今年旺季，各大電商平臺的搶流量大戰進入白熱化階段。

亞馬遜和 Meta達成重磅合作，實現了“社交媒體內購物”的功能，用戶無需跳轉頁面，可直接購買亞馬遜平臺的商品。這一合作被稱之為“年度最重要的廣告產品”。

面對Temu、SHEIN、TikTok等對手的流量圍攻，亞馬遜這次真的急了。在與 Meta合作之后，亞馬遜有望拿到更多的流量和訂單，賣家也能跟著受益。

亞馬遜搶流量大動作來了

今年以來，很多亞馬遜賣家感覺流量和訂單出現了不同程度的下滑，尤其是伴隨著旺季到來，很多賣家反饋，并沒有感受到旺季，11月份依舊寒氣逼人，訂單沒有上升的趨勢，與去年同期比，亞馬遜流量大幅下降，似乎進入了“流量寒冬”。

以今年的黑五網一大促為例，Temu、TikTok、SHEIN等都大幅拉長了促銷周期，在寒冬中爭奪定量的流量，這時候的亞馬遜也坐不住了。

亞馬遜開始和Meta合作，從外部獲取更多的流量。雙方推出一項新功能，可簡化亞馬遜賣家的轉化流程。

這項新功能是在“社交媒體內購物”，即Meta旗下社交平臺Facebook和Instagram與亞馬遜“共享賬號”，Meta用戶可以點擊 Facebook 或 Instagram 中的廣告，在應用程序中獲得類似商店的體驗，輕松購買。使用關聯的Prime賬戶，消費者無需輸入銀行卡詳細信息即可購買產品。

Disruptive Digital 聯合創始人兼聯合首席執行官 Maurice Rahmey 將這一新功能描述為“今年最重要的廣告產品”。這一功能對亞馬遜和Meta 而言是雙贏的。

首先對于亞馬遜而言，好處有以下三點：

1、更精準的定位：Meta現在將精準地向消費者展示亞馬遜的商品廣告，幫助后者找到更多的潛在客戶；

2、更好的轉化率：消費者在連接帳戶時將能夠更快地查看廣告，并決定是否購買；

3、更個性化的廣告創意：Meta將根據用戶是否是Prime會員，來定制廣告消息和產品頁面，并更改實時定價和運費估算等附加信息。

在亞馬遜流量被Temu、SHEIN等平臺瓜分的時候，與Meta的合作，將大大增加亞馬遜的總體流量，這無異于開啟了一個新的流量入口。 

美國銀行分析師認為，鑒于Meta強大的定位能力，這次合作將提高亞馬遜產品的認知度，并且由于購買前的流程簡化，易于操作，這可能會提高廣告轉化率，有助于亞馬遜在 2024 年推動零售杠桿率改善，以應對產能過剩問題。

其次對于Meta而言益處也不少。

1、加速平臺購物能力：有了亞馬遜的電商根基支撐，用戶可以用Meta Shop賬號下單結算，幫助Meta提高電商購物體驗，留住用戶，提高用戶粘性。此次合作還將加速 Meta的平臺購物能力，助推其進軍龐大的社交電商市場。

2、提高廣告的精準度：與亞馬遜一起合作，共享廣告數據，也將一定程度上提高Meta廣告的相關性和精準度。

3、得到更多的費用：Meta為亞馬遜引流會收取一定的廣告費用，也能從亞馬遜處獲得一定的銷售傭金，至于分成問題雙方并未透露。

平臺和Meta的合作，亞馬遜賣家自然也是樂于見到的，有賣家認為這可以反映出布局社媒的重要性，賣家也可以行動起來去打造對應的賬號。

就近兩年的現狀來看，電商賣家布局社媒真的很香。TikTok電商美國站“黑五搶先購”活動第一周，美妝個護品類中，個人護理健康產品如護發素、牙齒清潔套裝、卷發棒、身體香氛產品等均跑出了極佳的銷量。

2022年，美國零售社交電商的銷售額超過530億美元，預計在2025年將達到1071.7億美元，社交電商前景可觀。

流量壓力巨大，亞馬遜調整頻繁

把手伸進了社媒領域，并且和Meta一起搭伙，這是亞馬遜搶奪流量的新嘗試。此前這家電商巨頭也因流量壓力，頻頻調整平臺的相關政策。

亞馬遜最近的動作是更新了一項廣告功能Sponsored TV（在電視上展示商品），這一功能類似于國內的電視購物，電視會一遍遍地播放賣家產品的廣告，播放時展示一個二維碼，消費者用手機掃描二維碼可以查看商品詳情頁面，或者用電視遙控器將商品加入購物車。

據了解，該功能最低每日預算是10美金，按1000曝光收費，且競價還需低于預算的一半，即每日預算最少要設置20美金。亞馬遜官方對此功能的每日預算建議高達150美金至250美金。

對此新功能，有賣家疑惑，轉化如何實現呢？寄希望于一遍遍的電視廣告播放，消費者能入腦，能直接下單嗎？那跟普通商家做電視廣告的區別在哪里？一般而言，能投放電視廣告的商家都是品牌方、都是有大筆廣告預算，而且沒有明確的廣告投入產出比要求的。再加上費用較高，這種廣告可能只適合一些品牌。

在大多賣家看來，亞馬遜這項新功能純割韭菜而已。一位業內人士直言：“小賣家看看就好，沒必要投，又不是大品牌，短期內沒什么效果，這種廣告要一直燒錢，根本扛不住。之所以出這個功能，是亞馬遜流量下降，平臺想從別的地方搞一點流量，當然這些流量要讓賣家付錢。”

這一新功能也算亞馬遜多方引流的另一個嘗試，之前亞馬遜把更多的引流精力放在站內方面。

上個月，亞馬遜增加了廣告競價位，頁面上多出了“搜索結果的其余位置”，賣家可以設置競價。其余位置的轉化率相對于商品頁面要高，競價則比頂部要低，是一個性價比不錯的位置，當然有競價就會引發內卷。

大約兩周后，亞馬遜廣告又新增了分時定價功能，賣家可選擇在任意時間增加廣告溢價，每天、每周可選時間段或全天都能投放廣告。且這一分時調價功能也只支持增加競價，無法下調競價，賣家發現不能帶來明確的效能提升。

隨后，亞馬遜已經不滿足于廣告的調整，為了獲取更多的流量竟然自掏腰包補貼，在賣家頁面上線新的“Buy 2 or more，save*%”促銷標識，買家一次購買兩件或以上，可以享受一定的價格補貼，出錢鼓勵用戶多下單。

一系列的操作之后，或許流量壓力并未減輕，亞馬遜終于使出殺手锏，和Meta共謀，在流量寒冬中抱團取暖。