江蘇常州“長”出了一個跨境大賣。

常州凌越是汽配類目跨境賣家，在亞馬遜及eBay平臺上都位居頭部，公司各類汽摩零部件產品達3500余種，去年營業額超10億元。近日該公司獲得融資，據悉已啟動上市計劃。在賣家普遍謹慎推新的情況下，凌越計劃今年將新品增長率從20%再翻一倍，大賣有哪些過硬技能？

汽車配件市場體量巨大，且仍在持續增長。但隨著亞馬遜發出“車大燈”類目限制令，汽配賣家將受幾多影響？

專注汽配件，常州凌越年營收超10億

本月，常州市凌越裝備科技有限公司（下稱“凌越”）宣布完成戰略融資，本輪融資由無屆創新資本獨家投資，投資金額未披露。

業內賣家對凌越并不陌生，這家位于常州孟河的跨境電商公司，主要從事汽車配件、摩托車配件、鋰電單車的研發生產、銷售服務，產品包括車燈系列、保險杠系列、擋風系列、排氣管系列、中風系列。eBay平臺上，其銷售額在大中華區排名第一；在亞馬遜上，擋泥板、保險杠等品類也做到了前三，是名副其實的汽配頭部賣家。

（凌越官網產品圖）

凌越靠做摩托車配件生產制造起家，十年前其偶然接觸到跨境電商汽配，便開始關注這個渠道。通過多次對美國市場的實地調研，凌越發現相比摩托車配件，汽車配件的市場更龐大，例如汽車沒有報廢制度，這意味著汽車配件有長足的需求。

2015年凌越正式轉型出海，進軍美國汽配行業，目前已積累了數千個SKU。走到如今的位置，凌越在幾個方面的表現出挑：

發揮產業帶優勢。公司所在地常州孟河汽配產業帶由來已久，有“中國汽摩配名鎮”之稱。凌越放大了這一產業鏈優勢，順利轉型，并與多個供應商合作解決了對不同配件的供應需求。

重點選品。汽車配件SKU眾多，凌越便結合多款工具分析市面上的熱門車型，選出高保有量和亞馬遜上需求量大的汽配產品，有針對性地選品。

優化倉儲物流。相比常規產品，汽配件尤其是碰撞件的體積大、異性多，運輸及儲存成本較高，凌越也做了兩手努力。首先從生產端入手拆解產品，例如將保險杠一拆為三，成套的外觀結構件分拆成幾十上百個小零件，由消費者自行組裝；其次在美國建起多處海外倉，目前其在美自建倉儲面積已達到達4萬平方米，目標是實現全美三日可送達。

在跨境電商行業，這種硬件設施上的高額投入相對少見，業內熟知的智能家居賣家樂歌也是其中一個。

從瞄準潛力產品到優化倉儲運輸各個環節，凌越一步步實現出海晉級，目前主要面向歐美市場銷售，運營平臺有Amazon、eBay、Walmart、獨立站等。2022年，凌越各類汽摩零部件產品達3500余種，營業額超10億元。

做到亞馬遜品類前三，凌越啟動上市

亞馬遜是國內賣家出海繞不開的一個渠道，也是凌越重倉的一個平臺。今年早些時候，亞馬遜全球開店介紹了這家大賣的生意經，“7年銷售額暴漲80倍”。從2015年到現在不到八年的時間，凌越實現了布局全美的目標，還將擋泥板、保險杠等品類做到亞馬遜前三。

即使做到了品類頭部，凌越依然渴望在經營上有所突破。汽車市場上車型眾多、配件種類繁雜，公司現有產品只占冰山一角，要想持續擴大銷售，必不可少地要在開拓新品上下功夫。

其運營團隊負責人介紹，過去幾年公司的新品增長率約為20%，產品淘汰率約為3%-5%，今年目標為新品速度翻倍，淘汰率再降一步。而由于多項運輸、廣告等多項成本上漲，今年賣家大多在推新方面十分謹慎。

在美國線上汽配消費領域，凌越已經占有一席之地。在既有的產品規模下，開發新的線上目標市場水到渠成，還可以快速拉動銷售。今年，凌越的目標是開拓歐洲、日本、加拿大等站點，滿足更多海外用戶的需求。

隨著在多個平臺和市場嶄露頭角，凌越的規模迎來了大跨步進展。招聘信息顯示，該公司年銷售額1.7億美金左右，銷售業績年增長率超過100%；綜合銷售額在長三角排名前三、江蘇排名第一。凌越及分公司有員工近600人，其中電商運營團隊就有近200號人，平均年齡僅25歲。

汽配市場規模巨大且有長期需求，凌越深耕這一類目，實行技工貿一體化，可謂全能選手，發展潛力更大，得到資本青睞在情理之中。據了解，本輪融資將主要用于產能擴建、海外倉建設及海外人才團隊的落地搭建。此外，凌越已經啟動上市計劃，今年便作為上市報告期第一年。

汽配市場龐大，車燈類目受限

全球汽配市場體量龐大。據統計數據，2023年北美汽配市場規模為3197億美元，其中機修件為2439億美元，碰撞件為758億美元，且近幾年線上增速遠高于線下，跨境電商前景可期。但這個市場并不是隨處可做的。

上周，亞馬遜向多位汽配賣家發出通知，自10月31日起，平臺將限制在美國站銷售發光二極管（LED）前照燈轉換套件，原因是LED前照燈轉換套件不符合聯邦機動車輛安全標準。在平臺給出的禁售商品名單中，發光二極管（LED）頭燈轉換套件已然在列。

亞馬遜的政策來得又急又猛。自接到通知起，如果汽配賣家在亞馬遜運營中心有相關商品庫存，就必須創建移除訂單，退回或者棄置剩余庫存，而平臺可能僅向賣家賠償移除受影響庫存的費用。如果賣家沒有在收到移除通知后的30天內為受影響的ASIN提交移除訂單，亞馬遜可能會棄置這些不可售庫存，一旦平臺創建移除訂單，賣家無法再取消訂單。

對汽配類來說，車大燈是產出最高、利潤最高的類目，也是賣家的重點經營品類之一。但亞馬遜通知一下，相當于整個車大燈類目被端，下周禁售令將生效，汽配賣家正在艱難消化這一巨變。