“模仿、拆解、優(yōu)化、測試修正、復制放大”

這是我們中國營銷從業(yè)者能從這位黑人小哥的案例中學到最為關(guān)鍵的知識點。

 “這小玩具，我買了 6 萬美元，賺了 3 萬美元。”

黑人小哥麥琪興奮地揮舞著一把格洛克手槍外形的塑料水槍。“讓我解釋一下我是怎么操作的。”

居住在英國的麥琪是一位用一件代銷（dropshipping）模式在互聯(lián)網(wǎng)上套利謀生的自由職業(yè)者。

幾個月前麥琪在刷 TikTok 時，看到這款格洛克造型水槍。即將來臨的炎熱夏天，這款解壓有趣娛樂小玩具理論上具備爆品特質(zhì)。更仿真的外形，相比較普通水槍更為強力，酷熱的夏日中水槍本身就是深受消費者的喜愛的玩具之一。

麥琪的流量策略也很簡單，購買這款產(chǎn)品后自己拍攝視頻，利用 TK 帶來的自然流量引導獨立站成交。在獨立站上定高價，用速賣通上的低價賣家來履單，賺取套利差價。

麥琪決定做進一步測試。第一步做什么呢？我們在其他案例中也說過這個標準流程。先找出市面上表現(xiàn)最好的對手，先模仿已經(jīng)驗證成功的策略，而非閉門造車自己想視頻創(chuàng)意。

在搜索和分析了 TikTok 上同類產(chǎn)品火爆視頻后，麥琪模仿拍攝了一則創(chuàng)意和結(jié)構(gòu)完全相同的視頻。這個產(chǎn)品在 TK 上表現(xiàn)最好的視頻創(chuàng)意很簡單，無非是裝水，射向鏡子，耍帥轉(zhuǎn)槍，再射向其他物體。

在拍攝時，麥琪頭腦中突然冒出一個有趣的想法。視頻開頭的黃金三秒也許可以優(yōu)化。他笑著說，如果觀眾看到一個黑人青年從褲兜里掏出一把槍，是不是忍不住想看看會發(fā)生什么呢。

這就是這個案例中最為關(guān)鍵的知識點：模仿、拆解、優(yōu)化、測試修正、復制放大、再修正、再放大。

先找出最優(yōu)表現(xiàn)，已經(jīng)驗證的視頻創(chuàng)意和結(jié)構(gòu)，拆解出這個視頻的組成變量，思考每個變量如何優(yōu)化，做出比已驗證爆款視頻更優(yōu)的內(nèi)容。

再優(yōu)化了黃金三秒，視頻鉤子這個變量后，視頻火爆程度完全超出了麥琪預期。當天就收獲了百萬播放和十萬粉絲。

“天哪！我還沒來得及建站呢！” 麥琪懊惱地說。

在花了 2 個小時，麥琪匆忙搭建了一個非常簡陋的 SHOPIFY 獨立站，將網(wǎng)站掛上 TK 賬號的 BIO 一分鐘后，麥琪聽到手機里清脆的金幣落地聲。

網(wǎng)站：https://thedrencher.com/

那是 SHOPIFY 網(wǎng)站出單的聲音。

在第二天，“叮！” “叮！”。。。美妙悅耳的金幣落地聲整整持續(xù)了一整天。TK 視頻為這個剛剛開張的一件代發(fā)小店帶來了八千美元的銷售。

麥琪知道他選中爆品了。那么，后續(xù)需要做的就只是復制已經(jīng)成功的爆款視頻創(chuàng)意和結(jié)構(gòu)，快速放大結(jié)果。

在后續(xù)的一周內(nèi)，這一策略為他的獨立站帶來了 1.8 萬美元的銷售。

不過，很快這一類視頻內(nèi)容的播放表現(xiàn)開始下滑。麥琪在同樣的視頻結(jié)構(gòu)中加入新創(chuàng)意，將水槍噴漆為黑色，更仿真的水槍這個創(chuàng)意又再次帶來了百萬級別的播放。

在后續(xù)的一個月內(nèi)，這些爆款視頻再次為麥琪的網(wǎng)站帶來了一萬美元的銷售。

但是，同樣的結(jié)構(gòu)和創(chuàng)意制作的視頻表現(xiàn)又一次出現(xiàn)下滑。在不斷拍攝制作新視頻的過程中，麥琪一直在考慮如何進一步優(yōu)化視頻中的每個變量。

而他新發(fā)現(xiàn)的小技巧和對黃金三秒的優(yōu)化策略，讓新制作的視頻又一次的爆了。在后續(xù)的五月，網(wǎng)站銷售突破了 2 萬美元。

這個技巧很簡單。麥琪在視頻中加入配音，挑出之前視頻中評論區(qū)最有爭議性的問題，在視頻中假裝要回應這個問題，卻說起了手中這款水槍產(chǎn)品的優(yōu)點，而對問題避而不談。

比如，這個視頻中小哥在視頻起始說起了硬話：“兄弟我會怕帶著這玩意去銀行！你覺得我會慫么！”

推門往外走的那一瞬間，還真讓我為這位黑人小哥捏了一把汗。

小哥很快話鋒一轉(zhuǎn)：“我這網(wǎng)絡不好，還是給你們展示一下這把最好的水槍吧。”

接著就自顧自地把玩和展示起這把玩具水槍，絲毫不再提及起始給出的問題。

這個技巧非常巧妙地鉤住觀眾注意力，停留觀看一探究竟，當看到視頻中并沒有這個問題的答案時，又有一些觀眾忍不住評論、諷刺和嘲笑起來。

而這樣的爭議性，帶來了漂亮的觀看時長，互動數(shù)據(jù)和更大流量池的系統(tǒng)推送。這正是麥琪想要的！

那么，我們中國賣家還能做這款產(chǎn)品么？

在他的網(wǎng)站中，這款產(chǎn)品麥琪已經(jīng)不再銷售。他面露遺憾地說道：“我收到來自格洛克公司的律師函，這款玩具水槍并沒有得到他們的外形和商標授權(quán)。這可是個大麻煩！”

這款產(chǎn)品能不能做也沒那么重要。更為重要的是，我們從這個案例中學到什么！

這位黑人小哥的操作思路我們是不是能復刻應用到其他產(chǎn)品上呢！