“在 TikTok 上反向淘金的外國賣家?！?/span>

我們中國賣家已經認識到，TikTok 作為流量渠道能為我們的電商業務賦能，能巨量放大業務規模。

但是，TikTok 僅僅能用作一個流量渠道么？

我們今天來看一個在 TikTok 上反向淘金的外國賣家。卡梅隆是一位來自美國，善于利用一鍵代銷（Dropshipping）模式在線上淘金的賣家。在短短 2 周內，他新建的獨立站小店就收獲了 1.3 萬美元的銷售。

更讓我們中國賣家羨慕的是，卡梅隆沒有花一分錢在投流推廣上。

那么，這位美國賣家是如何操作的呢？

我們來拆解卡梅隆操作的整個流程，從調研、選品、驗證到流量運營。

卡梅隆的產品調研策略我們中國賣家并不陌生。這是很多追逐熱門流行爆品的中國賣家非常熟悉的策略。用一個單獨的社媒（META，Ins 或是 TikTok 等）賬號，不斷搜索和關注電商相關的標簽（比如 TikTokMadeMeBuyIt 等）。用這類賬號只看爆品廣告或是爆品內容，刷內容的同時，順帶做一些交互動作（比如點擊鏈接，加購等），讓系統判斷為這是一個活躍的線上消費者。

這樣，這個賬號的信息推流就會充斥更多流行爆品的內容。

用這個方法，卡梅隆發現這款最近大熱的馬里奧蘑菇拖鞋。

大火的視頻并不意味著這款產品能被帶火?？仿∮昧藥讉€小技巧交叉驗證這款產品的潛力。

首先是觀測評論區中受眾的購買意圖。這款產品是有著非常典型的沖動性消費特性，在評論區中大量用戶踴躍急切地詢問購買鏈接。

然后，卡梅隆用 Google Trend 來看馬里奧游戲的搜索熱度，對游戲所知甚少的他發現這一關鍵字熱度長期保持在高位。

在進一步的深入調研中，卡梅隆發現即將上映的電影，《超級馬力歐兄弟》，進一步推高了這一 IP 的熱度，這也是社媒上馬里奧相關內容突然爆火背后的主要原因。

這個產品值得跟進！

在速賣通上同款產品的價格在 10 美元左右，市面上現有獨立站賣家的價格大致在 30 美元左右，有著一倍以上的利潤空間。

勢能！卡梅隆說，“并不是每個人都能看到勢能背后的商業機會。”

他知道如何用流行勢能快速套利。

僅僅花費了幾個小時，一個簡單但是又頗有品牌感的 Shopify 獨立站搭建好了。在客戶下單后，將訂單交給速賣通賣家履單即可。接著卡梅隆要做的就只有流量獲取。

那么，流量怎么獲??？

卡梅隆知道這一在 TK 上驗證過的爆品和整個運營模式是可以遷移到其他流量平臺套利。

他選擇的是 Instagram 的 Reel。 

邏輯很簡單，TK 上爆火意味著這款產品已經被驗證，這款產品在近期的流行趨勢下有巨大的勢能；TK 上內容的漂亮數據也意味著這一類型的內容也被驗證， 搬運或是模仿拍攝類似內容在其他平臺大概率也能爆。

在 Reel 上卻鮮見這一款產品相關的內容，這個短視頻平臺下這個題材的內容競爭程度相對較低，那么，同樣的內容在 Reel 上爆發的概率不會太差，遠比爭奪 TK 流量容易的多。

邏輯成立！

通過簡單復刻在 TK 上爆火的內容，卡梅隆的 Reel 賬號爆了， 第三個視頻就收獲了三百萬的播放！

不少觀眾在評論區詢問購買鏈接，卡梅隆將引導購買的評論置頂，引導受眾點擊 BIO 進入網站購買。

單個視頻跑爆了進一步驗證了卡梅隆的推斷。下一步就是復制放大，同樣的內容創意，拍攝類似內容，微調文案等細微變量，批量產出。

很快，其中一個視頻又爆發了，收獲了一千三百萬的播放。

卡梅隆的策略非常簡單。在 TK 上掃描已經跑通的產品和內容創意，換個競爭程度相對低的流量渠道，復刻整個系統做套利。

短短 2 周內，這個簡單的策略為其創造了 1.3 萬美元銷售，超過 8000 美元的毛利。

微乎其微的前期投入和零流量成本！

各位學習到了么！