一個(gè)刷碗的海綿球就要 4 美元（人民幣 28 元）！你想象不到這個(gè)有著一張可愛的笑臉的海綿球在美國(guó)有多么流行和備受消費(fèi)者喜愛。

在過去的十年內(nèi)，這個(gè)由美國(guó)男子亞倫·克勞斯（Aaron Krause）創(chuàng)立的品牌 “海綿刷爸爸”（Scrub Daddy），已經(jīng)成長(zhǎng)為了一家有著 273 個(gè)員工，在超過 25 萬(wàn)個(gè)零售店銷售，銷售金額高達(dá) 6.7 億美元的頭部清潔用品公司。

網(wǎng)站：www.scrubdaddy.com

亞倫·克勞斯也被大家親切地稱為“海綿刷爸爸”的爸爸，當(dāng)他說(shuō)起這個(gè)改變了清潔用品行業(yè)的產(chǎn)品，他感嘆道，“這是一個(gè)奇跡。”

亞倫·克勞斯從小就熱愛發(fā)明， 發(fā)明了一系列打磨和拋光盤的他開始做起洗車和車漆護(hù)理生意。這款海綿刷本來(lái)是亞倫設(shè)計(jì)出來(lái)給車間工人清洗手上油污的產(chǎn)品。

可是，這種海綿的材質(zhì)硬度過高，沒有一個(gè)工人或者工程師們會(huì)用這個(gè)質(zhì)感硬邦邦的海綿來(lái)洗手，這似乎是一個(gè)無(wú)用和失敗的發(fā)明。在 2008 年時(shí)，克勞斯的諸多發(fā)明吸引了 3M 的興趣，在無(wú)法拒絕的價(jià)格面前，克勞斯以三百萬(wàn)美元賣出了自己的公司。

不過，3M 對(duì)這款看似雞肋的發(fā)明也沒興趣。這款洗手海綿的專利依舊歸在克勞斯的名下，樣品也一直被棄置在工廠角落的架子上。

直到有一天，克勞斯的妻子讓他清洗花園中的家具，克勞斯突然想到那些扔在箱子里，被標(biāo)注為垃圾，硬邦邦的海綿。用這些硬邦邦的海綿刮去家具上的銹斑應(yīng)該很順手，這些無(wú)用的海綿終于可以派上用場(chǎng)了。

在浸入熱水后，克勞斯突然發(fā)現(xiàn)這種海綿變得非常柔軟，而在溫度恢復(fù)到常溫或是接觸冷水的適合，海綿又恢復(fù)回原有的堅(jiān)硬。

克勞斯驚喜地大叫：“天哪！我錯(cuò)過了什么。”

作為一個(gè)精明的企業(yè)家，他知道產(chǎn)品這樣的特性意味著巨大的商業(yè)價(jià)值。不同類型的清潔任務(wù)需要不同硬度的海綿刷，柔軟的海綿不會(huì)刮傷敏感的表面，而變硬的海綿能去除各種穩(wěn)固的污漬和污垢。

僅僅是這種能在不同溫度下變硬和變軟的特性還不足以讓“海綿刷爸爸”在市場(chǎng)中脫穎而出， 克勞斯為“海綿刷爸爸”設(shè)計(jì)了一個(gè)標(biāo)志性的笑臉。

非常有辨識(shí)度的設(shè)計(jì)讓產(chǎn)品在任何場(chǎng)景下都能吸引消費(fèi)者的注意力，而且，這個(gè)憨憨的笑臉設(shè)計(jì)有著多重的實(shí)用主義功效。

嘴和眼睛的開口設(shè)計(jì)使得 Scrub Daddy 在使用時(shí)更容易抓握和控制，也可以直接將刀叉筷子等餐具插入小孔，來(lái)回抽拉就可以很方便地清洗。形似頭發(fā)鋸齒邊使得 Scrub Daddy 能夠輕松地清潔各種形狀和表面，包括平面、彎曲和凹凸不平的表面。

