今日收假了，賣(mài)家們又要收收心搞事業(yè)了。

今天億恩網(wǎng)跟大家分享一個(gè)廈門(mén)大賣(mài)從代工到品牌化并多年占據(jù)亞馬遜BS榜的故事。

多款產(chǎn)品穩(wěn)占BS榜，廈門(mén)大賣(mài)轉(zhuǎn)型成功

在跨境電商還屬于冷門(mén)賽道的時(shí)候，國(guó)內(nèi)大多數(shù)工廠是以傳統(tǒng)出口貿(mào)易為主的，彼時(shí)無(wú)論是做箱包服飾還是家居工具的廠家，都極力抓住早期中國(guó)外貿(mào)出口的紅利期，迎來(lái)業(yè)績(jī)的高發(fā)期。

但隨著跨境電商賽道逐漸釋放潛力，近十年來(lái)，不少工廠開(kāi)始轉(zhuǎn)型。比如較早察覺(jué)到跨境電商會(huì)是片紅海的箱包大賣(mài)廈門(mén)欣維發(fā)實(shí)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“欣維發(fā)”）。

2005年，以時(shí)尚箱包、旅行包袋、戶(hù)外背包等產(chǎn)品為主的欣維發(fā)在廈門(mén)創(chuàng)立。但創(chuàng)立之初，其身份僅僅是個(gè)“代工者”，比起從研發(fā)、生產(chǎn)到銷(xiāo)售整條鏈路全由自己把控，OEM業(yè)務(wù)的大部分利潤(rùn)都是被品牌賺取的。

于是，欣維發(fā)創(chuàng)始人兼CEO李佳松開(kāi)始一邊繼續(xù)代工業(yè)務(wù)，一邊思索如何走出第二條路。恰逢2010年，跨境電商陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)工廠老板們的視野，李佳松也敏感地察覺(jué)到：機(jī)會(huì)來(lái)了。

2012年，欣維發(fā)開(kāi)始試水跨境電商。但起步階段并不容易，李佳松曾在媒體面前表示：當(dāng)時(shí)一下從B2B到B2C，公司面臨的不僅是電商人才的缺失，還有對(duì)商業(yè)模式轉(zhuǎn)變的漫長(zhǎng)適應(yīng)。

因此直到2014年，欣維發(fā)才成立廈門(mén)欣維發(fā)電子商務(wù)公司，以“包袋”為主建立品牌，開(kāi)啟跨境電商賽道，并在當(dāng)年獲得“福建最具影響力跨境電商企業(yè)”稱(chēng)號(hào)。

2017年，欣維發(fā)在亞馬遜的收入占總銷(xiāo)售額的90%，登上亞馬遜箱包類(lèi)目榜第一名，并被亞馬遜授予“亞馬遜全能賣(mài)家”獎(jiǎng)項(xiàng)。

如今，欣維發(fā)Worthfind旗下的兩大品牌——女包品牌Ecosusi、多功能背包品牌Bagsmart，均在亞馬遜上獲得不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)力。

透過(guò)欣維發(fā)在亞馬遜上的Ecosusi旗艦店可看到，其產(chǎn)品售價(jià)從14美元到60美元不等，產(chǎn)品評(píng)級(jí)多高于4.5分，單品銷(xiāo)售量在女包品類(lèi)中表現(xiàn)也不錯(cuò)。與此同時(shí)，Ecosusi品牌下的多款女包產(chǎn)品穩(wěn)占亞馬遜Best Seller榜單前排。

再看看多功能背包品牌Bagsmart在亞馬遜上的表現(xiàn)，該品牌主售化妝包、飾品包、電腦包、旅行包、書(shū)包、行李箱等功能性較強(qiáng)的包袋產(chǎn)品，市場(chǎng)表現(xiàn)同樣不俗。

以其中一款旅行包單品來(lái)說(shuō)，9月銷(xiāo)量1000+，產(chǎn)品評(píng)級(jí)高達(dá)4.7分，在該細(xì)分品類(lèi)中占亞馬遜BS榜TOP1；另一款飾品收納包留評(píng)數(shù)已過(guò)萬(wàn)。

數(shù)據(jù)顯示，截至今年8月，Bagsmart和Ecosusi在亞馬遜上位于細(xì)分品類(lèi)第一，預(yù)估月銷(xiāo)售額達(dá)數(shù)百萬(wàn)美金。

全球用戶(hù)數(shù)達(dá)千萬(wàn)，獨(dú)立站單量、訪問(wèn)量穩(wěn)增

品牌化是未來(lái)跨境電商發(fā)展趨勢(shì)，隨著越來(lái)越多跨境企業(yè)開(kāi)始擁抱資本，品牌化將會(huì)加速發(fā)展，這一點(diǎn)或許是跨境大賣(mài)們的共識(shí)。

安克、樂(lè)歌等上市跨境大賣(mài)都在用實(shí)際行動(dòng)強(qiáng)調(diào)品牌化的重要性，而出海企業(yè)欲建立品牌，避不開(kāi)獨(dú)立站這一話(huà)題。

