在亞馬遜上，“什么類(lèi)目最好賣(mài)，什么類(lèi)目最容易爆單”，對(duì)于這一問(wèn)題，不少賣(mài)家對(duì)億恩網(wǎng)表示，“家居吧”。

如今，家居在亞馬遜上的內(nèi)卷非常嚴(yán)重，新老賣(mài)家廝殺愈烈，但這也正意味著這一類(lèi)目的市場(chǎng)潛力備受認(rèn)可。

賣(mài)家：家居類(lèi)目單量暴翻10倍，其他只翻3倍

隨著Prime Day的落幕，不少賣(mài)家開(kāi)始交出今年的第一個(gè)銷(xiāo)售高峰期的成績(jī)單。亞馬遜也表示，今年PD第一天是其歷史上單日銷(xiāo)量最高的一天。

在此次PD中，部分賣(mài)家單量暴漲，僅活動(dòng)第一天的銷(xiāo)售額就較平日暴漲了近18倍左右。

某社交平臺(tái)上，一賣(mài)家發(fā)起“今年P(guān)D單量表現(xiàn)”的投票活動(dòng)，單量較平日漲2-3倍的賣(mài)家占比近40%，5-10倍的賣(mài)家占比28%，部分賣(mài)家甚至遠(yuǎn)超10倍。

而據(jù)億恩網(wǎng)觀察，參與該投票的大多數(shù)賣(mài)家所售類(lèi)目為家居用品。

顯然，作為亞馬遜上最火的類(lèi)目，家居仍延續(xù)往日活動(dòng)中的輝煌成績(jī)，這部分賣(mài)家仍緊緊抓住市場(chǎng)需求。

“——在亞馬遜上，家居賣(mài)不動(dòng)的話(huà)，其他更賣(mài)不動(dòng)吧。

——家居是亞馬遜大類(lèi)，雖然競(jìng)爭(zhēng)大，但市場(chǎng)也大。

——美亞就要賣(mài)家居，只要產(chǎn)品沒(méi)有侵權(quán)問(wèn)題，生活費(fèi)還是能掙到的。

——這次PD家居類(lèi)目出了2000單，這可是平時(shí)一個(gè)月的量。

——家居類(lèi)目單量翻了10倍，其他就3倍。

……”

還有多個(gè)家居賣(mài)家對(duì)億恩網(wǎng)稱(chēng)，這一類(lèi)目的單量波動(dòng)較小，“市場(chǎng)沒(méi)有大家說(shuō)得那么慘。”

谷歌搜索趨勢(shì)顯示，在美國(guó)，過(guò)去一年關(guān)鍵詞“家居”一直保持著相對(duì)穩(wěn)定的、較高的搜索狀態(tài)。但以五年為期，近一年來(lái)，這一關(guān)鍵詞的搜索量確實(shí)有所下滑，但幅度并不大，美國(guó)家居市場(chǎng)的消費(fèi)需求狀態(tài)較為平穩(wěn)。

家居“倒閉潮”持續(xù)，亞馬遜或?qū)⒊韵赂嗍袌?chǎng)份額

明明市場(chǎng)需求仍保持較高水平。

但自去年開(kāi)始，美國(guó)多個(gè)知名家居品牌接連倒閉，如Bed Bath&Beyond、MillerKnoll旗下的Fully等；不少家居電商平臺(tái)也宣布停止運(yùn)營(yíng)，如Made.com、Brosa等。

這些品牌和平臺(tái)背負(fù)著巨額債務(wù)狼狽退出市場(chǎng)，而剩下來(lái)的品牌與平臺(tái)或是斷臂求生，或是謀求新路。

去年開(kāi)始營(yíng)收和買(mǎi)家數(shù)大幅下降的美國(guó)家居電商巨頭Wayfair還在最近宣布美國(guó)的首家實(shí)體店將于明年春季開(kāi)業(yè)。

嘗試以旗艦品牌進(jìn)入實(shí)體零售市場(chǎng)，Wayfair用全渠道模式與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行更激烈的市場(chǎng)份額廝殺。

市場(chǎng)需求并未減少，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻相繼離場(chǎng)，這對(duì)仍十分活躍的家居類(lèi)目參與來(lái)說(shuō)，不可謂不是個(gè)好消息，尤其是亞馬遜，獲益頗多。

零售分析公司Molator最新數(shù)據(jù)表示，超過(guò)三分之二的Bed Bath&Beyond消費(fèi)者會(huì)將他們的家居支出轉(zhuǎn)移到亞馬遜；而在另一調(diào)查中，也有68%的美國(guó)消費(fèi)者認(rèn)為，亞馬遜是最有可能替代Bed Bath&Beyond等家居品牌的平臺(tái)。

眾多對(duì)手離場(chǎng)，亞馬遜去年和今年已經(jīng)披露的財(cái)報(bào)顯示其營(yíng)收不斷增加，而家居作為平臺(tái)上的大類(lèi)目，貢獻(xiàn)程度必然不小。

