亞馬遜賣家找到了運營新思路……

當在亞馬遜上推新變得越來越貴，部分賣家開始嘗試在Temu上測款，并直言在亞馬遜上測還不如Temu的利潤高。業內人士對此看法不一，在Temu上測款真 能行得通嗎？

用Temu測款的背后也折射出一個事實：亞馬遜賣家利潤正在下滑。旺季之前亞馬遜多個類目價格戰正酣，大量產品價格直降一半，多位賣家訂單并無下滑，利潤卻下跌了5到8成。

在Temu上測款，這屆亞馬遜賣家真“會玩”

此前，有不少亞馬遜賣家發現產品被“抄襲”到Temu，在低價的加持下，一天出幾百單甚至超1000單，比自己在亞馬遜上賣得好。這些被搬到Temu的產品大多價格低出很多，但產品跟亞馬遜上的價格持平，甚至有賣家發現，同樣的產品Temu上賣得比亞馬遜還貴，而且銷量可觀。

于是，有亞馬遜賣家找到了一條新的運營新思路——在Temu上測款。具體邏輯是：在亞馬遜測試新品費用并不低，算上廣告費和各種其他費用，最終發現還沒Temu利潤高。有賣家準備開產品下樣品單，先去Temu跑一圈，如果產品出單可觀，則證明有消費需求，然后再去亞馬遜上架售賣。

一位賣家的萬圣節新品在Temu上架一周，賣了100多個，其認為可以免去測款，直接上架亞馬遜銷售。

業內人士介紹，目前很多亞馬遜賣家都是拿Temu測款，測款效率會比直接在亞馬遜測快很多。有同行賣家認為，這種運營新思路可以嘗試。

在亞馬遜賣家李夢甜看來，從市場調研的角度思考，這個邏輯是對的。現在亞馬遜上價格內卷嚴重，推新品成本很高，在Temu上測款一定程度上可以了解消費需求，知道哪個產品暢銷。

不過，在Temu上跑通的產品，再上架到亞馬遜平臺銷售，前期同樣需要廣告、促銷等綜合成本投入。而且還有一個限定因素，Temu跟亞馬遜兩個平臺的消費群體并不同。

同為亞馬遜賣家的王曉并不認同這種打法。主要原因有以下幾點：

第一，亞馬遜和Temu兩個平臺上很多產品的價格帶不一樣，如果能在Temu上測款，也是亞馬遜上相對低價的產品。

第二，即使是低價產品，在Temu上“跑一圈”能看出消費需求，但競爭對手也知道了你的產品，除非有更新迭代后的二代產品出來，否則并沒有太大的意義。

第三，現在很多亞馬遜賣家已經不做低價產品了。

第四，Temu上線以后，雖然亞馬遜賣家的訂單會受到一定的沖擊，但目前很多賣家開始意識到不能硬拼運營，要拼的是產品，經營較好的賣家都有產品為王的基本信念。

“聽說了有同行在Temu上測試這種打法，不過只適合有供應鏈優勢的賣家，Temu利潤太低，就是賠本賺吆喝，跟測款相比，在Temu上清庫存倒是更合適一些。”亞馬遜賣家林鵬介紹。

一邊吐槽Temu利潤低，一邊在Temu上測款售賣，賣家這種看似自相矛盾的行為實則揭開跨境人的隱憂：當更多的人進場爭奪蛋糕，賣家利潤變得越來越低。尤其是Temu以低價進入美國市場以來，很多亞馬遜賣家感受到沖擊，為了拿到更多的訂單，今年多個亞馬遜類目價格戰愈演愈烈，再次拉低了賣家利潤。

利潤下跌80%，亞馬遜賣家價格內卷戰正酣

“亞馬遜上的價格永遠沒有最低，只有更低！不管你打不打價格戰，都會被卷入其中！”亞馬遜賣家李東感嘆。

李東所在的亞馬遜某個小類目以前主要都是20-30的產品，現在排名第一的賣家價格從19.99一路降到11.99了，競爭對手還在9.99瘋狂沖排名。現在排名前20的鏈接有6款價格是11元左右，跟之前相比降了一半！

和李東情況一樣，另一類目的幾個產品上架時賣25.99以上，兩個月后新賣家瘋狂降價，如今賣16.99賣家還要貼3美元的優惠券才能出單。最可怕是有工廠進場卷，直接將售價200多美元的產品價格打到50美元左右。

伴隨著價格內卷而來的必然是利潤大幅下滑。一位亞馬遜老賣家稱，7月份單量對比去年增長45%，不過今年利潤大跌80%。這種情況賣家感受頗深，今年亞馬遜上多個類目低價內卷，不加入這個隊列就沒有訂單。

“做亞馬遜最有效的打法：低價＋廣告預算拉滿，跑一個月如果不能穩定出單，則可以開始考慮清貨。如果排名穩步靠前，則考慮沖排名和中期的利潤控制?！庇衼嗰R遜賣家介紹。

顯然，低價內卷之外，影響亞馬遜賣家利潤的另一個因素就是廣告費用。而上文提到的在Temu上測款的部分賣家也是考慮到亞馬遜廣告費用上漲。

“只做了幾年的亞馬遜賣家，我猜貢獻的廣告費加起來應該都有至少七八位數，銷售額越多，廣告費也花得越多。既然現在銷售額很難增長，推新品不容易，那么要想多一些利潤，其實從廣告費和倉儲費里面，是可以摳出更多利潤來的。即使摳2%下來，都是一筆不小的數目?！庇欣腺u家感嘆。

以剛過去的Prime Day為例，2023年Prime Day創造了亞馬遜歷史上單日銷量最高的記錄，但由于廣告成本過高，參與賣家的利潤率有所下降。根據Momentum Commerce的數據，賣家將收入的14%花在了廣告上。Insider Intellgence此前預測，今年亞馬遜在美國的廣告收入將達到 340 億美元。

為了保住利潤，目前有賣家嘗試節省廣告費用。省下廣告費用也就意味著會丟失通過廣告拿到的訂單，大多賣家認為降低廣告費用好難。

李夢甜稱，一到淡季亞馬遜賣家就卷到飛起來，沒辦法！想要更多的利潤都不可能，幸虧今年的匯率過硬，只能用匯率對沖一下。

廣告費用大漲，多個類目價格戰正酣，亞馬遜賣家利潤正被蠶食。當平臺發展到一定的階段，沒有競爭力的產品肯定會陷入內卷的漩渦，通過Temu測款只是一種運營思路，賣家真正要有的信念還得是產品為王。

（文中李夢甜、王曉、林鵬、李東為化名）