隨著8月進(jìn)入下旬，日前多個(gè)跨境大賣陸續(xù)公布上半年的業(yè)績情況。就喜報(bào)來說，華凱易佰半年營收高達(dá)29.92億元，同比增長52.1%，凈利潤直接較去年同期漲了一倍多，達(dá)到2.08億元。

但比起華凱易佰，樂歌更是大豐收。

凈利有4.4億，樂歌產(chǎn)品半年賣了10億

今年上半年，上市跨境大賣樂歌股份（以下簡稱“樂歌”）延續(xù)以往的業(yè)績輝煌。僅僅6個(gè)月，營收達(dá)到16.78億元，同比增長8.37%；歸屬于上市公司股東的凈利潤達(dá)到4.43億元，較上年同期增長239.76%，多掙了3.1個(gè)億。

要知道，去年一整年樂歌的營收雖然有32億元，但凈利潤只有2.19億元，如今半年凈利潤就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)一倍的增長。毫不夸張，僅僅凈利潤就幾近有棵樹今年上半年全部營收（2.35億元）的兩倍。

排除海外倉業(yè)務(wù)收入，作為營收主要來源的人體工學(xué)工作站系列產(chǎn)品就營收了10.51億元，占全部營收的62.63%。

今年賣家普遍告單量慘淡現(xiàn)狀，而在消費(fèi)者購買力下降的大背景下，樂歌卻逆勢(shì)賣出10個(gè)億，想來旗下產(chǎn)品在海內(nèi)外深受消費(fèi)者信賴。

靠著亞馬遜、家得寶、沃爾瑪、樂天、雅虎等海外電商平臺(tái)，樂歌旗下的自主品牌“Flexispot”升降桌在該品類銷量中一直名列前茅，屢奪第一。

僅僅說亞馬遜這個(gè)平臺(tái)，Flexispot品牌下產(chǎn)品評(píng)分維持在4分以上，更有產(chǎn)品評(píng)分達(dá)滿分。

得益于此，上半年，樂歌產(chǎn)品在亞馬遜上賣了4.23億元，買家數(shù)量達(dá)到25.55萬人，人均消費(fèi)1746元。

對(duì)于業(yè)績的提升，樂歌也歸結(jié)于三個(gè)方面：

1、品牌知名度和美譽(yù)度大幅提升，品牌紅利顯現(xiàn)；

2、海外倉業(yè)務(wù)提升，降低尾程物流成本，對(duì)自身產(chǎn)品的銷售形成助力；

3、海運(yùn)費(fèi)大幅下降、原材料價(jià)格下降等使得產(chǎn)品成本降低，美元兌人民幣中間價(jià)顯著回升又提高了利潤。

而在這份財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中，最惹眼的仍是其獨(dú)立站業(yè)務(wù)的發(fā)展。

獨(dú)立站業(yè)務(wù)不斷增長，流量在美奪第一

亞馬遜封號(hào)潮之后很長的一段時(shí)間里，做跨境的賣家們開始思考獨(dú)立站的可能性。

但早在很久以前，樂歌董事長項(xiàng)樂宏就談及獨(dú)立站的必要性，“如果一個(gè)公司要良性發(fā)展，完全依靠三方的平臺(tái)一定會(huì)沒有未來。獨(dú)立站一定要建，只有做獨(dú)立站，才能真正接近用戶，了解用戶需求”。

因此從2016年建立第一個(gè)獨(dú)立站開始，樂歌一直不間斷、大手筆地投入這一板塊。

2016年，樂歌將核心站點(diǎn)挪到美國，并單獨(dú)成立部門為獨(dú)立站做引流，通過SEO、視頻投放等方式，在砸下數(shù)千萬來燒廣告之后，2020年樂歌的獨(dú)立站才迎來了質(zhì)的變化。

*注：樂歌2019年之前財(cái)報(bào)未披露過亞馬遜、獨(dú)立站等各個(gè)具體平臺(tái)的營收情況，獨(dú)立站相關(guān)字眼未出現(xiàn)在2019年財(cái)報(bào)中。

就獨(dú)立站來說，其營收自2020年開始飛躍增長：

2020年營收2.78億元，占總營收的14.59%，同比增長580.64%，買家數(shù)達(dá)15.37萬，人均消費(fèi)2330.83元；

2021年?duì)I收5.27億元，占總營收的18.35%，同比增長89.19%，買家數(shù)達(dá)24.67萬，人均消費(fèi)2356.24元；

2022年營收5.75億元，占總營收的18.04%，同比增長9.17%，買家數(shù)達(dá)22.68萬，人均消費(fèi)暴漲至3155.01元。雖然增速有所放緩，但勢(shì)頭并不容小覷。

