近兩年，行業(yè)內(nèi)卷加劇，跨境公司利潤(rùn)變薄，運(yùn)營(yíng)的待遇也大不如前，守著底薪打工的運(yùn)營(yíng)比比皆是，有運(yùn)營(yíng)在考慮轉(zhuǎn)行，糾結(jié)要轉(zhuǎn)到哪一行？也有運(yùn)營(yíng)已經(jīng)成功上岸，過上了雙休的小日子。

五年亞馬遜精品運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)行貨代

跨境行業(yè)回歸理性軌道，賣家們也不似從前那般日進(jìn)斗金，利潤(rùn)被壓縮，平臺(tái)卷到最低價(jià)，打工人的薪資自然成了賣家縮減開支的一個(gè)撕裂口。有運(yùn)營(yíng)吐槽“我已經(jīng)兩年沒有拿過提成了，都快忘了還有提成這回事了。”有同樣境遇的運(yùn)營(yíng)不在少數(shù)，拿不到提成，休息日還要忙成狗，如今的跨境賽道想要通過提成獲取高薪實(shí)在太難。

“我進(jìn)公司的時(shí)候是8000無責(zé)底薪，但是后面公司改了制度，底薪里包含了30%的績(jī)效，且這個(gè)績(jī)效目標(biāo)設(shè)置的很高，”一運(yùn)營(yíng)坦言，交給我們的又是新店鋪，根本沒法完成績(jī)效，現(xiàn)在一個(gè)月就只能拿著5600的工資生活，自古還是套路得人心。

小李有著同樣的遭遇，在2020年的旺季拿著高薪入職了一家跨境電商公司，當(dāng)時(shí)公司每個(gè)員工都有大幾萬的提成，甚至還有top sales拿了百萬的提成，但如今，老運(yùn)營(yíng)陸續(xù)離職，最初的半年拿提成也沒了蹤影，小李也只是拿著底薪被逼著清一堆不行的貨。

運(yùn)營(yíng)小劉也面臨著同樣的煩惱“在一家跨境公司一個(gè)類目做了3年，但是市場(chǎng)容量就擺在那里，歐洲站的利潤(rùn)也是一年比一年低，想要轉(zhuǎn)行但是又不知道自己能做些什么?！?/span>

有人拿著底薪觀望市場(chǎng)等待轉(zhuǎn)行，也有人已身先士卒。五年亞馬遜精品運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)行貨代，林濤近一年以來已經(jīng)換了不少跨境公司，雖然知道頻繁換公司傷履歷，但是“看不前也看不到錢”的現(xiàn)實(shí)著實(shí)讓林濤無法在這一行繼續(xù)下去。

于是，林濤就萌生了轉(zhuǎn)行做貨代的想法，幻想著師傅領(lǐng)進(jìn)門，自己能有個(gè)新出路，但現(xiàn)實(shí)卻是大家安安靜靜地坐在辦公室。身邊不少朋友也一直在勸誡林濤不要做貨代，吐槽貨代不行的聲音更是不絕于耳，同行對(duì)其轉(zhuǎn)行貨代的行為更是表示同情“多去掃樓，為以后送外賣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)”、“一周頂不住，還是趕快回來做亞馬遜吧”，但林濤還是毅然轉(zhuǎn)行去當(dāng)了貨代。

其實(shí)，運(yùn)營(yíng)的日子不好過，貨代行業(yè)的情況也沒有好到哪里去。貨代行業(yè)內(nèi)卷的厲害，很多人為了收貨開出遠(yuǎn)低于市場(chǎng)的價(jià)格，暴雷的公司層出不窮，以往的電話營(yíng)銷和掃樓也并未開發(fā)出幾個(gè)新客戶，有的貨代為了維護(hù)客戶已經(jīng)開始提前送中秋月餅了。

觀望等待轉(zhuǎn)行、迷茫中摸索轉(zhuǎn)行，而現(xiàn)在有不少運(yùn)營(yíng)已經(jīng)走上了成功轉(zhuǎn)行的環(huán)節(jié)，過上了雙休的小日子。

