明天，亞馬遜黑五網(wǎng)一大促將在美國(guó)站、加拿大站、英國(guó)站等多個(gè)站點(diǎn)啟動(dòng)，促銷活動(dòng)將進(jìn)行到11月27日。

隨著大促臨近，亞馬遜頁(yè)面顯示又有調(diào)整。此前通過(guò)修改榜單地址頁(yè)，賣家可以查看100名以后的產(chǎn)品，但昨天不少賣家發(fā)現(xiàn)這招行不通了，修改頁(yè)數(shù)后頁(yè)面會(huì)變狗報(bào)錯(cuò)。不過(guò)近期前臺(tái)搜索Internet Famous這一選品入口受推崇，這里匯集了TikTok等社媒平臺(tái)上病毒式傳播的產(chǎn)品，是一個(gè)有效的選品通道。

平臺(tái)異常不止這一處。由于各種黑五促銷提報(bào)扎堆進(jìn)行，不少賣家遇到活動(dòng)提交異常。從銷售預(yù)測(cè)看，美國(guó)零售商積壓了過(guò)高的庫(kù)存，面臨殺價(jià)出清的壓力，今年的促銷折扣將創(chuàng)下新高，跨境賣家面臨一場(chǎng)硬仗。

亞馬遜榜單變化，賣家選品難度增加

對(duì)跨境賣家來(lái)說(shuō)，選品是一個(gè)持續(xù)的動(dòng)作，在亞馬遜上，熱賣榜、飆升榜、新品榜、禮品榜、心愿榜幾個(gè)榜單是賣家選品的重要參考。亞馬遜榜單頁(yè)面直觀顯示了排名前100的產(chǎn)品，賣家還可以通過(guò)修改榜單地址頁(yè)的數(shù)字來(lái)查看榜單第二頁(yè)以后的產(chǎn)品，詳細(xì)了解類目趨勢(shì)。

但昨天多位運(yùn)營(yíng)發(fā)現(xiàn)，亞馬遜榜單已經(jīng)無(wú)法查看第二頁(yè)以后的產(chǎn)品了，修改數(shù)字后頁(yè)面會(huì)變狗報(bào)錯(cuò)。

賣家反饋，多次刷新或更換瀏覽器都無(wú)法解決這一問(wèn)題，只能查看榜單前100名。不僅美國(guó)站，歐洲站也是同樣的情況：

“剛試了下，真的看不到了，前幾天都可以看的。”

“今天早上發(fā)現(xiàn)的，不能偷窺100以后的產(chǎn)品了。”

“真的不行了，昨天還可以的，已經(jīng)變DOG了，害怕。”

“以后只能看榜單前100，要花時(shí)間適應(yīng)下。”

日常查看榜單變化是賣家隨時(shí)隨地發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)的重要窗口，亞馬遜屏蔽排名100以后的產(chǎn)品后，賣家找機(jī)會(huì)產(chǎn)品的難度增加，需要有新方案來(lái)填補(bǔ)這片空白。目前，部分選品軟件還能查看100名以后的產(chǎn)品，賣家還可以借鑒，此外也可以把平臺(tái)上其他選品入口用起來(lái)，比如最近關(guān)注度較高的Internet Famous。

在亞馬遜前臺(tái)搜索框輸入“Internet Famous”，會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)名品頁(yè)面入口，這里有最新的病毒式傳播產(chǎn)品。點(diǎn)擊進(jìn)入，就可以看到TikTok、Ins等多個(gè)社交媒體平臺(tái)上正流行的產(chǎn)品，很多新品上架時(shí)間不長(zhǎng)但銷量已殺出重圍。

有網(wǎng)友在這里買到了奇形清潔海綿：“我碰巧在TikTok上看到一個(gè)清潔視頻，清潔工對(duì)這塊看起來(lái)很滑稽的海綿贊嘆不已。它們有棱有角可以鉆到犄角旮旯里，我愛死了。雖然感覺很可笑，但真的很有用。”

買家通過(guò)這個(gè)快捷通道買到最熱門的網(wǎng)紅產(chǎn)品，跨境賣家也可以把它當(dāng)作新品發(fā)現(xiàn)器，選擇所在產(chǎn)品大類就可以查看當(dāng)前的風(fēng)口產(chǎn)品，簡(jiǎn)單方便。

賣家認(rèn)為，修改亞馬遜榜單地址頁(yè)報(bào)錯(cuò)可能是系統(tǒng)調(diào)整，也可能是大促前常見的故障。但可以確定的是，黑五前的異常較多，遠(yuǎn)不止這一處。

黑五前扎堆提交促銷，活動(dòng)頁(yè)面異常

據(jù)反饋，黑五北美站Prime會(huì)員專享折扣價(jià)格要求有更新，17號(hào)至19號(hào)的價(jià)格要高于20號(hào)后的價(jià)格。賣家提醒：如果跑deal同時(shí)也有專享折扣，會(huì)出現(xiàn)listing不顯示的問(wèn)題，建議先手動(dòng)關(guān)掉專享折扣。

