今年以來，“外需不振”是大小外貿公司周會上的常見關鍵詞，隨著歐美日韓等傳統市場的需求增速下降，以及持續高通脹壓力山大，外貿工廠幾家歡喜幾家愁，有人接不到單連月停工，也有人靠自研新品爆款改命。

另一邊，有著“中國外貿晴雨表和風向標”之稱的廣交會，上周末剛剛落幕第134屆線下展。本次廣交會上亞非拉面孔存在感爆棚，新能源車等新產品最吸睛。面對新市場、新品種等外貿新風口乍現，誰能抓住風口，誰才能明年把生意做好。

亞非拉新興市場的外貿風口來了

據廣交會新聞發言人、中國對外貿易中心副主任徐兵介紹：截至11月3日（下同），共有來自229個國家和地區的境外采購商線上線下參會。其中，線下參會的境外采購商197,869人，比第133屆增長53.4%；線上參會境外采購商453,857人，較第133屆增長16.2%。境外采購商認為廣交會是一個“寶藏平臺”，在廣交會上可以實現一站式采購，中國制造受到全球市場廣泛歡迎。中國貿促會商業行業委員會會展部部長熊粲欣亦透露，本屆廣交會上來自“一帶一路”共建國家的展商，比例達到了60%。

“只有找到新的增長空間，才能對沖外貿的風險和不確定性！”在廣交會2023外貿企業跨境支付發展論壇上，億邦智庫執行院長王珊指出，新興市場在中國外貿中扮演的角色越來越重要，中東、東南亞、非洲等地潛力巨大。首先這些新興市場的人口潛力遠高于傳統市場，消費者信心也好于傳統市場；其次，新興市場正在成為引領全球經濟增長的新引擎；最后，新興市場互聯網滲透率平均在65%左右，對中國企業而言未來仍有大量可挖掘的新流量和新空間。

“今年兩屆廣交會我都來了，和春季相比，這次秋季廣交會雖然歐美采購商回流，但來自中東、非洲、印度以及東南亞的面孔明顯更多了”，螞蟻集團萬里匯外貿B2B中國區總經理黃偉峰對此也頗有體感。來自該平臺的數據顯示：今年以來，中國外貿出口到亞非拉等“新市場”增速明顯加快。其中，非洲外貿市場的環比增長最快，二季度和三季度的環比增長均超過了20%，而南美和東盟市場的環比增速，也分別達到了17.65%和14.4%。“過去兩年我走訪了200個中小微企業，大家意見一致，歐美市場要繼續深耕，新興市場也要開荒。”

“我們過去（從中國）買的是便宜、低成本的大眾市場商品，比如玩具和衣服；我們現在來廣交會采購技術含量更高的產品，比如汽車、電子設備和西方買不到的東西”，來自巴西的采購商伊莎貝是過去多年都是廣交會的常客，如今三年不見再來跑線下，她很感慨中國好貨發生了變化。

非洲人想買中國好貨但有“腸梗阻”

本屆廣交會展區結構優化成效顯著，創新展品大量涌現。參展企業在線上平臺累計上傳展品超275萬件，其中新產品超70萬件、智能產品約11萬件、綠色低碳產品超43萬件、自主知識產權產品約23萬件。

不過，對于新興市場的采購商和其背后的消費者來說，想要買到這樣的中國好貨，還需要和中國的外貿賣家建立起更深度的連接。此前不少地方還存在“腸梗阻”，包括跨境收款難等，成為了影響買賣成交的痛點之一。

來自突尼斯的采購商Amr經營一家零食工作。今年是他第一次來廣交會，主要來采購一些機械產品。他說之前向中國賣家付款面臨最大的問題就是時效性。“我目前使用的銀行跨境支付服務時間長達2-3天，且時不時還有延誤。這次來廣交會了解到了萬里匯，也想試試用這種更快、更安全、更合規的收付款工具做生意。”

與此同時，對于中國的外貿賣家來說，去新興市場也害怕跨境資金鏈上出問題。“如果問100個從事中非貿易的商家，到非洲做生意到底難在哪兒？99個會告訴你兩個字：‘凍卡’！”非洲電商平臺Anile創始人俞列坦言，目前去非洲做外貿正在勢頭上，40%-50%的非洲批發商都有智能手機，非洲買家喜歡中國貨、中國賣家也看好非洲市場，但據他們在非洲15個國家發起的1500份采購商問卷反饋顯示：采購流程冗長、交易不透明、資金通路受阻等問題，都嚴重影響了中非外貿暢通的“最后一公里”。