運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)行成功上岸，這些崗位也很香

“普通二本畢業(yè)，萬金油國(guó)貿(mào)專業(yè)，曾經(jīng)的我是一名亞馬遜運(yùn)營(yíng)，但是現(xiàn)在我已經(jīng)轉(zhuǎn)行了，”運(yùn)營(yíng)琳娜分享道。剛畢業(yè)的時(shí)候便進(jìn)入了跨境賽道做運(yùn)營(yíng)，公司實(shí)行大小周，當(dāng)時(shí)每個(gè)月的實(shí)習(xí)工資只有4K，后來轉(zhuǎn)正后綜合工資達(dá)到了10K＋。

入行跨境電商兩年，琳娜見證行業(yè)從爆發(fā)期到下滑期，也曾提成10K＋，但是后來公司不斷修改的提成制度也讓琳娜對(duì)自己未來的發(fā)展方向再度思考。運(yùn)營(yíng)這條路也算是個(gè)青春飯，曾經(jīng)有個(gè)HR告訴我“比起30歲左右的運(yùn)營(yíng)，很多公司更愿意招聘應(yīng)屆生?！?/span>

可能很多人在運(yùn)營(yíng)這條道路上工作久了就會(huì)選擇往上沖刺高層或者單干，但琳娜并不認(rèn)為這兩條路適合自己，于是她跳出了這個(gè)怪圈，裸辭了。“做過跨境運(yùn)營(yíng)的都知道，運(yùn)營(yíng)的壓力來自己于業(yè)績(jī)，每天的心情猶如過山車，心真的很累”琳娜直言，綜合多重因素，我還是選擇了轉(zhuǎn)行。

目前，琳娜轉(zhuǎn)行到實(shí)施顧問崗位，不再是大小周，而是雙休，轉(zhuǎn)正后的工資綜合稅前有8K，不高但也很忙碌。轉(zhuǎn)行后，琳娜表示新工作沒有想象中輕松，但她也深深感受到“無論做哪一行都會(huì)有危機(jī)感，只有不斷地學(xué)習(xí)東西和技能，最終實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由才是真的。”

很多亞馬遜運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)行時(shí)的第一想法是去換一個(gè)穩(wěn)定的工作，去考編或者轉(zhuǎn)移到相近的工作崗位，但選擇真正適合自己的，堅(jiān)守下來才是最好的。小編也整理了幾個(gè)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)行討論較為熱門的深圳地區(qū)崗位↓

產(chǎn)品開發(fā)。主要負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的開發(fā)和生命周期的跟進(jìn)，需要有耐心去嘗試各種選品放向、研究數(shù)據(jù)做表格等，更加考驗(yàn)工作者的數(shù)據(jù)分析能力。目前的薪資在7K-10K＋提成。

廣告優(yōu)化師。很多規(guī)模比較大的電商公司會(huì)把廣告單獨(dú)劃分，優(yōu)化師需要根據(jù)不同站點(diǎn)、品類、產(chǎn)品情況和數(shù)據(jù)圖標(biāo)，制定相應(yīng)的推廣計(jì)劃，不斷優(yōu)化投放效果，提高廣告ROI，提升銷售收入。目前的薪資在9k~13k。

數(shù)據(jù)分析師。檢索各大電商平臺(tái)、各個(gè)展會(huì)渠道及社交媒體的熱賣產(chǎn)品，對(duì)其進(jìn)行研究，挖掘符合站點(diǎn)有潛力的產(chǎn)品，需要追蹤、搜集、分析、匯總及考察評(píng)估新產(chǎn)品的信息，要求熟練使用各種工具，如excel、Python和SQL。薪資在8k~10k。

海外社交媒體。此類工作要求英語(yǔ)底子好，適合喜歡游走在社交媒體一線的姐妹，主要是負(fù)責(zé)一些公司海外社交媒體平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)策劃或者紅人開發(fā)，目前市面上公司開出的薪資多在8K-12K。

行業(yè)大洗牌，薪資大改革，運(yùn)營(yíng)在變與不變之間徘徊，究竟是否要轉(zhuǎn)行，要轉(zhuǎn)到哪一行還需要綜合大環(huán)境等多方面的因素。