年輕人對精致生活的不斷追求催生出額外的收納需求，與之相關的收納工具也呈現爆火趨勢。以售賣收納袋為主的太力科技年營收高達6億，如今已經申請上市了。旗下熱門單品單月銷量過千，還曾入選亞馬遜暢銷產品、新品榜。不過，太力科技也承認曾操作多個店鋪刷單。

太力科技要上市，單品單月銷量過千

看似微不足道的小東西，已經把太力科技推向上市階段了。作為亞馬遜收納產品的頭部品牌，廣東太力科技集團股份有限公司（以下簡稱“太力科技”）近日更新了招股書，目前處于“已問詢”狀態，即將在深交所發行上市。

而推動太力科技走向資本化階段的主要動力就是收納袋產品。

2022年，太力科技全年營收6.38億元，真空收納袋為其貢獻了2.77億元的收入，占據公司總收入的43.93%。在亞馬遜平臺，太力科技旗下收納袋、壁掛置物等產品還曾入選亞馬遜暢銷產品、亞馬遜之選、新品榜第一名。其中熱門單品的單月銷量過千個。

不同于部分大賣深耕于一級類目，太力科技主要在細分類目下悄悄掘金。旗下產品包括諸如真空收納袋、垂直墻壁置物產品、真空食品及檔案袋、其他家居用品以及戶外用品等類目在國內和國外平臺都十分暢銷。

定位于中高端家居收納用品的太力科技，蓄積了較強的研發實力，旗下擁有太力、LEVERLOC、宜尚等多個自有品牌，產品除了在亞馬遜、天貓等平臺銷售外，同時還為宜家、沃爾瑪等知名零售巨頭企業提供ODM/OEM代工服務。不過，目前太力科技的代工業務收入整體不斷下降，自有品牌銷售收入一直處于增長狀態。

關于太力科技與亞馬遜的淵源，可以追溯到2019年，當時太力科技剛開始摸索跨境電商B2C業務，在亞馬遜上的收入占比僅為8.44%，2021年-2022年占比分別為11.85%和12.14%。

在亞馬遜上的業務雖然占比小，但產品銷量一直不錯。而后續業務沒有擴張在平臺上的業務或許是基于此前太力科技提到的訊息：在2019年-2020年期間，公司存在少量刷單行為，且利用身邊人注冊多個店鋪。

“公司曾通過員工、近親屬以及朋友等在平臺下單購買產品后，向購買人寄送贈品，公司再將刷單資金返還給參與刷單的人員，”太力科技在招股書中說道。相關數據顯示，2019年和2020年期間，公司涉及的刷單金額分別為39.8萬元和89.55萬元。

不止如此，太力科技還有好評返現、曬圖返現等獎勵于消費者，在2019年-2021年期間，公司支付的返現金額超過10萬元。

同時，公司還曾以員工及其近親屬名義注冊多個店鋪公司，并在亞馬遜平臺經營多個店鋪。雖然太力科技提到，目前上述行為已經停止、店鋪公司均已注銷，對應的亞馬遜店鋪也已經關閉。但按照亞馬遜的習性，很有可能會出現事后追責的情況。

產品毛利率高達60%，細分家居市場后勁十足

縱觀太力科技旗下的產品，都有著較高的毛利率。拿為公司貢獻最大收入來源的真空收納袋來說，單價由2019年的5.18元/個增加到2022年上半年的7.21元/個，2022年該產品的其毛利率達到50%以上。

而另一熱賣產品垂直墻壁置物產品，年收入占比逐漸增高，目前達到29.46%，其毛利率已經達到了61.99%，高出真空收納袋不少。其產品價格也一直處于增加狀態，2019年單價為7.02元/個，2022年價格則增長到了12.53元/個。

而在國內天貓等平臺，太力科技旗下產品的復購客戶數量占據總數的19%，可以說用戶對他們的產品有著較高的忠誠度。產品熱賣、利率較高且用戶有一定的忠誠度，這與目前的行業發展有著緊密的關系。

眾所周知，家居市場一直是亞馬遜賣家的居高不下之地，在美國家居用品市場中，美亞銷售額年增長率高達35%，遠超美國整體市場增長率，而細分類目收納亦是不少賣家青睞的藍海市場。

在亞馬遜美國站上的家居熱銷榜里，使用頻率高、范圍非常廣的收納產品常年屹立不倒，也說明了美國人對收納類產品擁有強大并且穩定的消費需求。包括衣架包、住房置物架、儲物籃、首飾盒、收納盒等都是目前亞馬遜上收納用品類目較為熱賣的產品，有想要入駐同一類目的賣家可作為參考。

不過，太力科技自身存在的一些問題，廣大賣家也需要規避。

截至2022年6月30日，太力科技分別有賬面價值8049.97萬元的固定資產和價值870.01萬元的土地使用權被抵押，抵押自產的合計賬面價值占公司全部固定資產和無形資產賬面價值的比重約為61.1%。

產品的抵押也意味著公司資金周轉存在問題。在本次IPO募集的資金用途中，太力科技除了運用與研發中心建設、升級及物流中心建設以及信息系統升級等項目建設外，還將投入1億元用于補充公司的流動資金。

雖然太力科技提到公司轉向線上銷售模式后公司的現金流有所好轉，但公司的負債率仍然高于行業水平。就數據來看，2022年上半年，太力科技的資產負債率降到報告期內最低的52.12%，遠高于行業水平。

不能否認的一點是，太力科技一直在加強自身的研發實力。2003年，公司剛成立時期，主要以資產保溫袋和壓縮袋為主要產品；2007年，公司逐步探索產品自主研發，相繼開發了立體式壓縮袋、真空壓縮箱等產品，也順勢入駐了沃爾瑪等頭部供應商；而在2018年之后，公司則依靠研發實力走向多渠道、多品類的發展階段。

隨著未來家居細分類目的發展，相信太力科技的市場份額也會進一步增長。