亞馬遜賣家表示，多平臺布局分攤了單一平臺的業績壓力。12月份，公司eBay店鋪的業績慘不忍睹，汽摩配產品銷量下滑明顯。好在亞馬遜店鋪出單穩定，每月的銷售額都很可觀，在一定程度上舒緩了公司的資金壓力。

亞馬遜作為跨境電商平臺“老大”，2024年自然依舊是賣家重金“押寶”的平臺，不過隨著選擇增多，賣家也把部分目光放在一些“潛力平臺”上面：

身邊已經有朋友布局TikTok、Temu 、ozon等，我依舊堅守亞馬遜，迷茫。

明年繼續做亞馬遜，但是也會布局Temu、SHEIN等平臺。

做跨境電商，首選亞馬遜和獨立站，其他平臺也不能錯過。

目前只做亞馬遜，其他平臺沒時間做，但后續會考慮，打不過就加入！

2024年嘗試一些新平臺，但不作為主要平臺。

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SHEIN、Temu、速賣通和TikTok Shop四大電商平臺被稱作中國出海四小龍，短短一年時間，出海四小龍便異軍突起直逼亞馬遜。

從最新的全球整體用戶數量來看，亞馬遜同比增長4%，而“四小龍”的用戶總量已經逼近亞馬遜的90%，一年內增長了2.6倍。從用戶使用行為滲透率排名來看，2023年12月，SHEIN、Temu和速賣通已經全部躋身前四名，緊隨霸主亞馬遜之后。

今年的假日購物季，中國電商平臺更是表現良好，行業數據顯示，部分平臺11月在歐美市場的成交金額增長超過兩倍。

Sensor Tower最新數據顯示，2023年Temu和SHEIN下載量增長強勁，同時包攬美國、歐洲、拉丁美洲和中東市場電商應用增長榜冠亞軍，超越Amazon等成為全球最受歡迎的電商應用。2022年9月至2023年11月，Temu全球下載量突破3億次；2014年5月至今，《SHEIN》累計下載量達8.3億次，拉美和歐洲分別貢獻了31%和25%的總下載量。

業內人士分析2024年的跨境電商大盤稱，出海四小龍會繼續擴大各自的優勢，同時新興市場會進一步崛起，大家爭奪的重點將從高風險的北美市場分散開，明年各巨頭之間除了拼低價之外，還會拼效率拼物流，最后的贏家不一定是價格最低，但肯定是效率最高的。

電商平臺之間價格戰紛爭四起，平臺賣家之間亦如是。針對跨境電商拼價格的現狀，很多賣家表示難以避免，大多數賣家都會遇到同行拼價格的情況，其中80%的人會用更低的價格去“回擊”，最后價格越打越低，質量越做越差，賣家、競爭者、消費者沒有贏家。

為避免這種情況，很多賣家開始打造自己的小而美品牌，專注高客單價。其中一位賣家表示，100美金的鞋子，其寧愿拿50美金做推廣，也不愿意以低價螺旋的方式提升銷量。

總結來看，2024年跨境從業者還是要選好自己的賽道并且做精做細，建立自己的門檻。同時也要主動擁抱新平臺，不把雞蛋放在同一個籃子里，但也不能把雞蛋亂放在其他籃子里，做好充足的準備，小規模投入試驗過后，再判斷新平臺是否值得深入投入。