一年一度的Shopee 9.9大促即將到來，把握好今年9.9大促至關重要。

在去年的9.9 大促，Shopee通過豐富的活動形態，滿足消費者多樣化的購物需求，同時積聚流量助力諸多賣家成功爆單。

知名跨境美妝品牌珂拉琪越南站點在大促期間保持常態化投放AMS，并提供了本地化的精美創意素材供KOL使用。在9.9大促當天，AMS貢獻的訂單量達到全店訂單量的32%，有效帶動了店鋪的增長，平均投資回報率為7.7倍。

電子品牌GOOJODOQ馬來西亞站點為配合平臺9.9大促，為大促活動設置了比平日更高的傭金比，吸引了眾多KOL為其推廣，實現了高投資回報率及訂單的暴漲。在9.9大促當日，AMS貢獻的訂單量達到全店訂單量的24%，投資回報率達到了17倍。

室內裝飾品牌Perfect Me為了在大促期間吸引更多消費者，持續投放Shopee聯盟營銷（AMS）之后，憑借大促期間精準的投放戰略，吸引了大量的聯盟伙伴及KOL推廣其店鋪產品，實現了高達10倍的投資回報率。9.9大促當天，AMS驅動Perfect Me產品銷售件數超過650件。

距離9.9大促的時間越來越近，眾多賣家務必要在三個關鍵的時間點做好大促前的相關準備。

Shopee 9.9大促前1個月：

熱門選品提前看，大促流量密碼搶先get

在9.9大促旺季的浪潮中，選品是制勝的關鍵之一。

現在的電商平臺越發著重于用戶的精準商品推薦，賣家也應該對商品有精準的定位。

大促前1個月，賣家可將店內商品分成引流款、爆款、閃購款、新款、利潤款多種類型，并對每種類型使用不同的運營策略。在選品時考慮供應鏈和庫存管理的因素，確保商品及時到貨并保持穩定供應。

目前東南亞市場的熱賣品類有：電子品類、時尚品類、快消品類和生活品類。賣家可以根據不同的品類，制定合適的大促運營策略。

（1）電子品類

明星流量品類：手機配件、耳機和數據存儲類產品。

核心開拓品類：家用電器、安防監控、智能穿戴、手機平板、電腦硬件和鍵盤鼠標產品，這些產品往往具有高客單高利潤的特點。

潛力藍海品類：充電儲能、平板配件、攝影配件、無人機及配件產品。

這些產品具備產業優勢，可以推動店鋪銷售額高速增長。布局電子品類成功的關鍵就是要緊隨市場趨勢，契合不同國家的本地風格，同時進行本地化履約。

（2）時尚品類

服飾，鞋靴，箱包，珠寶和手表。

從去年表現來看，Shopee平臺的時尚品類不僅訂單基數大，整體銷售額也保持著不錯的增長。今年的大促，Shopee平臺將在時尚品類進一步加大投入：

l曝光升級

平臺將會推出更多專屬的時尚品類日和閃購位，每日展示主題活動，增加時尚流行趨勢的曝光位。

l補貼升級

平臺提供全天/全月的0門檻免運券，高額閃購位產品補貼和時尚品類的大額優惠券。

l視覺升級

在消費升級的今天，好的視覺形象能輕松獲取消費群體的好感，提升時尚品類產品的銷量。為此，平臺為不同類目量身定制了裝修模板，可以提升視覺效果和運營效率。

l營銷玩法與激勵升級

大促期間，通過站內廣告和聯盟營銷，時尚品類可以從多資源投放提效觸達目標客群。同時，平臺直播也會助力時尚品類銷量的提升。

l賣家服務升級

平臺新增LFF實現本地化履約，新賣家入駐最高可以享受前3個月免傭。

每次大促旺季，時尚品類總能爆發出強勁的銷量成績，誕生Shopee跨境平臺的明星商品。在今年的9.9大促，時尚品類的賣家也將會迎來新的增長機會。

（2）快消品類

美妝保健、母嬰玩具和食品飲料。

2022年，Shopee快消品類商品的客單價提高了20%，爆發力非常強。在去年9.9大促當天，平均漲幅達到5倍以上。其中，品牌賣家備受消費者的青睞，70%以上的消費者偏好品牌快消產品。

