本輪大促的最后一個(gè)希望“網(wǎng)一”破滅了，賣家吐槽：“銷量甚至不如黑五。”

網(wǎng)一更涼，賣家急尋清貨渠道

本輪黑五網(wǎng)一大促賣家的心理活動(dòng)如下：

17日：不著急，美國站20日才開啟；

20日：外國人不吃預(yù)熱那套，24日黑五當(dāng)天才購買；

24日：黑五的消費(fèi)主要集中在線下，27日的網(wǎng)一才是線上賣家的狂歡；

27日：銷量怎么那么慘，我要清庫存。

Adobe Analytics預(yù)測(cè)，周一美國消費(fèi)者將花費(fèi)創(chuàng)紀(jì)錄的120億美元，比去年增長6%以上。 看著“漂亮”的數(shù)據(jù)，賣家直呼：“錢到底都被誰掙去了。”從目前賣家的現(xiàn)狀來看真實(shí)情況卻是這樣的：

“——很崩潰，都半夜了訂單都沒有黑五的一半；

——昨晚特意調(diào)了鬧鐘加廣告預(yù)算，今天早上發(fā)現(xiàn)花得比昨天還少；

——早上起來打開單量?jī)裳垡缓冢瑔瘟亢推綍r(shí)沒差別；

——心里哇涼哇涼的，準(zhǔn)備清貨了；

——就這單量，我是斷網(wǎng)了還是亞馬遜出BUG了，或者我眼花了？”

總的來說，今年的網(wǎng)一整體銷售表現(xiàn)不佳。按照往年情況，網(wǎng)一線上銷售比黑五高，因?yàn)樵谡麄€(gè)黑五網(wǎng)一大促中，黑五當(dāng)天消費(fèi)者主要集中在線下購物，網(wǎng)一會(huì)轉(zhuǎn)到線上消費(fèi)。然而今年卻有了變化，大多數(shù)賣家都稱，黑五不如秋促，網(wǎng)一不如黑五。

當(dāng)然，還是有一些賣家收獲了不錯(cuò)的單量的，不過其中相當(dāng)一部分是以犧牲利潤為前提的，價(jià)格低，折扣大，加上廣告等成本，算下來其實(shí)也并沒有太多利潤。

似乎是預(yù)料到了這樣的結(jié)果，有賣家表示今年有很多競(jìng)品都沒有參加網(wǎng)一，而且競(jìng)價(jià)都降低了。還有的賣家甚至黑五都沒參加，整個(gè)大促主打的就是一個(gè)“蹭高流量”，利潤優(yōu)先。

而為了抓住本輪大促的最后一個(gè)銷售機(jī)會(huì)，搶奪更多流量，各平臺(tái)之間的價(jià)格戰(zhàn)打得更厲害了。在周一推出的大幅在線降價(jià)活動(dòng)中，亞馬遜將自有品牌服裝打折高達(dá) 60%，而沃爾瑪則將電影投影儀和游戲耳機(jī)等科技配件的價(jià)格大幅下調(diào) 60%。

雖然網(wǎng)一今天下午才結(jié)束，但現(xiàn)在來看今年的黑五網(wǎng)一大促基本已成定局，總結(jié)起來就兩個(gè)字“慘淡”，有賣家直呼，明年再報(bào)活動(dòng)就剁手。

悲觀情緒蔓延，后續(xù)大促不被看好

Adobe Analytics的數(shù)據(jù)顯示，黑五星期五美國消費(fèi)者在線上花費(fèi)了98億美元，較2022年增長7.5%。 另外，Salesforce的數(shù)據(jù)顯示，黑五星期五全球在線消費(fèi)額為709億美元。

與此同時(shí)，平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)也一片向好。亞馬遜表示，黑色星期五期間，美國顧客每秒購買超過1000件商品，其中以美容、家居和廚房產(chǎn)品以及玩具為主。電子商務(wù)平臺(tái)Shopify的股價(jià)周一上漲4.9%，此前該公司公布黑色星期五全球銷售額創(chuàng)紀(jì)錄，達(dá)到41億美元，比一年前增長22%。 

然而，在這樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)下，國外權(quán)威媒體路透社也不得不承認(rèn)今年的黑五“A lot quieter（安靜很多）”。

