引用一句海外電商從業者經常掛在嘴邊的金句，“你只需要一個爆品就能徹底改變你的人生！”

這句話無疑是這位常年居住在迪拜的英國女生 Nicky 經歷的真實寫照。

在機緣巧合下發現的一個爆品，讓這位向往自由的女生過上了自己想要的生活！

作為對海外社會和人群了解有限的中國賣家，近乎沒可能洞察這一類海外相對小眾人群，在某個場景下的痛點，很難想象這樣的產品能有如此之大的市場需求。

今天說的這個產品是，針對胸大女生而開發設計的運動內衣。

在很多人的印象中，大碼服裝似乎是個小眾市場。但是據 Credence Research 數據顯示，預計到 2027 年，全球大碼女裝將超過 2650 億美元市場份額。歐美作為肥胖率最高的區域，增長速度遠遠超過女服及內衣市場整體增長率。

在這一市場淘金的也不乏國內跨境電商品牌，我們所熟知的國內品牌美特斯邦威創始人之子胡周斌創立的 DTC 品牌 Bloomchic，就在短短兩年之內異軍突起，成為這個類目的佼佼者。

前景可觀的大碼女裝市場，吸引了眾多新老品牌入場，競爭逐步白熱化。

那么，在大碼女裝類目下還有藍海細分類目么？

我們來看一款英國女生在迪拜創立的運動文胸品牌，Nickybe。

這款用于運動場景的大碼運動內衣，在投入市場之時，就引起全世界各地大胸女性的強烈反響，獲得廣大好評的同時吸引眾多消費者紛紛剁手下單。

僅僅是簡單的產品試穿展示視頻，在 YouTube 和 TikTok 上就收獲了大量千萬，百萬級別的播放。

隨手點開其中一個視頻， 評論區中充斥著大量購買意愿強烈、消費熱情高漲的觀眾的踴躍評論。

完全依靠 TikTok，Youtube，Instagram 社媒獲取的免費流量，英國女孩 Nicky 這個小品牌爆發了。源源不斷的客戶，涌進這個設計粗糙，僅售賣幾款產品的 Shopify 搭建的獨立站。

網站：https://nickybe.com/

這個品牌背后的故事很有趣。

你想象不到這個產品是完全由消費者設計，這個產品選擇和發現的過程也完全不同于我們跨境電商賣家所熟悉的所有選品挖掘方法。

作為一個身材勻稱的女生，Nicky 并無大胸女生在日常生活和運動場景下的困擾，她并不是目標消費者，自然不可能有對這類需求的認知；這個產品也不是用數據挖掘的方法發現。

只能說，這是命運的奇妙安排。

在迪拜從事售前銷售顧問的 Nicky，一直不喜歡循規蹈矩，朝九晚五的工作和機械化程序般的生活。崇尚自由和熱愛運動的她，下定決心開始創立自己的生意。

一開始，Nicky 選擇她熟悉的泳裝類目，但是，她的小生意發展的并不順利。在突如其來的疫情沖擊下，泳裝銷售一落千丈。

在她思考下一步計劃的時候，沒有太多思路的她發現她在 TikTok 上積累的忠實粉絲和社群是極好的了解市場的第一手信息來源。

其中的一個客戶提到了作為一個大胸女生的困擾，市面上完全沒有適合的運動內衣。

“也許你應該試著做一款適合我們的運動內衣。” 這位客戶建議道。

Nicky 突然眼前一亮，善于傾聽的她開始征求這些大胸女生的意見，認真記錄下這些女生對市面上現有產品的抱怨和她們對設計的建議。

市面上缺少適合這些女生的產品并不奇怪。

 “工廠并不會去傾聽來自消費者的聲音。“ Nicky 說到，”他們自以為他們知道什么是最好產品。“

“比如這個大碼運動內衣里面還有襯墊，胸大的女生非常討厭有襯墊的文胸。用常識判斷就襯墊只會讓胸大的女生更顯得胸大。“ Nicky 嘴角微微上撇，忍不住笑起來，臉上掛著不可思議的不屑。

Nicky 很認真的記下這些胸大女生的設計構思。這一款運動內衣增設有各種可調整長度的寬肩帶和可束緊的寬下圍，來保證穩固性、包裹性、承托性和舒適性。

大多設計師不愿意放下身段，花費時間去詢問征集消費者的想法和意見。并非服裝設計師出身的 Nicky，卻非常清楚的知道，打磨好產品必須身體力行地深入一線調查。而 TikTok 上這些相同問題或是困擾的女孩構成的社群，不就是最好的信息來源么！

這樣認真打磨的產品，很快在 TikTok 上爆紅，引發了千千萬胸大女孩的追捧。

說起這款產品的火爆，Nicky 臉上有一種意料之中的篤定。“在眾多的設計樣品中，我們最終選擇了這一款，因為這一款產品的方方面面都符合我們從消費者那里收集來的要求。”

 “從這個產品外觀，胸大女性就能一眼看出這款運動內衣滿足她們所有需求。”

這樣的產品怎么能不爆么！

那些抱怨被如精密機器一樣數據驅動的 SHEIN 所碾壓的中小服裝賣家和品牌，是否能從這個案例中看到一條適合自己的道路呢！

胸大女性（小眾群體）+ 運動場景內衣需求（垂直場景極度剛需），這樣的垂直細分市場， SHEIN 之類追逐柔性快速響應的快時尚巨頭并無耐心去精耕細作，為這個體量有限的小市場不斷打磨最適配的產品。

這些小眾細分類目，也許就是我們中小賣家和品牌的機會！