黑五網一時間拉長，你準備幾折清庫存？

亞馬遜公布了黑五和網一的大促時間，大促整整持續11天，大量產品將提供大額折扣。因訂單情況不理想，不少賣家摩拳擦掌，準備5折低價清貨。

今年的黑五和網一戰況升級，TikTok Shop、Temu、SHEIN等平臺強勢入局搶單，TikTok Shop率先打響促銷第一槍，黑五首周戰報形勢喜人；Temu更是被賣家調侃天天都在大促……黑五和網一活動將演變成各個平臺降價搶單的角斗場。

亞馬遜黑五大促17日開始，多賣家準備五折清貨

亞馬遜已正式官宣黑色星期五和網絡星期一促銷活動，并改變了去年節日活動的模式。

亞馬遜定于11月17日星期五開始黑五大促，網一的活動從11月25 日星期六開始，到 11 月27日星期一結束，黑五和網一的大促活動整整持續11天，這比以往年份的促銷時間都要長。

根據相關報道來看，亞馬遜這次黑五網一大促活動將展示多種產品今年的最低價格。比如，購買精選亞馬遜設備和捆綁包可節省高達70%的費用；購買精選Vitamix攪拌機可享受高達49%的折扣，KitchenAid電器有高達40%的折扣，其他多種產品有高達35%的折扣。

這次大促持續十多天，為了讓消費者定期回來購買，亞馬遜在黑五和網一期間還將放大招。

大招一：活動期間將在特定時段內每五分鐘一次推出新優惠；

大招二：將在 NFL比賽（紐約噴氣機隊和邁阿密海豚隊之間的對決）期間推出大量的優惠，該比賽將于黑五期間在Prime Video上播出；

大招三：為了讓顧客更容易找到感興趣的交易，亞馬遜提供個性化推薦。包括“再次購買”（顯示客戶之前購買的產品）和“繼續購物”功能（根據瀏覽歷史記錄提供購買建議）。

大招四：客戶可以提前24小時從Alexa收到愿望清單、購物車或其他符合條件的商品個性化優惠通知。通過詢問和指揮Alexa，關注優惠進行購買。

亞馬遜的優惠活動給力，很多賣家也準備跟上平臺節奏沖一波，不過更多人是清庫存。

一位賣家介紹，根據最近幾天的分析，不管新品還是老品，只要庫存多的，都準備參加亞馬遜黑五和網一的會員專享，折扣做到30-50%，對同質化滯銷的直接50%折扣。

在他看來，清貨將是今年黑五和網一大促的主旋律。BSR前100的低價同質化賣家，有庫存的也要注意周轉率，畢竟排名靠后的賣家要低價清庫存，以往低價大家都有錢賺，排名靠前的不用太擔心，現在排名靠前的低價賣家如果沒有足夠的銷量，利潤也很少。

而推動大批賣家低價清貨的根本原因在于訂單慘淡，很多賣家今年的訂單受到沖擊，銷量慘淡。如今已經進入11月了，他們中的大多數人依舊沒有感受到旺季單量的沖擊。

有賣家稱，和去年相比差了很多，尤其是9月份之后單量真的慘淡。老鏈接比去年多備了20%的貨物，還好發貨的時候中途砍掉了，即便這樣也覺得今年賣不完，市場太卷了，誰做BD誰就出單多，隨便一個上來就直接最低價沖，扛不住！另一同行直言無奈：“訂單很差，之前還發了很多貨，現在只想趕緊銷掉一部分庫存。”

新產品更難，有賣家目前在售30-40條鏈接，做得好點的鏈接大概4-6條，首批貨備貨都比較多，一半左右產品出單又少又不賺錢，只能清貨。

準備清貨的賣家各有各的無奈！在一位業內人士看來，大批亞馬遜賣家選擇在黑五網一大促清貨和Temu、SHEIN“截流”有很大的關系，尤其是Temu的勢頭太猛了，動不動就拿到下載量第一，亞馬遜的很多訂單被截胡了。

Temu、SHEIN、TikTok 加入，黑五大促混戰升級

自去年9月上線以來，Temu現在已經布局了47個國家，其應用程序下載量超過2.23億次，月度活躍用戶保持在1.2億。到今年9月Temu單日GMV達到8000萬美金，平均每天發出160萬個包裹，大部分商品海運送往美國。過去一年，有約9%的美國人在Temu購物。

美國之外，Temu在歐洲、韓國等其他市場的增長也異常迅猛。

data.ai數據顯示，Temu連續五個月蟬聯英國購物應用下載量榜冠軍，在英國的下載量已超過764萬次；9月25日至10月9日期間，Temu在韓國以39.9萬次的下載量位居應用市場榜首；11月初，Temu成為過去三個季度法國市場下載量最高的移動應用程序。

Temu的迅猛發展很大程度上基于“低價”策略，其超低價吸引越來越多的買家“薅羊毛”，而且靠持續低價吸引更多的消費群體。正如跨境賣家所言，Temu的價格就是一直在做大促，顯然黑五和網一期間，Temu的低價對亞馬遜會產生沖擊。

除了Temu，SHEIN、TikTok的低價同樣對亞馬遜有殺傷力，而且這兩家的黑五網一大促活動已開啟，為期時間更是高達一個月或以上。

10月27日TikTok Shop 就率先開啟了超長時間的“黑五搶先購”，黑五網一大促活動將舉行35天，期間 TikTok Shop 將開啟包含“黑五搶先購、家居、數碼、潮流品類日、狂歡節”等多輪大促。

TikTok美國小店將“提供高達 50% 的折扣補貼，以吸引賣家參與其黑五計劃”。一些品牌也獲得了可觀的回報，例如亞馬遜原生Wyze 9月份在TikTok上售出了近 4萬件單品；Made by Mitchell等較小品牌也因爆款視頻在TikTok走紅，其品牌爆款腮紅已售出超 50萬份。

不僅在美國勢頭迅猛，在英國TikTok Shop小店已有超過150萬賣家入駐。

SHEIN也已經提前啟動了黑五促銷活動，除了黑五外，其還將為超過30萬種不同類別的產品提供為期一個月的黑五和網一促銷活動，包括時尚服裝、家居裝飾和禮品等類目。SHEIN的折扣活動將一直持續到12月初。

在活動持續的一個月里，SHEIN產品的降價將不斷更新。11月份的部分訂單以及黑五和網一的所有訂單都可以享受免費送貨服務。

瑞銀的一項研究顯示，現在有83%和74%的美國受訪消費者知道Temu和SHEIN，在Temu和SHEIN購物過的人分別為34%和41%。

今年黑五和網一大促，各大平臺的活動特點是超低價和超長促銷時間，這一場流量爭奪戰升級背后，大批跨境賣家正艱難前行，如果不改變，只能被低價拖垮。