賣家想要在跨境賽道占據一席之地，運營是其一，背后的供應商也功不可沒。作為大賣的供應商，他們的盈利增長與否與大賣休戚與共。

有供應商開始沖擊上市，也有安克供應商利潤大漲……

又一大賣供應商沖擊上市了

儲能及新能源電池可謂是當下全球最熱賣的產品之一，許多業內大賣都在深耕這一賽道，華寶新能源的儲能品牌Jackrey、德蘭明海BLUETTI、新能源品牌正浩EcoFlow都是亞馬遜上響當當的品牌。

大賣吃肉，供應商跟著喝湯，已經走到了沖擊上市的階段。

東莞朗泰通科技股份有限公司（以下簡稱“朗泰通科技”）成立于2015年，主要從事鋰離子電池、鎳氫電池及PACK電池組等產品的研發、生產和銷售，其產品主要應用于儲能類、小動力類和消費類三大下游領域。

也恰恰是這三大類，讓朗泰通科技背靠的多為跨境大賣、知名品牌及平臺企業。細分來看，儲能領域的客戶主要包括德蘭明海、 Powerplus、中電、Clean Republic、Itechworld等；小動力領域的客戶包括眾行、騎宜騎、泰比特、 九號等；在消費領域，它的客戶則包括亞馬遜、EBL、華爾、索尼等。

單拿儲能領域的客戶德蘭明海而言，它就是一個近乎奇跡的存在。

上線亞馬遜僅一年，銷售額破億；兩年后，德蘭明海直接做到全球第三，旗下BLUETTI的消費群體遍布歐美各國；2022年，其銷售收入超過20億元，預計2023年營收將達到50億。

大賣在海外銷售量大，自然，對于儲能產品的需求也大，僅2022年，德蘭明海向朗泰通科技采購的金額就達到了8350萬元，占據其收入比重的7.99%；2023年上半年的采購金額則達到了6542.16萬元，占檔期收入比重的10.69%。

朗泰通科技作為大賣背后的供應鏈企業自然也不負眾望，自2020年以來營收和凈利潤一直保持增長狀態，營收從2020年的7.3億元，增長到2023年上半年的6.12億元；凈利潤也由4879.73萬元增長到4520.37萬元。

縱觀朗泰通科技深耕的產品，不難發現如今的熱度很高，未來的發展趨勢也頗為明朗。

今年上半年，上海等多地區公布新三樣產品（電動載人汽車、鋰電池、太陽能電池）出口數據，這其中，鋰電池的表現最為亮眼，今年上半年，福建省鋰電池出口570.7億元，同比增長110.7%；上海鋰電池出口475億元，同比增長60.9%。

廣東一家儲能電池生產廠家甚至為了滿足日益增加的海外訂單需求，還新招了比原來多一倍的工人，足以看出這一賽道的熱度，與朗泰通科技本就深耕的產品十分契合。

安克供應商利潤大漲3倍

不僅僅是儲能新能源賽道，其實作為一直以來的紅海市場，可穿戴設備也是各大頭部大賣深耕的賽道。

尤其是耳機，雖然是一個小小的產品且位于細分賽道，但它的市場空間很大，在2026年-2021年期間，全球TWS耳機出貨量的年復合增長率高達101%，2021年的出貨量達到3億部。

3C大賣供應商天鍵電聲股份有限公司（以下簡稱“天鍵電聲”）于今年6月份成功登陸深交所創業板，主要研發、制造和銷售微型電聲元器件、消費類、工業和車載類電聲產品、健康聲學產品等。

公司的產品主要包括各類耳機產品，諸如頭戴式耳機、TWS 耳機、入耳式耳機、對講機配件和車載配件、聲學零部件，近期還將產品拓展到了助聽器等健康聲學類產品上。

天鍵電聲的主要客戶多為頂流，諸如Harman、摩托羅拉、安克創新、Nothing、博士、Logitech等。其中，安克為天鍵電聲的第二大客戶，一年的采購金額高達7189萬元，對比去年同期大增13.49倍。

頂流客戶群需求的增長也在推動著天鍵電聲的營收和利潤雙雙增長。

就今年前三季度的數據來看，天鍵電聲的營收達到12.88億元，對比去年同期增長61.43%；歸屬上市公司股東的凈利潤達到1.10億元，對比去年同期增長314.19%。

在今年多數賣家利潤下跌的情況，還能實現翻倍增長，天鍵電聲可謂是有幾把刷子。

細分來看，耳機一直都是公司重要的營收來源，一年為公司貢獻約10億的營收，是天鍵電聲最重要的產品線。就其近兩年的銷售數據來看，在2020年和2021年期間，天鍵電聲每年的耳機銷量都達到了2000萬部左右。

為穩固自己的供應鏈地位，天鍵電聲還在東南亞加碼了供應鏈的布局，擁有中山、贛州和馬來西亞檳城三個制造基地。

不可置否，與安克一樣，天鍵電聲一直將研發看的很重，連續多年的研發投入占比逐年上升，在2020年-2022年期間，其研發投入分別為3225.60萬元、4919.90萬元和8595.30萬元，占據公司當期營收的比重也在逐步攀升。

今年6月份上市募集的資金也主要用于研發，可見其未來的核心競爭力。截至到2022年底，天鍵電聲的研發人員有422人，占在冊員工的比例高達16.34%。

其實，像以上大賣與供應商相輔相成，雙雙增收增利的情況屬于相對較好的一種情況。正所謂一榮俱榮，一損俱損，供應商和賣家的關系更多的是共生共死。

以前的供應商是老大，誰供貨誰說的算，但到了跨境電商發展的紅利期，兩者的位置已經發生了轉變，賣家選貨的渠道增多，這個時候，多是賣家占據主導地位，能與量大的大賣保持長期合作已然是最好的結果。

彼時，賬期也壓到了供應商身上，大賣回款后再將貨款付給供應商，因此也出現了此前諸如庫珀等供應商向大賣討債，拿不到貨款后，最終走向破產的案例。

目前，跨境電商仍處于高速發展階段，供應商和賣家沒有誰贏誰輸，更多的還是要做到相輔相成，共生方可長久。