在“黑五”和“網(wǎng)一”大促數(shù)據(jù)公布后，一些投資者表達(dá)了悲觀情緒。耐克和亞馬遜的一名股東表示，考慮到通貨膨脹因素，目前“黑五”和“網(wǎng)一”的銷售情況表明，對(duì)零售商來說，這可能是一個(gè)平淡無奇的假日銷售季。他說“通貨膨脹抑制了刺激的效果，使刺激的效果不如最初看起來那么顯著。”另一位投資人也說，他預(yù)計(jì)未來幾周零售商將不得不加大折扣力度。

Adobe數(shù)字價(jià)格指數(shù)顯示，電商價(jià)格已連續(xù)14個(gè)月下降（10月份同比下降6%）。如果接下來賣家還需要再降低價(jià)格來刺激購買，利潤還保得住嗎？

有業(yè)內(nèi)人士則直接表示，黑五網(wǎng)一大促結(jié)束，無論賣得好還是不好都可以提前放假過年了。因?yàn)殡S著這兩個(gè)節(jié)日落下帷幕，今年的節(jié)日大促也差不多了，“圣誕和新年的銷量都沒有這兩個(gè)節(jié)日高，并且如果你不是做節(jié)日產(chǎn)品類的，那就是跟著陪跑。”

Adobe Analytics預(yù)測(cè)通過BNPL（先買后付）支出的7.82億美元比去年增長18.8%。從11月到上周日，BNPL的在線銷售額達(dá)到了73億美元，比去年增長了14%。消費(fèi)者的錢包已經(jīng)被掏空，接下來的節(jié)日大促情況確實(shí)不容樂觀。

美元匯率下探至7.15，年底利潤受侵蝕

近期賣家將關(guān)注點(diǎn)都放在了萬圣節(jié)和黑五網(wǎng)一大促上，忽略了匯率的變動(dòng)。如今大促告一段落才發(fā)現(xiàn)，美元匯率已經(jīng)跌去不少，心情更不好了。

中國外匯交易中心數(shù)據(jù)顯示，今天（11月28日），銀行間外匯市場(chǎng)人民幣匯率中間價(jià)為1美元對(duì)人民幣7.1132元。截止11:09，人民幣對(duì)美元報(bào)7.152。

進(jìn)入11月，美元匯率一路狂跌。11月1日，美元對(duì)人民幣匯率收盤價(jià)報(bào)7.3177，然而到了11月27日，僅為7.1529。短短一個(gè)月不到就跌去了0.1648，這對(duì)出口型跨境電商賣家而言無疑是沉重的一擊。

比如，同樣是結(jié)匯100萬美元，11月月1日換得人民幣約731萬元，11月27日則僅換得人民幣約715萬元，少了16萬元。

第四季度業(yè)績(jī)?cè)诳缇畴娚藤u家全年業(yè)績(jī)中占有非常大的比重，即便今年旺季大促表現(xiàn)不佳，賬戶中累積的銷售額必然也不會(huì)太少，此時(shí)若是結(jié)匯，將要承擔(dān)一大筆匯損，這都是賣家的利潤。

錯(cuò)過換匯高峰的賣家現(xiàn)在已經(jīng)在拍大腿。一位賣家懊悔道：“匯率降得好快，一猶豫就錯(cuò)過機(jī)會(huì)了，跟工廠吭哧吭哧還價(jià)的幾千塊錢，還遠(yuǎn)不如匯率損失來得大。”

如果只是少賺一些還好，但今年的行情下，不少賣家的利潤全靠匯率撐著的，本輪匯率下滑，他們才是最痛苦的。

美元匯率年底走弱是慣例，因?yàn)槌隹谏掏鶗?huì)在年底和農(nóng)歷新年之前將美元應(yīng)收賬款兌換成人民幣，這會(huì)對(duì)人民幣形成支撐。

那本輪美元匯率的底在哪兒？

不少業(yè)內(nèi)人士都預(yù)計(jì)將會(huì)回落至“7”以下，其中有人大膽預(yù)測(cè)將會(huì)將至6.8。往年底看，人民幣確實(shí)仍有升值空間。平安證券研報(bào)指出，人民幣匯率貶值壓力最大階段已經(jīng)過去，有利于人民幣匯率的因素正逐步積累，年內(nèi)人民幣匯率還有小幅升值空間，短期可能在7.15至7.35之間震蕩。

因此，如果賣家等著資金周轉(zhuǎn)，現(xiàn)在可以考慮結(jié)匯，如果現(xiàn)金流充裕，也可以囤著慢慢再看。