亞馬遜高價(jià)listing上出現(xiàn)分期付款功能，這和國(guó)內(nèi)電商的玩法如出一轍。隨著全球消費(fèi)降級(jí)，消費(fèi)者手里的可支配資金減少，這不失為一種策略。

在Temu等平臺(tái)的攻勢(shì)下，亞馬遜正不遺余力迎合消費(fèi)，推動(dòng)購(gòu)買。多個(gè)平臺(tái)之間越來(lái)越卷，牽著跨境賣家們加入“戰(zhàn)局”，爭(zhēng)奪更多的訂單。而由于消費(fèi)減少，更多人把價(jià)格放在首位，同類產(chǎn)品進(jìn)行橫向?qū)Ρ龋蛢r(jià)產(chǎn)品的銷售量增長(zhǎng)明顯高于高價(jià)產(chǎn)品。

未來(lái)電商平臺(tái)之間的爭(zhēng)奪是低價(jià)“討好”消費(fèi)者。

listing上現(xiàn)分期付款功能，亞馬遜正大力刺激消費(fèi)

近日，有賣家發(fā)現(xiàn)亞馬遜listing上出現(xiàn)了分期付款功能，買家購(gòu)買時(shí)只需要支付一定的比例，后續(xù)慢慢支付即可。例如一款60美元的產(chǎn)品可以分成4期進(jìn)行付款，每期付款15美元，每?jī)芍芨兑淮危覜](méi)有利息。

根據(jù)產(chǎn)品售價(jià)不同，有的產(chǎn)品則被分成12期或者24期進(jìn)行付款，有100多美元的產(chǎn)品顯示12期付款，500多美元的產(chǎn)品被分了24期付款。

據(jù)了解，目前只有高價(jià)產(chǎn)品的listing上出現(xiàn)了該功能，售價(jià)要大于等于50美金。也有部分賣家的listing在幾個(gè)月前就已經(jīng)出現(xiàn)了這一功能，只是不少人沒(méi)有注意，或者做低價(jià)產(chǎn)品的賣家沒(méi)有顯示。

根據(jù)知情賣家介紹，分期付款是平臺(tái)找銀行貸款合作，在買家購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，先付一部分，另一部分由銀行貸款進(jìn)行墊付，買家分期付款，后續(xù)給銀行慢慢還款，而賣家并不是分期收到貨款，而是能一次性拿到全款。

對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，這一功能還算友好。這種玩法一定程度上是為了刺激消費(fèi)，鼓勵(lì)手中可支配資金少的消費(fèi)者提前進(jìn)行消費(fèi)。

不過(guò)有賣家提到，萬(wàn)一買家退款該如何應(yīng)對(duì)，根據(jù)知情人士的說(shuō)法，退款的時(shí)候，錢(qián)會(huì)退給付款銀行抵消賬單。

這一功能實(shí)際對(duì)賣家并沒(méi)有壞處，是平臺(tái)和銀行合作利好消費(fèi)的必然結(jié)果。

該功能和某寶上分期付款類似。更多的賣家認(rèn)為，亞馬遜這是要向國(guó)內(nèi)看齊，走國(guó)內(nèi)電商的道路。同時(shí)，也側(cè)面反映出跨境電商平臺(tái)之間越來(lái)越卷，特別是隨著拼多多Temu、TikTok等的加入，跨境電商多平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段。

剛過(guò)去的黑五大促，TikTok表現(xiàn)搶眼。TikTok Shop美區(qū)整體支付GMV環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)215%，黑五當(dāng)日GMV環(huán)比實(shí)現(xiàn)了4倍增長(zhǎng)，商城支付SKU單量增長(zhǎng)達(dá)到1212%。除了美國(guó)市場(chǎng)，截至黑五收官，TikTok Shop跨境電商在英國(guó)市場(chǎng)的整體支付GMV增長(zhǎng)達(dá)191%，黑五當(dāng)日GMV增長(zhǎng)368%。

拼多多集團(tuán)近日發(fā)布的三季度業(yè)績(jī)報(bào)告也讓人眼前一亮。今年第三季度拼多多收入為688.4億元，同比增長(zhǎng)93.9%，利潤(rùn)盈利155億元，大超市場(chǎng)預(yù)期，股價(jià)也暴漲18%。這其中Temu功不可沒(méi)。

上線一年多來(lái)，Temu的消費(fèi)者已遍及40多個(gè)不同的國(guó)家和地區(qū)，APP下載量達(dá) 2 億次，9月有 1.2 億人打開(kāi)，其中一半來(lái)自美國(guó)以外。今年Temu的黑五大促長(zhǎng)達(dá)40多天，平臺(tái)發(fā)放每人200美元優(yōu)惠券、免費(fèi)任選3件商品，許多商品只需要1美分就可以購(gòu)買。很多賣家銷售額猛漲，日出幾千單的不在少數(shù)。

