鋪貨正逐漸被時代拋棄？

在很多人眼中，現在鋪貨并不是被非?？春玫纳虡I模式。

時間倒回約10年前，鋪貨的江湖地位其實并不低，那時候野蠻鋪貨現象隨處可見。賣家憑借著流量紅利，把各大電商平臺的熱賣品以“快、準、對”的標準鋪開售賣，并依靠粗暴的廣告打法就能很輕松地收割消費者，做得好者，日出千單也不是稀罕事。

多數跨境電商公司從鋪貨開始起家，創造了年銷數億甚至幾十億的銷售業績，誕生了有著“坂田五虎”、“華南城四少”等等之稱的超級大賣家。

時光荏苒，白駒過隙，十年之變，滄海桑田！行業始終處在不斷更迭變化中，大批跨境公司逐漸發現鋪貨不再是賺錢利器，響應快速變化的外部環境，他們開啟轉型之路。

鋪貨逐漸被精品取代，甚至于鋪貨的口碑也有崩壞趨勢。說到鋪貨模式很多老板都不屑一顧，類似“做亞馬遜破產的都是做鋪貨的”、“現在鋪貨行不通了”、“鋪貨沒有未來”等言論滿天飛。不少打工人也以過來人的身份警告新入場的運營：挑公司時最好找做精品的公司，干鋪貨的盡量別去，除非你想每天都重復做上架產品的工作……

跨境圈流行的鄙視鏈顯示，精品團隊>精鋪團隊>鋪貨團隊>亂鋪貨團隊>跟賣團隊。可見，鋪貨被鄙視的很明顯。鋪貨正在被時代拋棄？鋪貨賣家一點都不賺錢？鋪貨在精品面前不值一提？鋪貨賣家轉精品是大勢所趨？

但事實果真如此嗎？帶著諸多疑問，小編試圖走進鋪貨人的世界，盡力真實還原鋪貨模式的“紅與黑”！

鋪貨沒有未來？諸多跨境公司轉做精品！

由最開始的鋪貨到精鋪再到現在的精品模式，跨境老玩家小張（化名）逐漸摸索出適合自己的賺錢路子。

和很多人一樣，小張一開始加入鋪貨大軍，正是看中了這個模式“投入資金少、風險低、不用壓貨、試錯成本低”等優點，身邊同行不斷傳來日出千單以及年賺百萬的消息，讓信心進一步大增。

入門后小張發現，鋪貨模式表面看起來非常簡單，實際也非?？简炄?。首先需要的人力成本非常高，需要每天不斷上大量的產品撐起海量的SKU。銷量起來之后，FBM模式還需要大量的倉庫人員進行小包發貨。SKU多且繁雜的情況下，對采購以及供應鏈也是極大的考驗。同時鋪貨很容易面臨侵權、物流績效等問題。

剛開始確實賺到了錢，運氣比較好的時候，幾個爆款幾周就開始賺錢了。只是需要處理的事情也非常繁瑣，幾乎每天都要處理系統誤判、申訴之類的問題。隨著時代發展，鋪貨模式對人力的依賴性減少，轉而靠程序靠IT搞自動刊登，開發采購也能夠一鍵搬運一鍵下單。不過，相對精品賣家來說，小張每天依舊忙碌得很，而產出卻在逐年下降，焦慮感頓生。

小張清楚的意識到，鋪貨模式逐漸行不通了，單靠流量賺錢難以持續，鋪貨模式自帶的“產品生命周期短暫，產品門檻低，運營打法簡單粗暴”等弊端未來還將進一步拉低業績。

“鋪貨沉淀差，可替代性強，沒有核心競爭力。這都注定了鋪貨公司的經驗很容易被別人復制，據說深圳很多知名的大型鋪貨公司，都淪為了公司員工以后單干的選品工具?！痹俨磺笞冎粫桓嗳顺?，于是小張開始了向精鋪的轉型之路。

