亞馬遜賣家內(nèi)卷卷出新高度，平臺上驚現(xiàn)0元購iphone 15現(xiàn)象，令大批同行瞠目結(jié)舌，坐等卷王喜提鏈接變狗。

回看過去，0元購賣家被封店者不在少數(shù)。敢頂風(fēng)作案卷王，是被銷量差的現(xiàn)狀逼急了？不過，銷量差的鍋也不全在價格，數(shù)據(jù)顯示今年的節(jié)日季將有越來越多的消費者注重產(chǎn)品質(zhì)量，他們也會相應(yīng)地提高購物預(yù)算。

亞馬遜上出現(xiàn)0元購iphone 15鏈接

昨天，很多亞馬遜賣家發(fā)現(xiàn)，平臺上出現(xiàn)了0元購iphone 15的鏈接，這讓想買蘋果和不想買蘋果手機的人都沸騰了。

有賣家發(fā)出疑問：“這又是哪個大賣在做慈善，是想降一下通脹，還是運營設(shè)錯價格了？”有同行認(rèn)為，這并非設(shè)置問題，而是故意為之，其猜測0首付提手機，應(yīng)該是今年的蘋果銷量不好，借此方法來讓一些資金不夠又想買的客戶下手。

0元購蘋果，想想都刺激！在業(yè)內(nèi)人士看來，這可能是亞馬遜平臺銷量不好，賣家之間價格戰(zhàn)內(nèi)卷升級，內(nèi)卷之王想出的新銷售方案，卷出了0元購新高度。

一批賣家湊熱鬧出來薅羊毛，想感受一下異國福利，發(fā)現(xiàn)需要每月支付60美元，不過其認(rèn)為60美金每個月也值，因為鏈接里還寫道新款手機免費換，也就是如果有新款手機，也能以60美金每個月的價格繼續(xù)用最新的。

有人真的想0元首付，每月支付60美元購機，結(jié)果發(fā)現(xiàn)提示商品錯誤下不了單，目前鏈接已變狗。

0元購iphone 15的玩法是不是很熟悉？這就是國內(nèi)手機運營商慣用方法，合約機分期付款，每個月有最低的保底消費。在亞馬遜上，這種操作更多應(yīng)該是想打著0元購的旗號薅一波流量。

結(jié)合目前鏈接已變狗的情況來看，亞馬遜果然不會放過類似的不合規(guī)操作。此前有賣家進行0元購活動，隨即收到了亞馬遜的郵件，警告其試圖操縱銷售排名、人為增加網(wǎng)絡(luò)流量，后來賣家賬戶被封掉。

也有一些迷糊的賣家會疊加設(shè)置折扣碼，導(dǎo)致自己的鏈接變成0元，這樣很容易短時間內(nèi)大量出單，讓客服取消也無濟于事，結(jié)果庫存被清空，還收到亞馬遜操縱搜索排名的警告。

無論是人為還是無意，一次次0元購的風(fēng)波是亞馬遜賣家內(nèi)卷升級的真實寫照。今年賣家內(nèi)卷升級，多個類目產(chǎn)品降價售賣，降價幅度超過三分之一，依舊難挽回消費頹勢，0元購再次拉低了這個底線。

迎合消費需求，低價商品搶占市場

今年賣家降價或推出0元購的舉動也是迎合消費需求，當(dāng)下對價格敏感的消費者空前增多，Temu的橫空出世也讓這一趨勢變得更加兇猛。

和其他電商平臺相比，Temu的超低價更能讓用戶陷入不斷購物的狀態(tài)。GlobalData的社交媒體分析顯示，Temu現(xiàn)在已經(jīng)成為許多國家下載量最大的應(yīng)用。

截至7月14日，在美國市場iOS和Google play下載量最高的購物應(yīng)用排名中，Temu居于榜首位置。其在美國的日活用戶不斷攀升，自今年年初以來新增了接近1000萬日活用戶，用戶花在Temu上的平均時長更是達到了每天20分鐘。

截止9月16日，Temu在英國的下載量達到764萬次，連續(xù)五個月蟬聯(lián)英國購物應(yīng)用下載量冠軍。8月份時，Temu在英國月活躍用戶數(shù)量中還排名第五，上個月就升至了第三名,這距離Temu開放英國市場也只有短短半年的時間。

隨著用戶不斷飆升，目前有越來越多的Temu賣家單量走高，日出幾百單的很常見，一些老賣家的日銷量甚至上萬單。一位亞馬遜大賣在Temu一天銷售18000單。

顯然，憑借超低價模式，Temu搶奪了一部分亞馬遜和其他電商平臺的用戶。移動分析公司GWS發(fā)現(xiàn)，從4月到7月，亞馬遜的美國用戶數(shù)量急劇下降，從每天5400萬日活下降到4600萬日活。

這在亞馬遜賣家的訂單端也有體現(xiàn)，今年很多賣家反饋訂單下滑，同樣的產(chǎn)品，對價格敏感的消費者會首選在價格更低的Temu上下單。為了低價競爭，賣家屢次降價，0元購現(xiàn)象的再次上演，似乎正書寫著無限低價內(nèi)卷的悲哀。

今年節(jié)日季更多的消費者優(yōu)先考慮產(chǎn)品質(zhì)量

不過一些低價商品也暴露出了致命的缺點。當(dāng)內(nèi)卷加劇，一些賣家為了保證利潤忽略了產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量無法保障時，打價格戰(zhàn)的賣家也是在做無謂的犧牲，最終會導(dǎo)致消費者遠離。

eBay Ads近日發(fā)布《2023年假日購物季指南》，調(diào)研顯示，在節(jié)日消費的最后一刻出手的買家接近一半（46%），他們希望在最后時刻獲得更多的優(yōu)惠，半數(shù)以上（53%）的受訪者表示，物美價廉是今年選購禮物的首要考量，但質(zhì)量也很重要，有45%的消費者會優(yōu)先考慮產(chǎn)品質(zhì)量。

消費者在今年節(jié)日季增加購物預(yù)算也是注重質(zhì)量的一個表現(xiàn)。

在近期發(fā)布的假日購物調(diào)查中，信用報告巨頭全美征信公司（TransUnion）發(fā)現(xiàn)，美國人總體上計劃在節(jié)日禮物上進行更大規(guī)模、更昂貴的消費。在8月份對1500多名成年人進行的調(diào)查中，TransUnion發(fā)現(xiàn)29%的美國人表示他們今年計劃增加假日消費，只有16%的美國人表示他們計劃減少開支。報告指出，這一轉(zhuǎn)變部分是由有子女的高收入千禧一代家庭以及工資增長強勁的中低收入的美國人推動的。

還有21%的受訪者今年計劃在假日購物上花費超過1000美元，而去年這一比例為14%。同時，17%的受訪者去年在節(jié)日禮物上的花費在100美元以下，而今年只有4%的受訪者計劃花費這么多。

與此同時，美國的物價也在升溫，美聯(lián)儲褐皮書匯總：大部分地區(qū)經(jīng)濟活動自9月以來沒有變化，就業(yè)市場緊俏程度繼續(xù)放松，物價繼續(xù)溫和上升。

當(dāng)更多的消費者注重產(chǎn)品質(zhì)量，并愿意為質(zhì)量買單，降價銷售或許不再是爆單靈藥，提高產(chǎn)品質(zhì)量、提升服務(wù)質(zhì)量才能留存客戶，成為長久的贏家。