在YipitData的2022年家居用品市場(chǎng)報(bào)告中，2022年1月至10月，亞馬遜的市場(chǎng)份額明顯增長(zhǎng)達(dá)到86.13%。2020年Q1到2022年Q1期間，亞馬遜上家居品類(lèi)的GMV增長(zhǎng)了84%。

2022年第二季度，亞馬遜在美國(guó)家居市場(chǎng)份額同比增長(zhǎng)4.7%，去年P(guān)rime Day活動(dòng)，家居用品也躍身至亞馬遜銷(xiāo)售額榜單首位。

今年Prime Day期間，家居仍保持著良好的銷(xiāo)售成績(jī)，在線(xiàn)銷(xiāo)售額由家電（與2023年6月的日均銷(xiāo)售額相比增長(zhǎng)了52%）、家政用品（27%）等品類(lèi)推動(dòng)。

亞馬遜美國(guó)站家居類(lèi)目搜索量連續(xù)三個(gè)月下降？

上述所言，美國(guó)家居市場(chǎng)保持著樂(lè)觀態(tài)勢(shì)。

但近日，多個(gè)媒體報(bào)道稱(chēng)，有數(shù)據(jù)顯示5月美國(guó)家具和家居用品的零售額同比去年同期下降6.4%，至112億美元，為今年以來(lái)連續(xù)第4個(gè)月下滑。

具體而言，1-5月，美國(guó)家具和家居用品銷(xiāo)售額為556.3億美元，同比下降2.9%。

其中，“office furniture”（辦公家具）、“bedroom furniture”（臥室家具）、“l(fā)iving room furniture”（客廳家具）在亞馬遜美國(guó)站近3個(gè)月的搜索量均呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，降幅分別為21.28%、27.24%、12.57%，除歸屬于季節(jié)性的庭院類(lèi)家具，其他家具產(chǎn)品的表現(xiàn)都不容樂(lè)觀。

雖然億恩網(wǎng)通過(guò)多方渠道搜索，未能找到這一數(shù)據(jù)的原出處，真實(shí)性未得到佐證。但就其他數(shù)據(jù)而言，今年美國(guó)家具市場(chǎng)確實(shí)不如以往。

統(tǒng)計(jì)咨詢(xún)公司Smith Leonard的《家具洞察》中表明，美國(guó)新住宅家具訂單量的下降趨勢(shì)仍在繼續(xù)，今年4月新訂單量環(huán)比下降16%，同比下降19%。而有84%的美國(guó)受訪者也稱(chēng)今年確實(shí)減少了家具購(gòu)買(mǎi)。

從出貨量而言，4月美國(guó)市場(chǎng)的家具出貨量同比去年4月下降了28%，前四個(gè)月同比下降14%。調(diào)查顯示，88%的受訪美國(guó)賣(mài)家表示出貨量下降。

當(dāng)前，美國(guó)四大地區(qū)的房屋銷(xiāo)售額均同比下降，僅在5月美國(guó)成屋銷(xiāo)量就同比下降了20.4%。

美國(guó)房屋市場(chǎng)的消極對(duì)家具、家居類(lèi)目造成了不小的負(fù)面影響，加之消費(fèi)者重返室外生活，對(duì)于居家環(huán)境的要求也在下降。

不過(guò)世界大型企業(yè)聯(lián)合會(huì)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家Dana Peterson表示：“6月美國(guó)消費(fèi)者信心升至2022年1月以來(lái)的最高水平，反映出當(dāng)前美國(guó)經(jīng)濟(jì)狀況的改善和預(yù)期的上升。”

Smith Leonard合伙人Ken Smith則稱(chēng)，消費(fèi)者信心的增強(qiáng)將推動(dòng)新住宅家具、家居的復(fù)蘇。

雖然這些數(shù)據(jù)表明美國(guó)家居市場(chǎng)有消極一面，但以“家居”為關(guān)鍵詞查證，在過(guò)去一周中，亞馬遜美國(guó)站“家居”的搜索量基本保持平穩(wěn)，多個(gè)細(xì)分關(guān)鍵詞居于較高位置。

過(guò)去幾年，消費(fèi)者因疫情而放大了對(duì)家居產(chǎn)品的興趣度，家居裝飾、DIY家居等也因此掀起一段時(shí)間的消費(fèi)熱潮。家居大賣(mài)樂(lè)歌以及剛剛上市的致歐都乘著這股東風(fēng)帶來(lái)營(yíng)收佳訊。

如今雖然家居市場(chǎng)較過(guò)去幾年趨穩(wěn)，但紅利仍未消失。但賣(mài)家要注意，市場(chǎng)的消費(fèi)需求在不斷變化，環(huán)保化、創(chuàng)新化、高性能和智能化的家居消費(fèi)需求正在不斷升高。