“創業”一詞聽起來風光無限，實際上很多時候都是打掉門牙活著血往肚子里咽。不少人只能看到成功者風光的一面，很少會關注那些曲折的過程和失敗的案例，但往往負債、深陷泥潭無法抽身的創業者才是大多數。

貸款創業、拿出多年積蓄單干亞馬遜，他們以身試險、踩過無數坑后是負債累累不敢動彈，普通賣家正在用自己的親身經歷教會新手小白那些似懂非懂的道理。

做亞馬遜開局即巔峰的日子一去不復返，歷經跨境圈的多年蹉跎，每一位賣家似乎都有自己的故事。如今，亞馬遜排名算法再次大變動，又有多少大賣能穩住自己的霸主地位不動搖？

貸款創業亞馬遜，賣家2年虧了數百萬

創業對于賣家來說，一直都是一個亙古不變的話題。在多數人看來，前些年的亞馬遜，對普通人來說是一種相對友好的創業方式，當時遍地掘金的神話吹捧讓這一賽道迎來大爆發，巔峰時期日進斗金的賣家比比皆是，大批跟風者紛紛跑到亞馬遜上開始撿錢之旅。

但紅利潮褪去后，跟風入局者的隱憂也逐漸顯現，從采購成本、到頭程運費，再到產品推廣及基礎費用，均需要依仗強有力的資金做后盾。為在這一賽道持續性地撈金，一批賣家便通過貸款加入了這場豪賭。

賣家小李是其中的代表之一，自2019年初開始做亞馬遜，最開始上架產品也是稀里糊涂地摸索著，但沒曾想一款產品就突然火了起來，不明所以的小李以為自己暴富的機會來了，2020年開始便大肆貸款，將錢一股腦都投入了亞馬遜。

但結果很打臉，2年下來，小李的店鋪銷量大幅下滑，收入也直線下降，最終虧損了大幾百萬，也踩到了亞馬遜的無數大坑。負債累累之下，小李的心情變得無比忐忑，新品不敢亂動，目前的盈利勉強保本但根本無法還債，壓力也越來越大。

無獨有偶，小趙也是2019年跑到亞馬遜上撿錢的賣家之一，不過小趙的一路歷程卻顯得頗為曲折，運營離職后便開始單干亞馬遜，入駐后三個月，盈利就達到了將近百萬，途中遭遇過惡搞，后又將鏈接做了起來，隨后幾個月的盈利不斷攀升，也算是賺了將近一年的快錢。但自2020年年底開始，小趙因公司庫存堆積過多，資金流轉出現問題，便開始了貸款，最終欠下近千萬，將自己也卷了進去。

抱著暴富的心態，將全部身家砸進亞馬遜，最后卻落得個暴富夢幻滅、負債累累的下場，類似的例子并不少。大批的債務難還，想要搏一把償還債務，但最終卻是債務加身，壓力山大；拋下前期的付出和盈利，將一切重新歸0，離場又頗為不甘，跟風入局賣家的以身試險最終陷入兩難的境地。

歷經跨境圈的多年蹉跎，多位賣家對入行亞馬遜都有了自己的心得：想要做亞馬遜，首先需要考慮自己有多少東西去撬動這個杠桿，未來的投資回報率和回報期又是多久。亞馬遜撿錢的時代早已過去了，那些批發商、年輕小伙上線亞馬遜即賣斷產品的日子已經一去不復返。自亞馬遜開始提高費用，并且銷售同樣的產品開始，平臺上賣家的業績就開始呈下滑式墜落。

如今，想要入駐亞馬遜靠得不僅僅是資金，更得有極強的運營本領和心理素質。雖說站在風口上豬都能飛起來，但首先你得是那頭豬，話雖難聽，但句句切合實際。

“跨境電商爆火的前些年，投入5萬的成本就可以低成本慢慢運作亞馬遜，但現在最低也要10萬起步，”一業內同行反饋道，普通人想要存款10萬塊粗略估計需要2年以上，并且后期很難扛得起這個失敗的風險。外行人做亞馬遜，實操就是一大難題，再加上如今內卷的大市場＋平臺推進合規化，賣家的利潤被拉低，新品推不上來，沒有曝光和轉化，賣家“騷操作”一出賬號必然被封掉，那一切就相當于前功盡棄了。

2020年的疫情是賣家到亞馬遜撿錢的一個重要關口，當時多數賣家看到了口罩的“錢途”，試圖借著天時地利的東風扶搖直上改變自己的人生，入局口罩類目。但部分賣家并沒有抓住關鍵的時間點，進場時間過晚導致超千萬的貨物砸在手里。即便如此，還是有賣家認為亞馬遜有利可圖，網貸近百萬，選擇燈具類目入場，但最終又因為認證等問題導致錢貨兩失，最終背負巨額債務四處流竄。

3個月損失80萬的賣家小林，從鋪貨入門亞馬遜，后又轉戰精品，最深切的感受就是“亞馬遜內卷嚴重、利潤降低很多、廣告競價變高”，他坦言很多產品一個點擊就是1美金，但一個產品的利潤也就十幾二十塊，這點錢能禁得住幾次點擊？上過當、踩過坑，最后小林也是無奈走到了退場亞馬遜的環節，轉頭去做了東南亞市場。

