從出海品牌社媒影響力榜單的末尾，到一躍成為榜單Top10，Zeelool用了3年的時間。

背靠小魔獸數字科技（鄭州）有限公司、北美市場起步，Zeelool以每年超過100%的增速發展，打敗一眾出海品牌，在國外眼鏡市場占據自己的一席之地。

而在這一切的背后，Zeelool又是如何成功逆襲的？

3年成為垂類第一，Zeelool自北美起步

眼鏡作為時尚配飾之一，一直都是海外的熱門小品類，上升潛力強勁。相關數據顯示，2023年全球眼鏡市場的收入將達到1415億美元，預計每年增長4.37%。

然而，中國作為世界第一大眼鏡相關產品出口國，產品出口量雖然龐大但多是貼牌，能拿得出手的品牌少得可憐。

2017年，本意要在競爭力較小的定制類產品里尋求機會的鄭州小魔獸電子商務有限公司（以下簡稱“小魔獸”）也見識到了這一類目的前景，便自創品牌Zeelool，以獨立站和亞馬遜雙線運營的模式上線北美市場。

2000＋眼鏡款式，多樣的顏色設計、形狀以及材質加持，Zeelool一經上線便俘獲了男女不同年齡段的“芳心”，諸如近視眼鏡、老花鏡、太陽鏡、眼鏡框等在內的產品一度被海外消費者瘋搶。

此種情況之下，Zeelool取得的戰績也不負眾望。出道3年，業務范圍覆蓋150個國家和地區，以粉絲用戶超500萬、年增速100%的增長率成功將Zeelool這一品牌打進國外市場，成為國內在全球規模較大的線上眼鏡品牌之一，也登上了跨境電商垂直品類No.1的寶座。

在一眾出海品牌中，Zeelool取得的戰績可謂是遙遙領先。

今年Onesight發布的《BrandOS 2023Q3 出海品牌社媒影響力榜單》中，Zeelool位居第9，遠高于Cider、Cupshe等一眾服飾類目的獨角獸。而在2022年Q4的榜單中，Zeelool還曾一度超越了當時風頭正盛的Temu。

從默默無聞到一躍成為Top9，Zeelool的成名之路又是怎么樣的？

年銷售額超5000萬美元，它在低價里創出一片天

能夠在海外突圍，Zeelool靠得也并非是同海外眼鏡品牌那樣高昂的價格，而是性價比和產品差異化。

自成立以來，Zeelool便以亞馬遜和獨立站雙渠道運營。亞馬遜上，Zeelool產品熱度很高，拿一款 Oversized的遮光眼鏡來看，其產品獲得亞馬遜“Overall Pick”稱號，rating1000＋，評論區也多是消費者的夸贊。

獨立站上，Zeelool多數眼鏡的售價在15-30美元之間，并不似DTC品牌鼻祖Warby Parker那樣的高價，甚至個別時候還會進行超級促銷，一些眼鏡的價格能低到7美元，且產品質量很高。

以多數人能接受的價格，售賣高質量的產品，也讓Zeelool在一眾眼鏡品牌中脫穎而出，成為北美地區多數家庭的選擇。

目前，Zeelool獨立站上，美國市場的用戶占比高達78%，為其公司貢獻了大部分的收入。為攻下更多的美國消費者，Zeelool在獨立站上提供AI試戴功能、照片試用功能、采用環保材料、對眼鏡款式做分類、提供配鏡與快速發貨等多種服務聯動。

同時，Zeelool也在適時的推進海外營銷策略，與一眾紅人達成合作、在Facebook上推出優惠券等活動、TikTok上建立#zeelooleyewear等話題標簽、創建專屬紅人矩陣，擴大品牌影響力和知名度的同時，增加產品銷售額。

在一眾出海品牌中，Zeelool的品牌建設可以說相對成功，因為在其獨立站中，有43.96%的流量是直接輸入網址進入。且這些流量一直處于增長狀態，其獨立站2月份的點擊量為180萬次，環比增長9.89%。4月份，獨立站的月訪問量為170萬。

雙渠道運行之下，2022年，Zeelool Optical的線上訂單約在1萬-5萬之間，月經常訪問用戶為4.7萬，網站銷售額約為2500萬美元至5000萬美元。

不過，一直處于迅猛發展階段的Zeelool并不是眼鏡類目DTC領域的先驅，在其之前，Warby Parker早已搶奪了海外眼鏡DTC賽道的大半市場，也讓這一賽道存在更多的想象與發展空間。

市場規模超60億美元，眼鏡出海不失為一門好生意

談及“目前市場上有哪些走俏的出海品類？”，很多人可能第一時間想到的更多是服飾、3C電子、戶外家具等大熱的類目，很少會有人將眼鏡類目這樣一個不起眼的產品放在眼里，但事實并不然。

剛需且小件的眼鏡類目，實際上是一個利潤豐厚的行業。就國內首家上市的眼鏡公司博士來看，其2022年賣出鏡架超46萬副、鏡片超百萬片。超高的效率量＋超6成的毛利率為其帶來了超6億的營收。

2022年，全球眼鏡行業的市場規模達到60.7億美元，歐洲占據最大的市場份額，為35.5%，其次就是占比為32.5%的亞太地區和占比為22.5%的北美地區。業內人士預計，到2025年，全球眼鏡行業的市場規模將達到78.5億美元，年均復合增長率達到7.2%。

尤其是隨著快時尚風格的普及，很多人佩戴眼鏡也不僅僅是用于矯正實力，更多的是為了與服裝進行搭配，展示自己的個性和時尚感。

但巨大的市場需求和國外的生產現狀并不匹配。在國外配眼鏡有一個劣勢，那就是配鏡價格價昂貴且程序繁瑣，從配鏡到拿到眼鏡，所需要的時間大約為2個月，

這與從中國訂購后，再生產、發貨所需的時間基本無太大差別。

一些中國眼鏡賣家恰恰是鋪捉到了這一現象，將中國的眼鏡出口到海外。

在深圳，有這樣一批企業，他們擅長高端眼鏡架加工，制作的膠架、金架、鈦架等高檔眼鏡架近九成遠銷海外。這其中，不乏LV、Armani、Gucci等世界品牌，可以說全球50%的頂級眼鏡品牌都誕生于深圳。

據了解，深圳龍崗區眼鏡行業的相關企業有16762家，其中眼鏡制造企業就有578家，產業不僅集中，且專業化程度非常高。

但也就是這樣一個擁有強大制造產業鏈的城市，其眼鏡產品多是以代工和貼牌的形式出海，實屬中國企業出海的一大軟肋。未來，希望更多諸如Zeelool一樣的自主品牌能夠走出國門，在海外站穩腳跟。