克勞斯堅(jiān)定地相信這是一款可以重新定義清潔用品行業(yè)的產(chǎn)品，“海綿刷爸爸”的產(chǎn)品不僅僅是具有出色的清潔性能，更為重要的是，這個(gè)帶著憨憨的笑容的海綿刷能讓清潔這樣無(wú)趣乏味的事情變得輕松、有趣和好玩。

這樣的產(chǎn)品和市面上現(xiàn)有的海綿刷有著顛覆式的不同，一定能讓消費(fèi)者眼前一亮。所以，克勞斯非常自信地給“海綿刷爸爸”系列產(chǎn)品定了一個(gè)難以想象的高價(jià)，即便是給零售渠道的批發(fā)價(jià)也是 2 美元一塊。

在美國(guó)最著名的創(chuàng)業(yè)真人秀節(jié)目《創(chuàng)智贏家》中，慧眼識(shí)珠的投資人，被稱為電視購(gòu)物女王的羅莉. 格雷納一眼就看出這塊小海綿巨大的商業(yè)價(jià)值。在敲定投資合作后，該產(chǎn)品很快驗(yàn)證了羅莉. 格雷納毒辣的投資眼光。在格雷納的電視購(gòu)物節(jié)目中，在短短 7 分鐘內(nèi)就向觀眾售出了 42,000 塊海綿。

“海綿刷爸爸”在《創(chuàng)智贏家》節(jié)目中的出色表現(xiàn)也吸引了無(wú)數(shù)紛至沓來(lái)尋求合作的零售商，這款有趣的產(chǎn)品在線下和線上的銷售同時(shí)爆發(fā)了！

作為一個(gè)精明的企業(yè)家，亞倫·克勞斯知道如何借勢(shì)而為。《創(chuàng)智贏家》節(jié)目本身的曝光、影響力和投資大佬，電視購(gòu)物女王，羅莉. 格雷納的信用背書和人脈資源都為品牌冷啟動(dòng)帶來(lái)巨大的勢(shì)能。

亞倫·克勞斯當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過社媒平臺(tái)的流量紅利。在全球火爆異常，在美國(guó)最受歡迎的社媒和內(nèi)容平臺(tái) APP 之一的 TikTok，成為“海綿刷爸爸”近年來(lái)最重要的營(yíng)銷陣地。

看過“海綿刷爸爸”的 TikTok 視頻的觀眾都會(huì)感嘆其內(nèi)容團(tuán)隊(duì)腦洞之大，“海綿刷爸爸”品牌下有著為不同群體設(shè)計(jì)的子品牌 (海綿刷爸爸, 海綿刷媽媽，海綿刷寶寶，海綿刷爸爸的狗，海綿刷媽媽的貓)，或者稱為“海綿刷爸爸”家庭成員。而 “海綿刷爸爸”的 TikTok 品牌賬號(hào)，通過短劇視頻全方位給出“海綿刷爸爸”家庭的全景展示，包含了愛情、背叛、原諒、陰謀論、懸疑等諸多要素。

你永遠(yuǎn)不知道這個(gè)二貨內(nèi)容團(tuán)隊(duì)會(huì)用這個(gè)憨憨笑臉的海綿刷創(chuàng)作出什么內(nèi)容。這些有趣的視頻為 Scrub Daddy 帶來(lái)了源源不斷的曝光和好評(píng)，僅僅是官方賬號(hào)就收獲了 3.6 百萬(wàn)粉絲和七千多萬(wàn)的點(diǎn)贊。

在一段最為火爆的視頻中，Scrub Daddy 的吉祥物，一個(gè)巨大的海綿刷人偶和另一互聯(lián)網(wǎng)巨頭，多鄰國(guó)的貓頭鷹吉祥物 Duo 在辦公室擦出了曖昧火花。別忘記了，海綿刷爸爸的配偶可是海綿刷媽媽。在后續(xù)的劇情中，已婚的海綿刷爸爸很明顯犯了男人都會(huì)犯的錯(cuò)誤。

