關聯營銷不僅能夠提高店內寶貝曝光率和客單價，而且還能夠提升整個店鋪的轉化率。既然關聯營銷這么重要，那么如何做好關聯營銷呢？接下來就跟小編一起看一下速賣通大學講師江波老師關于“關聯營銷讓客單價翻倍”分享吧！

本次課程主要包括客單價的影響因素、關聯營銷注意事項以及實操關聯營銷的做法三部分。

一、客單價的影響因素

客單價就是平均用戶的成交額，即支付寶成交額/成交用戶數。通常情況下，客單價越高是由于：

1、搭配銷售、回頭客營運效果好

       2、每用戶購買的寶貝數量越多

 3、價格較高的寶貝銷售好

客單價是衡量店鋪銷售的客觀指標，賣家可根據該指標的變化曲線調整包貝的促銷計劃。從上面的描述中我們可以總結出客單價的影響因素有：關聯營銷、老客戶返單、打包銷售方式的選擇、組合影響。

二、關聯營銷注意事項

   1、位置

在一個產品詳情頁面，我們應該把關聯營銷放在寶貝描述的前面還是后面？其實不管你是放在前面還是后面，都沒有太大關系，重要的是你關聯做得好。如果放在前面，就要控制展示商品的數量，否則直接影響用戶體驗，如果放在后面，就要加上相關產品、熱賣產品或者配套產品。

2、產品

選擇關聯產品時可以根據速賣通平臺里的數據縱橫—選品專家—點擊圓圈查看相關聯的產品。在選擇相關聯的產品時，可按照產品的價格選擇，也可以選擇同類型的產品，或者選擇互補性的產品。對于潛在關聯的產品一般不推薦關聯。

3、挖掘更深層次的創意關聯

比如向下面例子中一樣，挖掘更深層次的創意關聯。

三、關聯營銷實操

  所需軟件：PS、DW

方法：

1、現制作一張950*500的圖片，如圖所示

2、使用ps切片工具，將圖片單個切開保存。

3、放入DW軟件進行處理或者用瀏覽器直接處理

4、復制代碼，通過發布產品那里將代碼轉換為圖片

5、產品信息模塊，新建模塊，自定義模塊

6、放入自定義模塊

（編輯：億恩  風曉） 

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