如果不是去年娛樂圈的一個瓜，很多人都不會相信一張普通的床墊居然可以賣到200萬元的天價。床墊屬于大件家具，運輸不方便，再加上貨值較高，如果產生庫存，將會造成重大損失，因此這個賽道跨境電商賣家輕易不敢觸碰。正因為這樣，后來者有了表現機會。億恩網了解到，廣東的一個賣家就是當中的佼佼者，僅靠一張床墊，今年預計收入就超過30億元。

布局跨境電商5年，今年要做32億元

2億元、5億元、7億元、15億元、32億元……這是佛山市愛意家居用品有限公司布局跨境電商賽道5年交出的成績單。與許多老牌跨境電商大賣相比，這個業績也絲毫不遜色。

近幾年，工廠轉型做跨境電商一直是一個熱門話題，在競爭加劇和海外廣闊市場的誘惑下，一批代工廠開始涌入跨境電商賽道，不過這條路并不容易走，很多工廠要不做不起來，要不虧損嚴重，甚至有些連家底都搭進去了。在這種情況下，愛意家居是一個十分成功的案例。

愛意家居雖然是跨境電商行業的新兵，卻是代工廠里的老將，2007年成立至今，已有將近16年歷史。它的跨境電商之旅始于2018年，當時代工業務利潤連年走低，于是決定走向海外，尋找新出路。

2019年它首次交卷，但成績出乎意料的好，5個人團隊，僅2款產品，一年就創造了2億元的營業收入。此后幾年更是一路狂飆，預計今年銷售額高達32億元。

當前，出海企業都在嘗試建立自己的品牌，尋求新增量和新發展。品牌出海，更是產業帶出海升級后需要考慮的命題。因此，2022年，愛意家居推出了自己的床墊出海品牌MOLBLLY。

雖然是一個新品牌，但表現十分優秀。去年品牌全渠道收入達13.7億元，今年一季度同比去年增長超70%。在亞馬遜床墊類目BS榜TOP10中（截止10月26日），MOLBLLY占了兩席，其中一款10英寸的記憶泡沫床墊沖到了第四名。目前該款產品已經累積了23178個評價，有68%的買家留下了5星評價。

除了亞馬遜，愛意家居還布局了阿里國際站和速賣通。不過，它在這些平臺上推出的產品并不多，這是因為它實行的是爆品策略。所謂爆品策略，就是找準用戶的需求點，直接切入，做出足夠好的產品，集中所有的精力和資源，在這一款產品上做出突破，即單點突破。這與大量鋪產品的賣家顯然有所不同。

爆品策略需要基于用戶畫像、經營數據、市場數據等，制定營銷節奏、營銷工具、渠道策略。這對很多賣家來說非常難操作，但卻是樹立品牌形象的絕佳方式。爆品戰略不只為產品賦能，更為品牌賦能。

如今，背靠著佛山的產業帶優勢，MOLBLLY正在海外釋放巨大能量，其品牌形象為越來越多人所熟知。

品牌獨立站已就位，月均訪問量5萬

獨立站建設是打造品牌的必經之路。除了在平臺銷售，愛意家居也搭建了自己的品牌獨立站MOLBLLY.com。不過與平臺的快速發展相比，獨立站的發展稍顯滯后。

Similarweb數據顯示，7月至9月，MOLBLLY.com總訪問量為15.27萬，月平均訪問量為5.09萬，月獨立訪客數為3.22萬。平均訪問停留時間超過2分鐘，每次訪問頁數3.55，跳出率44.3%。

網站在家具行業獨立站中排名第1061。從地區來看，該網站的流量主要來自美國。而這些流量有將近一半是花錢獲取的。數據顯示，它的付費搜索流量占到47.55%，其他大部分來自社交、自然搜索、直接這三個渠道，分別占比13.92%、20.78%、14.95%。從外鏈和展示廣告來的極少。

雖然流量不大，但大部分賣家都給出了較高評價。全球消費者評論網站Trustpilot顯示，molblly.com總共累積了290條客戶評價，總體評分4.2，其中有68%的人給出了滿分（5顆星），不過也有15%的人打了1星。

消費者打出5星好評的理由主要是產品易于組裝，軟硬適中，睡起來非常舒適。給出一星差評的理由則主要集中在配送速度慢、客戶服務差、產品質量存在問題等，其中有相當一部分都在抱怨客服問題，比如回復速度慢等。

一位賣家吐槽：“一個半星期了我還在和他們打交道，到目前為止除了否認什么都沒有，能不能來一個電話或者一封電子郵件來解析一下怎樣處理這個問題?！?/span>

規模沖向800億美元，床墊市場有機會

早在公元前37世紀，床墊就已經開始被買賣。這表明，一個舒適的睡眠場所一直是人類的需求。而到了現代，為了睡個好覺，人們在臥室布置上更是想盡了一切辦法，床墊作為其中重要一環，更是越來越受重視。

根據the Brainy Insights發布的報告，到2032年，全球床墊市場預計將從2022年的438.1億美元增長到847.4億美元，在2023-2032年預測期間的復合年增長率為6.82%。

在國內，如果不是因為損壞不能再用，床墊幾乎是不會被更換的，然而歐美國家的消費習慣卻與我們大相徑庭。一項權威調研數據顯示，有近52%的美國人每5年就會替換一次床墊，另外還有近30%的人，床墊的使用期限在5年以下，甚至更短。

因此，中國的床墊品牌在海外有很大的發揮空間。

中國是世界床墊生產第一大國家，也是床墊出口第一大國，2022年出口規模為104億美元。產業分布主要集中在廣東、江蘇、山東等地區。

其中，廣東是我國床墊產業的重要基地之一，尤其是佛山市和東莞市。江蘇的蘇州市和無錫市也是我國床墊產業的重要聚集地。此外山東的青島市和濟南市也有一定規模的床墊產業。還有河南省的鄭州市、湖北省的武漢市、浙江省的杭州市等地，也具備一定的制造能力和資源優勢。

比愛意家居更早拓展海外市場的是夢百合MLILY，早在跨境出海大潮到來之前（2012年），它就已登陸美國市場。

現在關心睡眠的人越來越多，床墊的重要性將越來越凸顯，賣家可以多關注一下這個賽道。