更令人瞠目結(jié)舌的事情發(fā)生了，多鄰國(guó)可愛的吉祥物 Duo 生下了一堆可愛的貓頭鷹形狀的小海綿刷。

這也許是我見過最匪夷所思的品牌聯(lián)名活動(dòng)和最為荒誕的劇情設(shè)計(jì)。

如此有趣搞笑的創(chuàng)意讓觀眾忍俊不禁，為多鄰國(guó)和海綿刷爸爸兩個(gè)品牌帶來(lái)上百萬(wàn)，上千萬(wàn)次的播放曝光。

評(píng)論區(qū)中有觀眾大贊道，“市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)真的是有創(chuàng)意！“

也有好奇的吃瓜群眾詢問混血海綿刷寶寶有售賣的么。海綿刷爸爸反應(yīng)強(qiáng)烈地回應(yīng)道：“這些海綿刷是我們愛情的結(jié)晶，你居然想讓我們賣掉他們？“

你也永遠(yuǎn)想象不到這些二貨能玩的有多花。

在另一個(gè)爆火的視頻中，把新上市產(chǎn)品無(wú)痕抹布（Streakless Cloths）誤以為是裸奔（Streak）的老板，興奮地舉著新產(chǎn)品和用來(lái)遮羞的大海綿刷在辦公室中赤條條狂奔。

后面一群圍觀中的女員工一臉壞笑。

 “是無(wú)痕（Streakless），不是裸奔（Streak）！“ 直到一位正直的員工勇敢地站出來(lái)， 制止已經(jīng)癲狂的公司老板亞倫·克勞斯。

在視頻的最后，很自然的引導(dǎo)觀眾購(gòu)買這款新上線的產(chǎn)品。

“記住，是無(wú)痕（Streakless），不是裸奔（Streak）！“

這樣搞笑的諧音梗視頻創(chuàng)意，和放的開，不懼親自上馬的行動(dòng)派老板，這則視頻能不爆么！

這則視頻收獲了百萬(wàn)播放，十五萬(wàn)的點(diǎn)贊，上千的評(píng)論和上千的分享。

更有不少觀眾表示，因?yàn)?Scrub Daddy 的 TK 內(nèi)容而愛上這個(gè)品牌。

也許最讓海綿刷爸爸營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)最有成就感的評(píng)論依舊是：“你們是最好，最好，最好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)！”

Scrub Daddy 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也并非僅僅是依賴搞怪的創(chuàng)意劍走偏鋒，在 TikTok 上 Scrub Daddy 品牌標(biāo)簽就積累下了 33 億的播放，而很大一部分是由網(wǎng)紅和消費(fèi)者貢獻(xiàn)的。

要知道，在 TikTok 上最為爆火社群 #CleanTok（清潔），喜愛觀看清潔技巧等內(nèi)容的人群就在這個(gè)標(biāo)簽下積累了八百三十億次的觀看。

通過和大量 TikTok 上熱愛分享清潔過程和技巧的紅人合作，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)，到內(nèi)容制作和新品推廣等各個(gè)環(huán)節(jié)，網(wǎng)紅都會(huì)參與和介入，Scrub Daddy 品牌在 TikTok 上和消費(fèi)者建立更為密切的關(guān)系和更為深度的鏈接。

TikTok 能提供的價(jià)值永不僅僅是品牌曝光和帶貨。 

借 TikTok 之勢(shì)，“海綿刷爸爸”的銷售節(jié)節(jié)高升。

海綿刷爸爸的爸爸，克勞斯，提到 TikTok 時(shí)總是一臉興奮，在接受《費(fèi)城問詢報(bào)》采訪時(shí)解釋到，有時(shí)他每晚只睡三個(gè)小時(shí)，因?yàn)樗滩蛔?huì)閱讀 TikTok 上每一條觀眾的評(píng)論。

克勞斯表示，多虧了 TikTok，該品牌才能夠接觸到之前通過傳統(tǒng)營(yíng)銷無(wú)法接觸到的大量新受眾，公司在 TikTok 營(yíng)銷的投資回報(bào)率能高達(dá)近百倍！

TikTok 為這個(gè)有趣的清潔產(chǎn)品和品牌帶來(lái)了巨大的二次爆發(fā)增長(zhǎng)勢(shì)能。