黑五拉開序幕，跨境賣家眾生態。

2023年末令人期待的亞馬遜黑五大促預熱啟動了，今年的活動時間被賣家稱作是有史以來最長的活動，觀察跨境賣家對黑五的態度可見，有人寄予厚望，期待單量爆發，已經安排好員工加班事宜；有人直接認為黑五是“慈善促銷會”，只想當個旁觀者；還有人被迫提前出局，競對惡搞不斷，產品頻出意外……

整體來看，今年亞馬遜平臺的黑五單量如何？黑五期間有哪些注意事項？

今年黑五會“啞火”？賣家態度“冰火兩重天”

最近一段時間，跨境賣家的討論熱點基本圍繞黑五展開：

黑五，期待訂單大爆發。

電商人最怕的11月份，累并快樂著。

下午美國站開售，今年最后的希望了。

這個旺季的單量好不好，關乎接下來是否要改行。

……

根據招商經理發出的有關北美站亞馬遜黑五網一設置Prime會員專享折扣的重要提醒，如下：

1. 整個時間段為11月17日-11月27日，優先提報11月20日-11月27日。【路徑】賣家平臺 > 廣告 > Prime專享折扣 > 創建折扣，請同時勾選“黑五”和“網一”，系統默認覆蓋黑五網一。勾選后提報的黑色星期五/網購星期一的活動覆蓋日期為11月20日至11月27日。

2. 若想要覆蓋活動全程的Prime專享折扣，需要單獨設置11月17-11月19日的Prime專享折扣，并確保兩次活動價格相同（必須）,若價格不同則會影響后續活動進程！必須在提報Prime專享折扣中勾選為這是黑色星期五/網購星期一折扣。

可以發現，于很多亞馬遜賣家來說，今天黑五已經開始，但是很多賣家打算跳過17號至19號這3天，而是等到20號再開始做活動。賣家們對黑五的態度，呈現出“冰火兩重天”之勢。

不少亞馬遜賣家認為，按照往年的經驗，黑五和網一是旺季真正的起點，并且大批消費者已經選好心儀的產品，翹首以盼亞馬遜黑五開售，因此對這個年度盛大的促銷盛宴抱以樂觀態度，認為接下來的日子里，訂單一定會增長超預期。

賣家認為亞馬遜平臺對黑五網一的重視程度也更甚往年，這點從前段時間Prime Day的實際銷售情況可見一斑，亞馬遜在各個平臺加大投入廣告宣傳，訂單也是“漲”聲一片，賣家認為平臺會延續此前策略，今年黑五銷售情況整體可觀。

“跟著平臺大膽往前走，黑五網一直接秒殺拉滿，往前沖。”一位美國站賣家正摩拳擦掌，坐等下午正式開售后爆單的好消息。據了解，為了盡量降低黑五期間的意外情況，公司已經調整了員工上下班時間，延長晚上下班時間，早上上班時間也往后推遲了。

還有不少公司規定黑五網一期間雙休改成單休模式，就算是下班時間，在家也要抽空看一下電腦。

針對黑五期間加班這個問題，諸多賣家表示不解：“那種競爭比較大，需要定時觀察廣告的公司讓員工加班情有可原，一天出不了幾單的小公司加班是為了什么？”

賣家小張對今年的黑五網一并沒有抱太大期望，因為大多數類目同行都在瘋狂打折，利潤堪憂。“觀察可以發現，每年大促前消費者都會抑制消費，再加上很多亞馬遜賣家今年訂單比去年同期下降不少，堆積了大量庫存，這就意味著黑五網一注定是清庫存的。”

業內人士還認為，沃爾瑪等其他電商平臺也在一定程度上搶奪了亞馬遜平臺的流量，據了解，已經有不少平臺早已開售，折扣最高可達90%，一批消費者提前購物了一番，可用在亞馬遜平臺上的購物資金肯定會有所減少。

你看好今年黑五網一嗎？歡迎留言討論。

不參加黑五！一批賣家不想虧本賺吆喝

黑五期間如何安排促銷？億恩君了解到，一些資金資金充足的大佬們會秒殺和會員折扣“雙管齊下”，只為收割更多的流量和更好的排名，但也有很多賣家根本沒有參加秒殺的打算，廣告投入方面更是為0，而是全部參加會員折扣，能賺多少是多少。

“秒殺的效果肯定會更好，花了錢平臺會給更多流量，但效果具體好到哪種程度還得看產品排名情況以及資金情況。”一位小賣表示，黑五各種促銷會謹慎報名，否則害怕最后連報名費都賺不回來；而且自己平時出單一般，秒殺效果一般，黑五期間應該也不會有意外。

其實不管今年黑五網一促銷怎么安排，都是賣家在根據自身實際情況，去實現投入產出比最大化這個目標。

不同于這些賣家決定“淺淺”參與一下黑五，還有一批賣家對黑五進行了全盤否定，并沒有參加今年黑五的打算。

“在傳統外貿公司打工，亞馬遜部門就我一個人，頂頭上司根本不知道黑五是哪一天。”其中一位運營表示，黑五等大促就是虧本賺吆喝，看似活動期間單量會有一定程度的上漲，但是利潤也比平時低很多，辛苦忙活一陣子，最終可能并沒有平時賺得多，不采取任何行動，反而更輕松。

另一位亞馬遜運營認為黑五期間，廣告費肯定會唰唰唰往上增長，訂單確實會比平時高，但是黑五網一前后的訂單卻大幅縮減了，平均算下來，其實單量沒有太大差別，利潤方面則有一定程度上的“打折”，最終的贏家只是平臺。

眾所周知，旺季大促期間也是惡意競爭的高發期，因此，今年已經陸續有多位賣家表示被同行惡搞，可能要“被動”錯過旺季。

“本來還想著悶聲發大財，早上一起來發現，連接被搞下架了。”其中一位運營沒想到這種事情會發生在自己身上，被打得措手不及。

另一位亞馬遜歐洲站賣家表示，早在半個月前，所在的電子類目產品就被不停地惡意投訴，導致asin一直處在不斷下架又上架的狀態，尤其是排名前一百的asin是被惡搞的重災區，嚴重影響產品銷售。

此外，“listing被同行連續丟差評”這種情況也在陸續發生，多位中招賣家表示產品評分連連下滑……

亞馬遜黑五還在預熱期，跨境百態已淺露，接下來還會發生什么？我們不妨一起等待。