只要把握住快消品的三大增長關鍵點，就可以實現店鋪的可持續發展。

l本地履約

快消品具有易破損、易串貨、集拼率低、季節性明顯波動性大、倉庫利用率低等特點。Shopee平臺海外倉的物流可以節約5-10天的配送時間，實現高轉化，同時可以最高節約90%的物流成本。

l豐富的價位段

快消品往往毛利低，賣家想賺多點錢往往要靠跑量，而銷量上升的同時，各種費用也會水漲船高。所以賣家可以挖掘中高價位、有競爭力的單品，同時運用營銷工具，提高客單價，可以有效的提升店鋪的利潤。

l打造品牌認知，增長用戶的黏性

快消品是產品高度同質化的產品，這種特點決定了快消品的競爭是一種品牌的競爭。快消品品牌化的運用可以助力銷量上漲，同時長期的品牌建設可以實現溢價。

（3）生活品類

生活品類非常多元，包括家居生活、運動戶外、汽摩配、文具、寵物用品、興趣愛好等，以女性消費者為主。

去年的9.9大促中，生活品類的細分類最受歡迎的類目之一為家居生活產品。

在選品上，賣家可順應當下流行趨勢，注重品質感和風格化、社媒傳播單品爆款、多件組合搭售等方向，達成高勝率選品。

Shopee 9.9大促前10天：

解鎖營銷秘籍，利用廣告投放和閃購出奇制勝

9.9大促的前10天，賣家務必做好廣告和閃購活動的相關準備。

賣家可以選擇Shopee的站內廣告投放和Shopee聯盟營銷為主的站外投流。

廣告投放：

大促的廣告投放效果是非常顯著的，大促當天的廣告單量可以上升2-3倍，投資更是有10倍的回報。

在大促前10天的預熱期，賣家通過站內的廣告投放，可加速檢測新品，發掘爆品。

關于預算分配，可根據20%的總預算按天均分。投放的時候選擇小步快投，確認潛力商品。

聯盟營銷：

在Shopee眾多的官方資源中，Shopee聯盟營銷是促成流量增效的一大利器。

Shopee聯盟營銷(AMS)利用大量第三方合作平臺及KOL傳達商品優惠及品牌信息。賣家通過廣泛覆蓋的聯盟伙伴平臺展示銷售商品，多渠道引流打響知名度。

Shopee聯盟營銷(AMS)可以確保產品有足夠的曝光，提高產品的可信度，同時提高產品的吸引力。

店內閃購：

在大促前，營銷工具起到了非常強大的作用。除了站內廣告投放和Shopee聯盟營銷以外，店內閃購的準備也非常必要。店內閃購有利于吸引新顧客成為店鋪粉絲，提高轉化。

賣家需注意一次閃購活動中，最多只能添加20件商品。另外，并非全店商品都能夠設置閃購活動，只有符合平臺條件的商品才會展示在可選商品中。

Shopee 9.9大促前3天

做好最后準備，迎接流量單量爆發！

在大促前三天，正式進入倒計時階段，賣家應做好最后的準備工作。

l設置物流渠道

大促開始之前，賣家務必簡化運輸操作，以保證訂單順利完成。

賣家要設置好商店的物流渠道，檢查商品的物流渠道是否正確啟用。同時要做好倉庫準備，優化出倉流程，準備充足的包裝材料、倉庫工具和設備。

l提前做好客服服務

大促期間，買家詢問量大幅增長，賣家務必要提前設置好自動回復。同時還要設置常見問題助理，可以根據過去與買家的互動準備一個常見問題列表，并設置相應的回答。

l核對商品信息

大促的前3天，賣家務必要全面核對商品的信息。

檢查商品的價格是否準確，避免出現價格設置錯誤，造成虧損的情況。

隨著下半年的又一重磅大促9.9大促的來臨，一波接一波的流量高峰也將來襲。

為了幫助更多跨境賣家輕松出海，Shopee正式推出了新賣家十“全”十“免”計劃，這是“自營模式”下的重磅激勵計劃！

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