深耕亞馬遜多年后，賣家們給出最多的忠告就是“新人千萬不要頭腦發熱做亞馬遜了，很多人說一天天賺了多少錢，你覺得真實嗎？真得賺到錢會到處宣揚？入坑前還是先考慮一下自己是不是那顆韭菜。”別人貪婪我恐懼，別人恐懼我貪婪，真正賺錢的賣家都是悶聲發大財。

亞馬遜錢不好賺了，賣家單干8個月提款為0

不過，如今的跨境電商環境下，亞馬遜的錢確實不太好賺。自今年以來，賣家哭訴單量遭遇滑鐵盧的頻率遠高于單量平穩，更不要提暴增了。本對亞馬遜秋季大促報以較大期待的賣家，部分以失望而歸，而在會員日后，不少賣家吐槽銷量和排名一直處于下跌狀態↓

8月份的時候說銷量會好，9月份說下個月，果然最好的永遠在下個月份。

旺季不旺，銷量下降也正常。

今天最差，廣告也差，銷量降了三成。

原本以為只是我的問題。

不要太追求銷量，還是先關注下產品的排名有沒有掉。

同樣的情況并非出現在單個類目，而是多個類目，賣家們普遍反饋今年似乎一直流連在淡季，消費者對支出依舊保持謹慎態度。即便是在大促期間，很多賣家直言并沒有去年同期銷量的一半高，大促沒有帶來很好的銷售成績，反而讓這段時間的銷量變得更糟糕了。不過，賣家的排名并未發生變化，也側面反映了多數賣家的現狀。

單量下滑對賣家最直擊的影響便是錢難賺。

抱著在跨境行業大干一場、創出自己一片天地的偉大理想，單干賣家張林已經在亞馬遜上征戰了8個月，回想3月份注冊亞馬遜賬號，上品、發貨，剛開售第2天就賣出一單的雄赳赳，如今的張林已經不知路在何方。

事情的最初源于一則侵權投訴。入駐亞馬遜2個星期后，張林就收到了第一封侵權投訴，產品被下架，緊接著第2個月后，另一款產品又是同樣踩雷下架。就這樣5個月過去了，張林上新了將近30個產品，然每日的銷量只有10多單。

彼時，張林也發現，廣告費用和亞馬遜收取費用的總和已經完全吃掉了銷售額，甚至倒負，相當于月月是白干了。張林試圖通過縮減廣告費用開支來控制每日總的花費，但一個月后的提款直接為0了，張林也傻眼了。

與張林一樣，剛學點運營知識就開始在亞馬遜上單干的小白賣家并不少，他們抱著一腔熱血勇闖亞馬遜，但是并沒有較深的運營經驗和成熟的打法，一系列的激進且盲目的操作很難讓他們快速在亞馬遜上生存下來，反而會成為給亞馬遜送錢的一份子，一旦后期運營不利，背上巨大的債務，極有可能會頻頻踩坑，成為一些賣家的墊腳石，最后離開亞馬遜的牌桌。

“今年的環境下，老賣家的情況本就不明朗，更不要說單干小白了，”這是很多賣家的自身感悟。他們情況好點的是小賺，次點的是保本，再就是單量下滑嚴重，利不抵支，普遍吐槽“最近推新品的成功率太低了。”如今，很多單干的賣家前期只想著保本養鏈接，后期賺點小錢過日子；也有一部分單干賣家開始重新開始找工作，將自己的店鋪當做保底了。

單干賣家小心翼翼，深耕平臺多年的老賣家也開始變得理性。深圳一大賣坦言“老板前幾年還給我們放出公司馬上就要上市的豪言壯語”，如今已經變成了“大環境不好，公司還能撐下去就不錯了”。原本熱衷于店鋪擴張的賣家如今也在收縮戰線，將更多的精力集中在了現有資源、轉戰精品以及穩定資金流等方面。

以往，隨處在瀏覽器、視頻平臺搜索“跨境電商賺錢嗎”相關的內容，都能看到很多“寶媽在家也能日進斗金”、“亞馬遜小白月入千萬”、“亞馬遜上架即出單””等具有爆炸性標題的文章和視頻，但如今這樣的情況也有所減少了。

很多人看待亞馬遜的眼光逐漸回到正軌，也不會將大筆的錢隨意扔進跨境電商里。可以說，當前的市場環境也將亞馬遜賣家分成了兩類，一類是本就兢兢業業在亞馬遜打拼多年的賣家，在平臺和環境的影響下，不斷蛻變和成長；另一類則是被所謂日賺斗金等勁爆消息吸引進來的局外人，在平臺一輪一輪的大洗牌下，被剔除了。

其實在亞馬遜上掙錢越來越難，不僅僅是上述原因，平臺的分食也有很大的因素。以往多年，跨境電商賽道是亞馬遜一家獨大，而隨著Temu、Shein等平臺的強勢崛起以及美國當地平臺的垂直擴張，也開始蠶食亞馬遜的流量，新手小白嘗試其他平臺，老賣家也開始多平臺布局。