今年上半年，這一板塊的營收已經(jīng)達(dá)到3.05億元，占總營收的23.49%。

更值得注意的是，在獨(dú)立站上，樂歌產(chǎn)品的人均消費(fèi)遠(yuǎn)超其他平臺(tái)，就今年上半年來說，獨(dú)立站人均消費(fèi)達(dá)2863元，亞馬遜上僅1746元。可見用戶對(duì)獨(dú)立站粘性和信任度更高，更有利于樂歌自主品牌“Flexispot”的發(fā)展。

當(dāng)下，樂歌獨(dú)立站發(fā)展進(jìn)入穩(wěn)定增長的階段，similarweb數(shù)據(jù)顯示，7月，樂歌獨(dú)立站flexispot.com的單月訪問用戶達(dá)到74.63萬。過去3個(gè)月訪問量穩(wěn)定在64萬以上。

堅(jiān)持發(fā)展自主渠道，樂歌的獨(dú)立網(wǎng)站布局優(yōu)勢(shì)已然凸顯。近年來，flexispot.com在全球線性驅(qū)動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品垂直類獨(dú)立電商網(wǎng)站中處于第一梯隊(duì)。而在今年上半年，公司美國獨(dú)立站流量首次超過主要競(jìng)爭對(duì)手排名第一。

多渠道多輪驅(qū)動(dòng)，樂歌如今迎來發(fā)展“春天”，但一路走來其跨境路并非一帆風(fēng)順。

從虧損到上市，如今市值44億，樂歌扎實(shí)發(fā)力

2011年，樂歌開始涉足跨境電商，屬于比較早的一批跨境玩家。

一開始，他們并不是賣自己的產(chǎn)品，而是和許多新手賣家一樣，在亞馬遜等第三方平臺(tái)鋪貨，進(jìn)行多品牌運(yùn)營。但在4年時(shí)間里，這種“無厘頭式亂沖”，導(dǎo)致其虧損金額超過了4000萬元。

于是，2015年，樂歌痛定思痛，將運(yùn)營模式重新調(diào)整，船頭換至垂直品類和單一品牌。產(chǎn)品聚焦于人體工學(xué)領(lǐng)域，品牌重心放在FlexiSpot。

此后，憑借著一張張智能升降桌等線性驅(qū)動(dòng)升降系統(tǒng)產(chǎn)品，樂歌的跨境業(yè)務(wù)開始步入正軌，實(shí)現(xiàn)盈利。2017年上市后，樂歌產(chǎn)品更是一路高歌猛進(jìn)。今年上半年，這一核心產(chǎn)品售出了62.19萬套，銷售金額達(dá)到9.24億元。

這一亮眼成績當(dāng)然與其研發(fā)脫不了關(guān)系。

近年來，樂歌股份研發(fā)投入持續(xù)增長，創(chuàng)新水平處于行業(yè)前列，今年上半年，僅在研發(fā)上，其就投入了6715.44萬元。

大手筆投入自然結(jié)出累累碩果，如今樂歌手握多項(xiàng)線性驅(qū)動(dòng)全球首創(chuàng)技術(shù)，旗下多款產(chǎn)品均為自主研發(fā)和設(shè)計(jì)。直至今年6月，樂歌又新增了22項(xiàng)發(fā)明專利，共擁有有效專利技術(shù)1291項(xiàng)，覆蓋中美日歐等全球主要國家和地區(qū)。

自主品牌加速發(fā)展，FlexiSpot兩度入選《凱度BrandZ中國全球化品牌50強(qiáng)》排行榜，且榮獲新晉全球化品牌的特別獎(jiǎng)。如今，樂歌憑借著自主品牌，銷售收入已占主營業(yè)務(wù)收入（不含海外倉收入）的71.29%。

獨(dú)立站保持第一梯隊(duì)的位置，亞馬遜等平臺(tái)銷量繼續(xù)優(yōu)勢(shì)地位，即使在全球經(jīng)濟(jì)增長乏力、市場(chǎng)競(jìng)爭愈烈的大背景下，樂歌仍能頻傳捷報(bào)，其市場(chǎng)洞悉和適應(yīng)能力令人折服。

當(dāng)下，樂歌的業(yè)務(wù)已經(jīng)遍布全球75個(gè)國家和地區(qū)，其智能家居業(yè)務(wù)還在積極開拓第二第三世界市場(chǎng)。

從虧損4000萬到如今市值44億，樂歌走的每一步都很扎實(shí)且具有一定的超前意識(shí)。未來其將繼續(xù)提升研發(fā)能力，重點(diǎn)開展自主品牌和自主渠道等差異化能力建設(shè)。