雖然兩大箱包品牌在亞馬遜上的表現(xiàn)不錯(cuò)，但欣維發(fā)也同樣不敢完全依賴(lài)第三方平臺(tái)，因?yàn)槠脚_(tái)規(guī)則限制太多且變化大、封店風(fēng)險(xiǎn)大、價(jià)格戰(zhàn)激烈等，這對(duì)于品牌的長(zhǎng)期效益來(lái)說(shuō)并不是正面的影響。于是，投入獨(dú)立站被寫(xiě)進(jìn)欣維發(fā)的發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃中。

2018年，欣維發(fā)在美國(guó)洛杉磯建立分公司，旗下的自主品牌Bagsmart、Ecosusi先后創(chuàng)建獨(dú)立站，開(kāi)始海外品牌建設(shè)探索。透過(guò)其獨(dú)立站可發(fā)現(xiàn)，比起亞馬遜等第三方平臺(tái)，Bagsmart、Ecosusi官網(wǎng)上產(chǎn)品類(lèi)目更加豐富，定價(jià)也略高。

但走品牌化能給產(chǎn)品帶來(lái)更高的利潤(rùn)空間已是商界共識(shí)，堅(jiān)持品牌化所帶來(lái)的效益是有目共睹的。

目前欣維發(fā)通過(guò)獨(dú)立站構(gòu)建品牌已獲得不小回報(bào)。據(jù)此前欣維發(fā)表示，2020年，其獨(dú)立站端的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較2019年增長(zhǎng)了48%，單量、兩大獨(dú)立站的月訪問(wèn)量均保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。

兩大品牌獨(dú)立站Bagsmart、Ecosusi每月的訪問(wèn)量已達(dá)到數(shù)十萬(wàn)人次。Similar Web數(shù)據(jù)顯示，9月，Bagsmart網(wǎng)站的總訪問(wèn)量達(dá)到23.68萬(wàn)，Ecosusi網(wǎng)站的總訪問(wèn)量達(dá)到54.39萬(wàn)。

猶記彼時(shí)，欣維發(fā)對(duì)于建設(shè)獨(dú)立站信心并不大，更多時(shí)候是將其視為引流渠道，但現(xiàn)在獨(dú)立站的業(yè)績(jī)或早已遠(yuǎn)超其預(yù)期。

現(xiàn)如今，欣維發(fā)已在德國(guó)、日本、美國(guó)和英國(guó)等地設(shè)立運(yùn)營(yíng)中心，其官網(wǎng)Worthfind每年新增用戶(hù)超18萬(wàn)，全球用戶(hù)數(shù)超1000萬(wàn)，自營(yíng)品牌銷(xiāo)往全球150+個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

東南網(wǎng)報(bào)道稱(chēng)，欣維發(fā)的銷(xiāo)售規(guī)模以每年超過(guò)100%的速度快速增長(zhǎng)。

上線一年銷(xiāo)售額破千萬(wàn)，箱包市場(chǎng)紅利釋放

作為“世界工廠”，中國(guó)生產(chǎn)的箱包占全球近40%的市場(chǎng)份額。海關(guān)總署報(bào)告顯示，2022年中國(guó)箱包出口額同比增長(zhǎng)三分之一。僅去年前8個(gè)月，我國(guó)箱包及類(lèi)似容器的累計(jì)出口額就達(dá)到了227.8億美元，同比增長(zhǎng)34%。

就全球市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，歐睿咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2025年，全球箱包行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2112億美元左右。

市場(chǎng)紅利大，加上供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越多中國(guó)箱包精品品牌涌出國(guó)門(mén)，比如已經(jīng)在美國(guó)市場(chǎng)大放異彩的（artrips）。

2019年，（artrips）成立，但時(shí)運(yùn)不濟(jì)，成立不到一年，就碰上封鎖全球的新冠疫情?？上攵@對(duì)對(duì)戶(hù)外有超高需求的箱包行業(yè)帶來(lái)多大打擊。

但2021年，（artrips）“逆風(fēng)改命”，在國(guó)內(nèi)，其通過(guò)天貓等平臺(tái)上線品牌，且在這一年，其整體銷(xiāo)售額就達(dá)到了數(shù)千萬(wàn)元。

2022年5月，（artrips）加快步伐，迅速?zèng)_刺海外市場(chǎng)，通過(guò)進(jìn)駐亞馬遜開(kāi)辟美國(guó)市場(chǎng)，并在一上線就拿下了多個(gè)大小類(lèi)目的BS榜前排，與此同時(shí)，其還通過(guò)Coupang入駐了韓國(guó)市場(chǎng)。

市場(chǎng)容量大、品牌定位契合、戶(hù)外需求爆發(fā)，這些不僅僅是（artrips）拓寬海外市場(chǎng)的助攻，同樣是其他如Bagsmart、Ecosusi等中國(guó)箱包品牌的助力。

當(dāng)然，不能忽視的是，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈。

不久前，欣維發(fā)CEO李佳松在媒體面前表示，2023年的跨境營(yíng)商環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加白熱化，產(chǎn)品力將是脫穎而出的重要籌碼。不僅僅是箱包行業(yè)，無(wú)論什么產(chǎn)品，產(chǎn)品力或許才能助推賣(mài)家們走得更遠(yuǎn)。