賣家可以優(yōu)先提報(bào)11月20日-11月27日的Prime會(huì)員專享折扣，11月17號(hào)至19號(hào)的Prime專享折扣建議單獨(dú)設(shè)置，盡量覆蓋黑五網(wǎng)一活動(dòng)全時(shí)間段。

但近幾天活動(dòng)提報(bào)環(huán)節(jié)又出問(wèn)題了。“黑五網(wǎng)一會(huì)員專享折扣提交一直顯示‘正在等待上傳’，亞馬遜系統(tǒng)崩潰了！我也崩潰了！早兩三年提交黑五網(wǎng)一會(huì)員專享都是當(dāng)天或者前一兩天崩潰的，想不到今年來(lái)的這么早，看來(lái)明年得提前一個(gè)月提交了。”一位賣家吐槽道。

這個(gè)話題引起同行共鳴。“我也是，上傳完第一遍之后顯示等待上傳，我以為我腦子混亂了沒提交，然后又重新上傳一次，還是顯示等待上傳。就知道亞馬遜肯定在抽風(fēng)中，干脆不理，第二天就顯示已計(jì)劃了。”

亞馬遜客服表示，目前提交促銷流量較大，系統(tǒng)可能有故障，后續(xù)會(huì)陸續(xù)修復(fù)。不過(guò)賣家們已經(jīng)習(xí)慣了亞馬遜大促“掉鏈子”的情況。雖然提報(bào)時(shí)顯示在等待，但幾個(gè)小時(shí)后或隔天再看，頁(yè)面又顯示“已計(jì)劃”，操作還是成功的。

黑五大促開啟前夕，賣家們都在緊鑼密鼓地提報(bào)活動(dòng)、查漏補(bǔ)缺，這個(gè)黑五的戰(zhàn)況會(huì)怎么樣？

黑五促銷折扣將創(chuàng)新高

業(yè)內(nèi)匯總信息顯示，包括亞馬遜在內(nèi)，9個(gè)跨境電商平臺(tái)都在扎堆搞黑五大促。早在10月底，Temu、Wish、TikTok Shop就開始了大促活動(dòng)，上周速賣通、沃爾瑪、Shein等也加入混戰(zhàn)，打響黑五大促，這些平臺(tái)的促銷幾乎都要持續(xù)要11月底甚至12月初，這也是賣家反饋旺季已至單量仍然冷清的一個(gè)原因。

相比之下，亞馬遜的黑五促銷幾乎是最晚開始的，這位最后入席的巨頭還能吃到多少流量？

好消息是，今年假日季整體銷售將會(huì)可觀。Adobe預(yù)計(jì)，覆蓋了感恩節(jié)、黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的網(wǎng)絡(luò)周預(yù)計(jì)將帶動(dòng)372億美元的在線消費(fèi)，同比增長(zhǎng)5.4%，占假日季的 16.8%。

網(wǎng)一預(yù)計(jì)仍將是本季度乃至全年最大的購(gòu)物日，將帶來(lái)創(chuàng)紀(jì)錄的120億美元消費(fèi)額，同比增長(zhǎng)6.1%。黑五的在線銷售額將同比增長(zhǎng)5.7%，達(dá)到 96 億美元，感恩節(jié)則同比增長(zhǎng)5.5%，達(dá)到56億美元。

壞消息是，這個(gè)旺季的折扣力度將空前的高，預(yù)計(jì)最大幅度的折扣會(huì)在網(wǎng)絡(luò)周期間出現(xiàn)。

零售商要應(yīng)對(duì)不確定的消費(fèi)環(huán)境，沃爾瑪、梅西百貨等主要零售商庫(kù)存過(guò)多，可能面臨殺價(jià)出清壓力；而消費(fèi)者要繼續(xù)應(yīng)對(duì)食品和汽油等方面不斷上漲的成本，因此這個(gè)假日季的折扣將創(chuàng)下歷史新高，最高可以達(dá)到掛牌價(jià)的35%。

Adobe分析，玩具、電子產(chǎn)品和服裝預(yù)計(jì)會(huì)提供最大的優(yōu)惠：玩具的折扣預(yù)計(jì)將達(dá)到標(biāo)價(jià)的35%（2022年為34%），電子產(chǎn)品折扣將達(dá)30%（2022年為25%），服裝折扣將達(dá)25%（2022年為19%）。其他折扣明顯的品類還包括體育用品24%（對(duì)比10%）、電視22%（對(duì)比 17%）和家具/床上用品19%（對(duì)比8%）。

這究竟是一場(chǎng)盛宴還是鴻門宴？賣家在過(guò)后盤點(diǎn)時(shí)才能知道。