此外，SHEIN、Shopify、沃爾瑪?shù)谋憩F(xiàn)同樣不差。各家電商平臺(tái)都在爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者，亞馬遜也很用力，今年亞馬遜功能屢次更新，平臺(tái)甚至自己掏腰包補(bǔ)貼，來(lái)刺激更多的購(gòu)買，而上線的分期付款功能同樣也是為了爭(zhēng)取更多消費(fèi)者，刺激他們用最少的錢(qián)提前購(gòu)買。

亞馬遜低價(jià)商品銷量增長(zhǎng)100%

隨著全球消費(fèi)降級(jí)，消費(fèi)者可支配資金減少。美國(guó)密歇根大學(xué)27日公布的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，今年11月消費(fèi)者短期通脹預(yù)期升至7個(gè)月高點(diǎn)，長(zhǎng)期通脹預(yù)期仍處于2011年以來(lái)高位。

根據(jù)美聯(lián)儲(chǔ)對(duì)美國(guó)家庭財(cái)務(wù)的最新研究結(jié)果，最富有的20%美國(guó)人已經(jīng)用光了疫情早期獲得的額外儲(chǔ)蓄，持有現(xiàn)金已經(jīng)低于疫情開(kāi)始前的水平。

消費(fèi)者手中的錢(qián)變少，刺激消費(fèi)的點(diǎn)除了分期付款，還有低價(jià)。今年亞馬遜賣家的價(jià)格內(nèi)卷升級(jí)，多個(gè)品類價(jià)格下降明顯，而一份調(diào)查顯示，低價(jià)商品的銷售量比價(jià)格更高的產(chǎn)品增長(zhǎng)了100%。

根據(jù)Jungle Scout的數(shù)據(jù)，超過(guò)四分之一的消費(fèi)者稱他們選擇網(wǎng)購(gòu)的主要原因是可以比價(jià)，可以找到最合適的價(jià)格。超過(guò)70%的消費(fèi)者說(shuō)通貨膨脹影響了他們的消費(fèi),價(jià)格正在取代其他，成為決定購(gòu)買的主要因素。從亞馬遜多個(gè)品類的數(shù)據(jù)來(lái)看，低價(jià)產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)更快。

根據(jù)亞馬遜暢銷的產(chǎn)品排行榜，在過(guò)去的12個(gè)月,亞馬遜耳機(jī)產(chǎn)品的中值價(jià)格已經(jīng)下降了15%，單位銷量增長(zhǎng)了159%。高于和低于中位數(shù)價(jià)格的產(chǎn)品雖然都出現(xiàn)了增長(zhǎng),但低于中值價(jià)格的耳機(jī)銷量同比增長(zhǎng)約45%。過(guò)去30天，排名前五名的耳機(jī)品牌中位價(jià)格最低的兩家單位銷量最高。

在亞馬遜的家庭和廚房品類中，微波爐、壓力鍋、空氣鍋等小型電器產(chǎn)品銷售同比上漲23%,而中間價(jià)格保持穩(wěn)定,同比下跌不到1%。價(jià)格較低的小型電器銷售額和收入同比增長(zhǎng)超過(guò)70%，高于這個(gè)市場(chǎng)上價(jià)格較高的產(chǎn)品。

就玩具和嬰兒產(chǎn)品的銷售情況來(lái)看，細(xì)分的某類玩具價(jià)格中位數(shù)略有上升，同比變化5%。整體單位銷售增長(zhǎng)30%。價(jià)格高于市場(chǎng)中位數(shù)的與價(jià)格低于市場(chǎng)中位數(shù)的，在銷售趨勢(shì)上的差異驚人。無(wú)論是銷售額還是收入，價(jià)格較低的玩具比價(jià)格較高的同比增長(zhǎng)率高出300%以上。

同樣，亞馬遜小型工具、娃娃、尿布、健康美容、健身器材、電視機(jī)等品類的銷售趨勢(shì)也是如此。

現(xiàn)在的消費(fèi)者高度重視省錢(qián)，超過(guò)30%的人表示，他們最大的省錢(qián)方式是使用優(yōu)惠券或折扣。

對(duì)于平臺(tái)和賣家來(lái)說(shuō)，迎合消費(fèi)者需求是提高銷售的最好方式之一，賣家在主要的銷售活動(dòng)中提供折扣，其他時(shí)間段提供優(yōu)惠券等已經(jīng)成了一種普遍的做法，這樣做才能吸引有成本意識(shí)的消費(fèi)者。

隨著Temu低價(jià)攻勢(shì)，消費(fèi)者的購(gòu)買心智也在不斷地發(fā)生變化，更多亞馬遜上的買家越來(lái)越在意價(jià)格和折扣力度。面對(duì)新的消費(fèi)趨勢(shì)和多家電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，亞馬遜也在試圖通過(guò)一些利好消費(fèi)的功能來(lái)吸引消費(fèi)。