中國外貿人打開新大陸痛點何解？

對于專注服務非洲中小批發商的Anile來說，現在已打入喀麥隆、塞內加爾、尼日利亞等15個國家和地區，本來中非貿易收款難正是他們的痛點。一邊進不去，一邊出不來，怎么辦？

好在今年以來，萬里匯為其量身打造了一套有著中非特色的一站式資金解決方案，一方面本幣收款讓非洲買家無需兌換美元，破解了非洲換不到美元遲遲難結賬的困窘；另一方面支付渠道陽光合規，讓Anile平臺上的買賣雙方都無需去黑市場打轉，不僅解決了凍卡問題，而且0匯損、0開戶費、0管理費、0入賬費等也很“美麗”。此外還能獨家結匯到支付寶、外幣直采1688。

從絲綢之路到鄭和下西洋，從坦贊鐵路到一帶一路，中非往來的歷史綿延千年，當古老的駝鈴轉化為無聲的代碼，數字經濟的發展又賦予了非洲現代化的生機與活力。“Anile希望為中非貿易提供真正的‘一站式’解決方案，讓中非共享時代賦予我們的機遇與成功。”Anile創始人俞列說。這場跨越萬里的“雙向奔赴”，才剛剛開始。

而在非洲的因地制宜，只是一個縮影。針對新風口下中國外貿人對更多新市場做生意的新需求，萬里匯外貿B2B還在廣交會上最新發布了“外貿貸”等新產品，企業最高可申請300萬額度貸款；同時上線了“十月跨境秋實節”，到11月中旬新注冊商家可限時最高享50萬元的免費額度，為迎戰年底旺季提供堅強的后盾。

如此利好也讓向往新市場的中國賣家更有底氣。僅廣交會開幕第一周，萬里匯在制造行業的B2B商家的收款環比增長了150%，其中漲幅最明顯的三個行業分別是五金工具、照明電氣、工業制造，他們在廣交會期間就拿到單、收到款。

“網商銀行的310模式，對于中國小微商家來說很管用；而萬里匯外貿貸則提供了屬于我們外貿人的310模式：外貿人只要在支付寶小程序上直接在線申請，就能3分鐘申請、1秒鐘放款、0人工干預，用數據還原信用，解決中小企業融資難。”上周在云棲大會上，螞蟻集團萬里匯外貿B2B中國區產品負責人靜農，現場透露了如何用數字技術為跨境貿易收款定制“安全閥”，整個萬里匯系統目前的日調用峰值最高能達到100萬筆，過去兩年100%可用，沒有出現過任何技術故障。

作為一站式數字支付和金融服務平臺，萬里匯通過全球企業賬戶，幫助全球跨境中小企業實現全球多幣種收付款、供應鏈融資等多種需求。包括上述外貿310模式對外貿商家尤其是中小企業來說操作簡單，但簡單的背后其實不簡單，依托了螞蟻集團的安全風控、人工智能、區塊鏈等前沿技術能力，比如用區塊鏈解決信任的問題、用人工智能提高服務效率、用隱私計算實現數據的“可用不可見”提高安全性。

數據顯示：萬里匯的技術底層通過智能風控，讓外貿商家付款可最快1分鐘到賬，避免了跨境外貿資金或銀行卡無故凍結，AI輔助實時審核率超過90%，入賬速度提升200%，還能365天實時在線審核。同時，在2022和2021連續兩年被評為《跨境支付機構TOP20強》第一的萬里匯，在全球有超過60張支付牌照，可收全球30個幣種，支持外貿企業用一個全球賬戶在超過40個國家和地區開戶，通過技術幫到更多中國好貨賣全球。

對此，廣東省貿促會副會長崔爽表示：盡管外需減弱、地緣政治等影響因素仍在持續，但面對多重因素持續沖擊影響，廣東外貿經過多方艱苦努力，在全國穩外貿大局中發揮出頂梁柱、壓艙石的作用。1-8月，廣東外貿增幅實現了由負轉正，進出口規模再創歷史同期新高，其中出口3.49萬億，增長了4.3%。外貿經營主體活力進一步增強，這其中以萬里匯為代表的一批新興金融機構，為外貿企業提供了更靈活的融資渠道和更完善的金融服務，助力更多的廣東制造、中國制造貨通全球。