網一大促結束后，亞馬遜上的流量逐漸提升。眼下是圣誕產品的熱賣期，銷量蹭蹭上漲且提價毫無壓力，押對寶的賣家樂不可支。

除了維護平臺流量，亞馬遜也在改善賣家的經營環境。近日其放寬了新店鋪入駐要求，賣家可以棄用難度較大的視頻驗證，用面部照片來代替；同時，亞馬遜正在用AI簡化賣家的工作，后臺已有新功能輔助賣家自動生成產品圖及listing文案，這將大大減輕鋪貨賣家的壓力。

圣誕產品爆了，賣家猛漲價

相比亞馬遜今年在旺季其他階段的冷淡表現，圣誕節相關產品的表現令人驚喜。“進入12月的第一天，亞馬遜的流量開始正式進入圣誕季的節奏，出單節奏感覺是沖著黑五速度去的。”一位賣家說。

不同于萬圣節前的流量晚、單量差，圣誕產品需求非常旺盛，目前christmas tree、christmas movies、christmas decorations、christmas lights等搜索詞都已躋身搜索榜前列，甚至打進TOP10。流量飛升，多位賣家體會到了久違的爆單快樂：

“圣誕節的產品真的太猛了，旺季才開始，貨就賣光了。”

“比預期好很多，已經斷貨了。”

“圣誕季的流量確實猛，卷了一年，大家不約而同地開始漲價了。”

“今年圣誕節產品可以用百家齊放來形容，好多鏈接已經漲價很兇了。”

一位賣家介紹，4天內其產品從7.99美金漲到了28.99美金，少發貨猛漲價才穩穩抓住這一波機會。

和其他節日用品不同，圣誕節禮物屬性的產品退貨率較低，因此不必擔心節后會出現退貨潮。隨著節日臨近，在跨境小包時效無法趕上圣誕季后，FBA產品會更吃香，手里有貨的賣家還有機會繼續漲價。

不過即便都是圣誕產品，不同屬性的產品單量漲幅也不同。例如一位賣家產品偏玩具屬性，目前單量已經翻倍，不過還沒有達到預期。究其原因，是今年玩具類目馬太效應更明顯，單量主要集中在頭部玩家，“大類TOP30的每條鏈接月銷都有10W多單，TOP3估計月銷有15W單，往年都沒有那么多。”

自2008年經濟衰退以來，美國的圣誕假日零售額一直在穩步增長。2022年，圣誕零售額達到9295億美元。Statista保守預測，今年的零售額將比去年增長約3%，且半數以上的美國消費者傾向于在為親人網購禮品。

在這個整體慘淡的旺季，圣誕季成為跨境賣家的一個珍貴機會。隨著圣誕產品熱度升溫，今年旺季也開始進入倒計時。

亞馬遜新功能上線，助力推新

第四季度既是厚積薄發的爆單期，也是新一輪運營的起點。業內賣家分析，四季度流量大，好產品更容易被監測到，這股流量優勢也使得推新工作更容易進行。最近亞馬遜后臺上線了一些新功能，可以自動生成listing文案和產品圖，利好賣家上新。

1、listing文案生成

一位賣家分享了其使用路徑，在亞馬遜后臺，選擇目錄→添加商品→我要添加未在亞馬遜上銷售的新商品-生成商品信息內容→立即體驗→填寫產品賣點/上傳產品圖片→選擇商品類型，下一步就能查看自動生成的產品標題和賣點。

ChatGPT出現后，業內賣家就開始嘗試用AI自動生成listing標題及五點描述等，但使用率仍然有限。現在亞馬遜把“自動寫listing”搬到了后臺，讓listing編輯大大提速，相信基于亞馬遜數據庫的AI也能提供更準確的生成內容，賣家略加調試就可以為己所用。

2、產品圖自動生成

拍攝產品圖片是一筆不小的費用，但有了自動生成圖片功能，賣家就可以縮減這部分開支，制圖效率大大提高。

賣家@敏哥跨境記分享了使用經驗：打開后臺的廣告模塊，進入廣告活動管理，選擇品牌廣告，選擇下方的商品集，選擇投放標的之后，下拉就可以看到廣告素材當中的自定義圖片。

點擊后選擇添加圖片-AI生成的圖片，之后在圖片描述欄中輸入對應的文字，對產品的使用場景進行描述。例如賣家可以描述產品放置的地點、放置的背景、周圍的環境和燈光、整體的色調等，描述越詳細，生成的圖片結果就會越接近實際需求。這里最多可以輸入300個字符。

從結果看，生成的圖片質感不錯。“我們可以直接下載保存AI生成的圖片，這些高質量的圖片還可以用來做應用場景圖或者插入A+模塊里。聰明一點的賣家，完全可以把這些生成圖用來發post，流量成本這么高的情況下，如果每天能用post拿一些免費的流量，不香嗎？”

放寬入駐要求，亞馬遜多點發力改善經營

從自動編寫listing和生成產品圖看，亞馬遜在AI上的摸索已有成效，并開始拿來改善平臺上的經營。

近日亞馬遜正式發布Titan系列AI模型，其中就包括AI模型文本生成模型Amazon Titan Text Express及Titan Text Lite，還有圖像生成模型Titan Image Generator。Titan Image Generator除了可以根據文本生成圖片之外，還具備圖片編輯和隱藏水印功能。這些動作落到具體的功能上，于賣家而言都是利好。

亞馬遜兩端用力，除了簡化賣家運營環節，還要改善買家的購物體驗。自12月14日起，亞馬遜將不再接受把360°圖像上傳到產品詳細頁面的請求，賣家可以添加產品的3D模型，但當前商品詳情頁的360°圖像將繼續顯示，直到被替換。亞馬遜解釋，這樣要求的原因是3D模型適配更廣泛的listing，可以提高買家的參與度和購買信心。

亞馬遜在嘗試改善平臺賣家的體驗。除了以上這些動作，一個比較友好的信號是，亞馬遜放寬了2024年的招商政策，推出“拍攝面部照片”這一審核方式，之后賣家開新店鋪時就可以不進行視頻驗證，用面部照片取而代之。新政策提高了開店驗證身份的效率，也能提高成功開店幾率。

你認為，亞馬遜接下來還可以優化哪些環節？