今年，亞馬遜為吸引更多的賣家，在今年的招商公告中也提出了更多的扶持內容，諸如多站點銷售額返還、亞馬遜優惠福利以及新品限時享10%銷售額返還、免費倉儲等一系列的優惠措施，相比往年的力度都要大。但就一些賣家的反饋來看，這些優惠措施并未吸引到過多的賣家，以往嘰嘰喳喳的跨境群似乎都對亞馬遜的招商不感冒了。

不過，上述情況也只是亞馬遜賣家的冰山一角。如今的亞馬遜，為提升自己的話語權，也在頻頻做出各項變動。

又有大變動，亞馬遜開始看中GMV？

仔細觀察可以發現，自今年以來亞馬遜一直在對包括前臺頁面、Review、五點描述、廣告位等板塊進行改動。而近日，亞馬遜再次推出了一項更新。

瀏覽BS排名榜單時，我們可以在鏈接主圖的右下方看到一個視頻播放按鈕，只需要點擊一下按鈕，就可以立即觀看視頻。想象一下，如果在用戶點擊鏈接前就吸引到了他們，他們主動點擊鏈接的可能性會更大，以此也增加了該產品的點擊率和轉化率。

這一點和淘寶的功能很相似，若亞馬遜學習淘寶將此功能應用到搜索結果頁面，用戶在不需要點擊鏈接的情況下，便可以直接在搜索結果頁觀看視頻，更直接快速地了解產品。當然，這一切的前提是，賣家需要布局好視頻內容，填滿鏈接下方的相關視頻展示位，以防競爭對手搶占展示位并分走流量。

很多賣家直呼亞馬遜越來越淘寶化，殊不知其排名算法也在悄悄發生變化。

“亞馬遜現在越來越看中銷售額了，同樣的銷量，高客單價的產品所產生的GMV值更多，”有賣家分析道。亞馬遜將流量和權重賦予高單價的產品，以此產生更多的銷售額。例如，一款產品你賣10塊，別人賣30塊，你是BSR，但是在同樣訂單的情況下，別人搶到了BSR，你就需要三倍的訂單才能重新拿回BSR，即便你的大類排名在別人前面，但是小類排名也不會給你更新，因為你訂單夠了，但是銷售額還沒達到。

就數據來看，以往訂單足夠多或者遙遙領先的話，BSR基本上能維持2-3天，但如今賣家需要達到訂單和銷售額一起遙遙領先，亞馬遜才會給予穩定的坑位。也就意味著賣家想要在大促期間搶到比較好的坑位、獲得比較好的流量和訂單，前提就要滿足客單價高，至少高于類目里面的其他賣家，且最好在活動前期就拿到比較好的坑位。

另一方面，亞馬遜的流量排名也發生了變化，變為了LD（Lightning Deal）>7DD(7 Day Deals)>DOTD(Deal of the Day)。眾所周知，亞馬遜貫徹活動時間越短，給予的流量支持越多，賣家的訂單增長則會更加明顯的原則。在2023年以前，亞馬遜給予的流量入口較多，DOTD也很容易爆單。但如今，亞馬遜去掉了DOTD流量入口，不再默認排在所有活動前面。

賣家則需要自己搶到更多的訂單和流量，讓產品活動在24小時內獲得更好的位置，比如活動頁面前三，亞馬遜才會重視，進而去釋放他的流量。

以前的劃線價，可能很多賣家并未注重過，認為只是一個表象，只知道沒有劃線價活動會報錯，可能活動價格也會拉低。但現在不行，劃線價是在活動期間，用戶可以看到折扣力度很大的一個標志，尤其是通過站外宣傳的話，劃線價和活動價之間的巨大折扣力度也是很吸引人的，所以賣家沒事最好還是不要亂動價格。

亞馬遜頻頻變動之下，被認為是要牢牢守護住自己的GMV不被搶食。但亞馬遜每一次的變動似乎都在加劇賣家之間的競爭，裹挾著賣家向前走。

一直以來，亞馬遜都是將超過80%的流量給到頭部大賣，剩下的稀湯寡水給到剩下的一些中小賣家，這也導致一些新進入市場和中部的賣家難以起量，甚至生存艱難。對此，多數賣家會首選通過前期的低價去沖銷量和關鍵詞的自然排名，但這種做法只會讓多數賣家陷入低價的無限循環，一直變相做慈善，賣家的銷量也只會一年不如一年，盈利一點點不見。

有賣家坦言“如果想比價，大可以直接上Temu，又何必在亞馬遜行大亂斗。”最好的辦法還是做好選品，在保證產品質量的情況下考慮如何激發客戶的購買欲望。亞馬遜的每一次變動，都是在逼迫著賣家向前走，唯有不斷創新和挖掘，才能在亞馬遜上生存下去。

在變與不變間，亞馬遜老牌大賣又否穩住自己的霸主地位？