鋪貨時期，小張基本上是喜歡什么產品就上什么產品，選品基本沒有規律可言；精鋪時期，則是進行一定精度的選品，考慮市場競爭度、價格等因素后再上鏈接發貨。

除了精鋪打法，公司同時挑選了幾款產品嘗試做精品。不同于泛品業務的“泛而全”，精品業務以“精而美”為主。

一開始，精鋪的表現其實比精品好很多，后續隨著大量賣家入場，物流和廣告費用高漲，精品開始后來居上，銷量表現遠超精鋪，最終小張經過深思熟慮，決定主動淘汰精鋪打法，確定了精品化路線模式，“每個電商平臺的終點都是精品，鋪貨遲早會被淘汰。”小張認為，精品前期做了大量的市場調研，開發出來的產品更加具備競爭力，產品推廣成功后，未來的收益也會更可觀。

和小張一樣，由鋪貨轉做精品的賣家還有很多。2021年是一個重要的時間節點，國內跨境電商的眾多精品賣家遭受亞馬遜平臺“封號”政策的影響甚大，預感一個公平有序的精品市場即將來臨，紛紛開始著手布局精品業務。

精品擠壓鋪貨的生存空間，讓鋪貨的運營難度逐年加大，賣家普遍認為，如今靠鋪貨年賺百萬甚至更高的情況雖存在卻不普遍，這需要諸多前提條件，比如專注或者精通某一固定品類，然后有能力去整合供應鏈，總之，現在的鋪貨也是門技術活！

被時代拋棄，被市場打敗。諸多鋪貨型中小賣家悄無聲息地隕落，一些成名已久的跨境大賣同樣在“精耕細作”時代日益黯淡，被稱為“華南城四少”之一的有棵樹，深受亞馬遜封號潮打擊，業績一落千丈。

有棵樹2023年半年度報顯示，報告期內實現營業收入2.35億元，同比減少44.40%;歸屬于上市公司股東凈虧損5928.62萬元;歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益凈虧損5928.29萬元?；久抗商潛p0.1405元/股。

今年4月份，有棵樹被深交所戴上“ST”帽子。原因就是最近三個會計年度扣除非經常性損益前后凈利潤均為負值，且最近一年審計報告顯示公司持續經營能力存在不確定性。

今年7月份，有棵樹發公告稱，因有棵樹在上海浦東浦發銀行處的并購貸款逾期未還，有棵樹江蘇高院送達了二審判決（同時也為終審判決）：有棵樹將承擔欠款本金1.85億元及利息、罰息、復利等付款義務。

近兩年，圍繞有棵樹的幾乎都是負面消息，昔日鋪貨大賣不光逐漸掉出第一梯隊，如今甚至深陷泥潭。

有棵樹正是諸多鋪貨賣家的生存縮影。

鋪貨就相當于“上架機器”？打工人：非常嫌棄鋪貨公司

提起有棵樹，人們除了會想起“利潤堪憂、貸款難題圍困，未來尚不明朗”等標簽，跨境人尤其是打工人還會不由自主想起這句聞名跨境圈的話語：不加班來深圳干什么,十點前下班直接開掉……

加班，正是包括有棵樹在內很多鋪貨型公司的特定要求之一。據了解，有些公司會規定員工每月加班40h，無加班費，如果未達到加班時長要求，績效可能會受影響。

諸多跨境打工人，毫不掩飾對鋪貨型公司的“嫌棄”，傾聽打工人吐槽可以發現，其中緣由并不只是來源于加班。據了解，很多在有棵樹等鋪貨大賣待過1年時間的運營，基本上啥都不會，這點正好也是鋪貨打工人的吐槽重災區。

小劉（化名）曾在內地待過的鋪貨型公司，產品覆蓋eBay、亞馬遜、沃爾瑪等多平臺，公司規定每月每個人開發的產品數量需要達到160個，公司內部內卷嚴重，加班不可避免，再加上領導其實算是個外行人，難免會有“瞎指揮”的時候……

