在跨境圈，賣家轉型做服務商已經不是什么新鮮事，但他們大多是做培訓、貨代等，但有人現在另辟蹊徑，做起了獵頭。

從行業現狀來看，跨境電商獵頭有其存在的必要性和市場空間，因為隨著跨境電商行業發展，企業“招人難”問題日益凸顯，中高端人才更是“一將難求”。越來越多的跨境電商企業吶喊：招人難，招到合適的人更難。而求職端也存在“工作難找”的問題。

不賣貨了，賣家轉型做了獵頭

不久前，億恩網發現，深圳賣家趙卓(化名）突然轉型做了服務商。不過和業內普遍認知里的貨代、知識產權代理等服務商不一樣，他是專門幫助跨境電商企業招攬人才的，也被稱為“獵頭”。

趙卓原是深圳一家跨境電商企業的合伙人，去年大多數賣家業績都不理想，但該公司仍有小幅增長，不過今年他還是決定放棄賣家的身份，出來創業，轉型的主要原因之一也和很多人一樣，那就是賣家越來越不好做了。

獵頭，意為物色人才的人，是幫助優秀的企業找到需要的人才。這個詞另外的說法叫做高級人才尋訪。在國外，這是一種十分流行的人才招聘方式。

不過，趙卓的公司除了幫助跨境電商賣家招攬中高級人才，也做一些普通崗位的招聘，這樣做的原因與現在的行業現狀有關。

2022年，我國跨境電商進出口(含B2B)為2.11萬億元，同比增長9.8%。其中，出口1.55萬億元，同比增長11.7%。2018年以來的五年間，跨境電商市場規模分別為9萬億元、10.5萬億元、12.5萬億元、14.2萬億元、15.7萬億元，增速全部在10%以上。

行業快速發展的背后是巨大的人才需求。而且隨著行業向縱深發展，賣家需要更多綜合性人才，這些招聘工作單純依靠賣家本身的人事部門很難完成。因此，獵頭公司有了發展空間。目前專門幫助跨境電商賣家做招聘的獵頭公司不在少數，甚至因為需求量大，一些在職的HR也在兼職招聘。

趙卓的公司發展速度也非常快，成立不到半年，目前手上已經有70多個崗位，服務的對象有上市大賣，也有幾個人的初創公司。

賣家向精細化轉型，用人標準拔高

通常來說，獵頭作為一個具備專業知識的中間人，對企業和求職者雙方都有一定的了解，能夠降低雙方的溝通成本，也能提高成功率。

然而趙卓表示，現在跨境電商的獵頭公司接到的需求并不少，但成交率普遍不高，主要原因除了放給獵頭的，一般都是難度較高的崗位或者是對標竟對的崗位之外，另外一個非常重要的是現在很多公司往精細化方向發展。

在這種情況下，他們勢必對求職者提出更高的要求，即便同是運營、產品開發這樣的普通崗位，做泛品類和做專精品類的要求是完全不一樣的。“比如（招）寵物類產品開發，需要有相關的開發經驗，有開發經驗還不行，還得有這個類目的經驗。”趙卓告訴億恩網。

跨境電商已過紅利期，品牌精細化運營成出海新趨勢。中國跨境電商企業開始慢慢從原來的放量轉向品牌建設，也就是從輸出中國成本、中國價格轉向建設中國品牌。

目前來看，有棵樹、易佰網絡等從鋪貨走過來的上市大賣已經率先作出嘗試，先后探索轉型精品的路徑。雖然品牌建設對中國跨境電商賣家而言仍是一個較大的挑戰，但他們也在積極嘗試。趙卓也能明顯感受到這種趨勢：“我們接到的，與獨立站和品牌相關的崗位需求比較多。”

不過在其公司接到的所有崗位需求中，亞馬遜運營的占比仍最大，這也符合目前行業現狀。相關數據顯示，在2023年全球最佳電商平臺排行中，亞馬遜以月訪問量52億穩居第一，甩開第二名的eBay（全球市場月訪問量17億）一大截。眾所周知，亞馬遜是中國出海企業不可或缺的渠道，截至2021年底，亞馬遜平臺上的中國賣家數量已經超過20萬家。

值得注意的是，今年產品開發的崗位需求量在緊縮，其原因極大可能是因為今年賣家的推新成效不顯著，所以直接影響到了后端的崗位招聘。

這些崗位成跨境打工人新選擇

在轉型的同時，賣家也在尋找新增量，他們有的是開拓新平臺、新市場，有的則是引入新技術。在這個過程中，一些新崗位需求持續釋放，所以如果亞馬遜運營或獨立站運營等崗位比較難應聘上，求職者不妨考慮以下崗位。

一是SHEIN運營。

當SHEIN被跨境電商行業所熟知時，已經是一家估值千億的企業。根據胡潤研究院發布的《2022年中全球獨角獸榜》，SHEIN以4000億元人民幣的估值位列全球第五大“獨角獸”企業。

因此當今年這家獨角獸企業宣布開放第三方賣家入駐的時候，整個跨境電商圈都激動不已，許多賣家迅速布局，并同步招攬人才。

國內某招聘網站顯示，杭州一家跨境電商給SHEIN運營開出的薪資為4-6K·13薪，要求接觸過SHEIN，有審美和選品經驗。

二是Temu相關崗位。

盡管去年9月才在美國上線，但Temu已經涉足全球37個市場，其發展之快相信很多業內人士都始料未及。果然，低價到哪兒都好使。Temu持續在海外擴張的同時，中國跨境電商賣家也加緊了布局該平臺的步伐。

通過觀察招聘信息，目前賣家招聘的Temu相關崗位主要包括運營、運營主管、產品開發、選品師。

不過可能是受限于工作內容，其相關崗位工資上限普遍不高，某招聘網站顯示，Temu運營主管一職，廣州一家跨境電商公司僅開出11-12K的薪資。Temu運營的薪資會更低一些，同樣是在廣州，一家跨境電商公司給出的是6-9K，主要崗位職責就是管理賬戶，確保店鋪正常運營，以及產品編輯發布，維護和優化listing頁面，賣點挖掘，制定產品銷售推廣和庫存清理計劃等。