如何在眾多賣家中脫穎而出，好的選品往往至關重要。

襪子雖然是日常的必需品，卻常常被賣家忽視。

但是有3個95后年輕人瞄準了這一類目，短短3年時間就做到了行業第一，撬動億級收入！

95后賣家發現新商機！打造爆款籃球襪

2017年，有志者UZIS成立于湖南長沙，三個創始人都非常年輕。其中李鴻基和楊孝儒出生于1995年，年齡最大的王森出生于1994年，業內笑稱他們是“三個95后”。

出于對籃球的熱愛，三個年輕人將籃球愛好者作為自己的目標消費群體。

近幾年來，籃球鞋受到消費者的熱捧，球鞋愛好者愿意投入大量的資金去購買自己中意的限量款球鞋。

有志者UZIS的創始人非常了解這一群體的需求痛點。雖然他們愿意花費高額的資金購買專業的籃球鞋，但是如果鞋子搭配的襪子質量不過關，很有可能會導致他們在運動急停的一瞬間出現打滑崴腳等突發情況，或者直接加重傷病。

當時中國并沒有足夠好的潮襪品牌，于是他們決定選擇籃球襪這一小眾的賽道。

有志者UZIS想要打造的籃球襪產品最關鍵的產品特質就是防滑，所以在開發產品之前，有志者UZIS團隊購買了一雙NBA球星穿的籃球襪。

他們研究發現，這款籃球襪的防滑性能相當好。但是制作籃球襪所需要的防滑紗線早期是屬于國際大牌的，采購價格非常高，而且還經常斷供，這讓有志者UZIS團隊犯了難。

于是，有志者UZIS和東華大學實驗室進行了深入的研究，發現決定籃球襪防滑性能的關鍵材料是“海島絲”。據了解，“海島絲”是集束狀的超細纖維，不僅防滑性能好，手感也很柔軟，用這種材料制成的籃球襪穿著是非常舒適的。

有志者UZIS和東華大學實驗室通過研究“海島絲”的防滑原理，單獨研發出了壁虎防滑絲，然后有志者UZIS在生產的機器端和工廠共同研究并改進了生產壁虎防滑絲的機器。

在保證工廠產能的前提下，有志者UZIS籃球襪的出貨量每年能達到近千萬雙。

光是保證籃球襪的防滑性能還不夠，產品的外觀設計也是非常重要的一環。

為了能夠讓籃球襪更符合中國消費者的審美，有志者UZIS團隊投入了大量的精力，他們與倫敦藝術學院等國際知名藝術院校的學生合作研發出了產品的視覺風格，打造出了多個爆款系列產品。

其中，比較火爆的要數“鎧甲武士”系列籃球襪。這款產品利用簡單的幾何圖形呈現出了鎧甲的樣式，縱橫的條紋也具備功能性的防滑，讓消費者穿著的時候有一種征戰賽場的感覺。

（圖片來源：有志者UZIS微博）

與此同時，有志者UZIS還打造了多款聯名產品。

2018年，UZIS與國內知名籃球自媒體團隊野球帝合作，打造了多個聯名款產品，同時還贊助了虎撲路人王、長沙時裝周等活動。

2019年，UZIS作為草廠格斗傳說活動的唯一合作品牌，推出了UZIS × EQUALIZER聯名款潮襪。同時還與國際知名運動品牌WILSON、國內知名女裁判亓浩合作，打造了系列產品。

2022年3月，UZIS和廣州的XH55聯名推出了「THE STEP太空運動拖鞋」。

不僅如此，2022年UZIS還和湖南博物院聯名做了“國之重器”的IP，將湘博院藏湖湘特色古樂器元素運用于產品設計中。

（圖片來源：有志者UZIS微博）

與此同時，UZIS還活躍在Sneaker Con等圈內各種大型球鞋潮流展會。

值得注意的是，UZIS也在不斷豐富自己的產品線，除了籃球襪以外，還為籃球用戶提供籃球短褲、籃球背心、籃球衛衣衛褲等產品。

把握精準渠道，有志者UZIS拿下多個平臺類目第一！

在渠道布局方面，UZIS把握的相當精準。

UZIS早在2019年就察覺到短視頻的紅利，看中了抖音平臺的影響力，將線上推廣的重心放在抖音平臺。開設有志者UZIS的官方賬號，并開啟了抖音直播，成為了當時國內第一批進行抖音直播的籃球襪品牌。

有志者UZIS在淘寶品牌店鋪的運營基礎之上，逐步從抖音向天貓淘寶倒流。

與此同時，得物也是有志者UZIS品牌線上宣傳的重要陣地。

在得物平臺，有志者UZIS會發布新品資訊、科普類型的“老鞋分享”以及各種球場活動，以吸引目標群體。

在線下渠道方面，有志者UZIS與國內的1000多家球館進行合作，在館內進行海報的陳列展示，進行精準的曝光。同時還通過為籃球比賽贊助獎品的方式，將品牌滲透到線下的籃球場景當中。

僅僅用了三年，有志者UZIS就拿下了淘寶、天貓、得物、京東和抖音等多個線上平臺籃球襪領域的第一。

有志者UZIS強勢出海，2個月亞馬遜全線產品評分4.5+

有志者UZIS的目標是打造世界級的產品和品牌，于是這個長沙潮牌在2022年開啟了品牌出海之路。

出海的第一站，有志者UZIS選擇了籃球文化最濃的人群聚集地——美國。

2022年12月，有志者UZIS正式入駐亞馬遜美國站。

但是在進入美國市場初期，有志者UZIS發現巨大的文化差異讓他們的產品設計并不能完全契合當地消費者的需求點。

于是，有志者UZIS在前期通過參加亞馬遜的Vine計劃，獲取了第一批的消費者反饋，然后根據反饋意見調整了籃球襪的細節。舉例來說，他們發現西方人的腳型是相對來說比較細長的，于是他們在產品和設計方面進行了修改。

在有志者UZIS的不懈努力之下，品牌產品在亞馬遜平臺也取得了不錯的成績。僅僅用了2個月，有志者UZIS的全線產品評價就達到了4.5分以上。

除了美國站以外，有志者UZIS還快速拓展了歐洲站。當前，有志者UZIS在這兩個站點平均每個月的出貨量都能破萬（美元）。

有志者UZIS從2017年成立至今，取得了飛速的發展。營業額從100萬提升到了2000萬又到1億。在2022年，有志者UZIS的營業額突破了3億。

這個由3個95后小伙創辦的品牌，也從中國長沙走向了世界。有志者UZIS長期以來對產品的細致追求也讓大家意識到抓穩用戶需求和痛點的重要性，相信這個國潮運動品牌未來會帶來更多的驚喜！