小李（化名）在跨境圈接觸的第一份工作正是亞馬遜鋪貨，每天都在進行無止境的產品上架工作，手上幾家店鋪每周都要上到出現8571代碼。鋪貨能學到的東西非常有限，時間久了發現自己只會上新，稍微深層次一點的東西基本上都學不到。公司也在發展過程中逐漸落后，工資一月比一月少，店鋪接連被封，直到公司倒閉，老板破產。

總結這些打工人的觀點，鋪貨就相當于流水線上的上架機器，是沒有知識增長的，讓人大部分精力都放在重復勞動上，根本分不出更多精力好好地研究產品和研究客戶！

正是因為看不到未來，小王（化名）在業績鼎盛時期選擇辭去鋪貨工作，轉而去精品公司沉淀自己。據了解，2018年畢業后，小王在進公司2個月時間就選中了很多爆款，每月提成高達上萬，但是做著做著發現，自己除了會編輯listing，上架產品增加產品基數, 看賬號，用ERP等，對廣告運營等稍微深層次方面的問題一竅不通，其逐漸意識到現在的成績很大程度上來源于運氣，運氣不常有，運營實力卻是在跨境立足的底氣，這正是自身所欠缺的，于是毅然離職，在找工作時只考慮精品公司，用不了很長時間，最終成功進入一家精品公司，對比過后發現自己當初的選擇無比正確。

小王認為，做精品一個月比做鋪貨1年學的東西還要多。“精品和鋪貨型公司的區別很大！鋪貨其實也能賺錢，只是單單對打工人來說，鋪貨既沒有精準的選品，也沒有精細化的運營，從長遠發展來看，空間很小。要想在這個行業賺大錢，長遠賺錢，還是要靠精品運營不斷優化產品?！痹敿殎砜矗阡佖浌究梢詫W習亞馬遜的基本概念和后臺操作，精品卻能學到亞馬遜的核心技術，對產品用心程度和耗費精力也是鋪貨所不能比的，比如調研市場，包材準備，產品詳情頁，廣告打法，促銷打法，研究關鍵詞，物流對接等等事宜，一個產品從0到1的過程，基本上都能接觸到，這些都是寶貴的經驗積累。

想從鋪貨轉做精品的運營還有很多，并不是所有運營都如小王一般幸運！隨著跨境市場走向成熟期，鋪貨型運營沒有精品經驗，往往會經歷“轉型”尷尬。不少過來人親身經歷，鋪貨后續轉精品太難了！現在絕大多數精品公司都不要只有鋪貨經驗的運營，即使需要，也會把工資壓得很低。

小劉辭去鋪貨工作后來深圳找工作，剛開始處處碰壁，波折不斷，一度后悔沒有畢業伊始就去精品公司。在很多精品公司看來，其之前的鋪貨經驗根本不值一提，鋪貨人就相當于亞馬遜小白，小劉要么求職被拒絕，要么工資被無限壓縮，最終選擇去一個小公司開荒。

易佰凈利潤大增116.96%！多賣家鋪貨精品雙軌并行

品牌化肯定是跨境電商未來的發展趨勢，這點從諸多鋪貨公司轉做精品可見一斑。這是不是意味著，鋪貨賣家不賺錢？鋪貨模式正逐步被時代拋棄？

觀察發現，現階段諸多鋪貨賣家的日子并不如外界傳言般難過，反而過得非常滋潤！

很多鋪貨大賣靠“貨海戰術”找爆款，成功變現成華麗的營收數據，助力上市夢。鋪貨大賣三態股份已經公開發行股票的注冊申請，只待敲鐘就可成功上市，據了解，三態目前在售SKU有83萬個，細分類目近百個，銷售渠道包括30多個全球和區域性主要電商平臺。

“同一樓層的賣家，2年時間里辦公場地越來越大，不知道賺了多少錢?！币晃痪焚u家透露，身邊很多同行，只做鋪貨，日單量幾百甚至上千的情況不在少數。

在多位依舊堅持鋪貨的賣家看來，他們目前并沒有做好精品的基因，精品需要在研發端投入更大的資金，開發難度大，而且需要運營的水平更高。相比較來看，鋪貨的打法更適合自身，并不是鋪貨模式不賺錢，而是有些人不能靠鋪貨賺錢，鋪貨能不能做好，主要是看每個人的學習和思考能力。

關于亞馬遜鋪貨模式，已衍生出多種打法。

比如獨立站多賬號鋪貨，也就是產品/品牌矩陣。詳細來說就是售賣某款產品時，通過多個獨立站去推廣，雖關鍵詞不同、品牌名稱不同，實際上商品一樣；或者多類目鋪貨。每個類目上架數個listing，某個產品熱銷，就著手開發整個類目的listing。

目前，已經有不少走精品路線的賣家，轉做鋪貨，煥發了事業第二春。他們認為，在自身能力不足的情況下，小白賣家一開始就追求精品是很大的坑，鋪貨路線反而是最好的，鋪貨不是沒有章法，而是要聚焦到一個小類里面去，隨著深入這個類目，積累越來越多，最后總能轉化穩定的利潤。

綜合業內人士觀點，鋪貨之所以存在，必定有其存在的合理性和價值。無論是鋪貨還是精品模式，適合自己、能賺錢的模式才是好模式。鋪貨是橫向的面對市場，敏銳的感知爆款、反應迅速；精品是縱向垂直地打造精品，打造深度品牌。不同模式之間既可以互相補充，又可以互相借鑒。

鋪貨精品雙軌并行的打法，正被諸多賣家實踐。

上市大賣易佰網絡正是其中一個，2023年上半年，易佰網絡營業收入高達298,129.66 萬元，同比增長 52.11%；實現凈利潤24,346.27 萬元，同比增長116.96%。 據了解，易佰網絡在亞馬遜實現銷售的網店數量為720 個，當期新增 54 個，關閉7個。

相對于泛品業務，易佰精品業務以選品為中心，已初步形成了清潔電器、家電、寵物用品、燈具四大產品線。精品業務在售SKU數量為376，銷售客單價較高為441.13 元。今年上半年銷量實現快速增長。

從打工人層面上來看，被廣泛吐槽“上架工具”的鋪貨，其實也并沒有傳言那般不堪。

微博博主“完美運營進化論”表示，最開始接觸的正是跨境鄙視鏈里面最Low的模式——鋪貨，還是小包裹自發貨鋪貨。當時從運營做起，每天要上架60-80個sku，兩年時間里至少上架過5萬條listing。5萬多條litsing的鋪貨模式積累，給自身帶來的最大提升就是，今后在亞馬遜上看到絕大部分產品，都可以下意識的分解這個產品的構成，分析這個產品所在類目的熱銷因素，做到最快速度判斷這個類目以自己當下的實力有沒有能力拿下，進而定下了后續單干的模式——目前業內主流稱呼為“精鋪”。

其認為，從2016年開始接觸小包裹鋪貨，到2019年單干摸索出“精鋪”模式至今，每一步都是根據當下的情況，把能拿到手的“武林功夫”先做到小類TOP，當成長到一定程度時，自身所積累的經驗和知識會自然而然的促使人走向下一個階段。

無獨有偶，另一位賣家也表示，從鋪貨中學到了很多知識；通過大量鋪貨選品，處理各種侵權違規信息，明白了什么是高風險產品，什么是爆款產品，知道了怎么編輯文案放置分類才能避免違規，怎樣的申訴方式才能最佳解決侵權問題，什么產品可以利用下來長期盈利，如何分攤熱門產品帶來的高風險……即使未來會走更加精細化的精品運營路子，無論如何都會一直感謝這段鋪貨經歷。

“所有的運營模式，本質上是沒有優劣的，適合自己的才是最好的。”多位業內人士表示。