美亞賣家：老美沒錢了，現在一天只能賣10單了。

英國賣家：呵呵……你要不要來看看英國站，那是一動都不動。

美國&英國賣家：半斤八兩吧

事實上，無論是英國站還是美國站，總有賣家能“喝酒吃肉”，也總有賣家感嘆“肉渣都沒”。

TOP50賣家榜單出爐，半數賣家在銷售家居園藝相關產品

以過去三個月內收到的留評數為參考，Seller Directories發布了近期亞馬遜英國站TOP50賣家榜單。

榜單顯示，上榜賣家有50%以上所銷售產品與家居、園藝有關，另外約有20%的賣家銷售電子產品。

一直以來，家居園藝類產品在歐美都保持著極高的市場需求。在英國，由于對家居環境要求以及房子裝修頻率均比較高，帶動了各類家居配套產品的采購。因此根據英國國家統計局數據，家居用品在英國電商市場中的銷量排第二。

一做墻上置物架的賣家跟億恩網表示，其店鋪中，家用墻上置物架是今年在亞馬遜英國站唯一一款單量沒有下滑的產品。

在亞馬遜英國站TOP50賣家榜單中，與家居類目相關的賣家雖然排名沒有占到前三，但排名也并不低，且總體占比較高。其中：

排名第二的Technet雖然所售類目以電子產品為主，但也兼以家居用品，比如無線門鈴、智能廚電等。

主要銷售LED磨砂燈泡、LED燈絲燈泡、LED螺旋裝飾復古燈泡、玻璃水壺和吊燈等家居燈具的Barkley Trading在過去三個月其獲得1003條評價，在榜單中排名第四。

排名第五的Duronic，產品涵蓋辦公室、家居、廚房、旅行等多個領域，例如鍵盤抽屜、坐站兩用工作臺、食品蒸鍋、空氣炸鍋、血壓監測儀和旅行熨斗等。特別需要注意的是，今年空氣炸鍋在英國的市場需求仍在飆升。

Oypla排在第十一位，主要銷售各種DIY、花園、家居和家具產品。Netta Direct排在第十五位，其主打產品包括花園吹葉機、花園家具、廚房電器和露營睡袋等。

*注：以上僅舉例部分賣家。

不過需要注意的是，由于生活成本危機，英國的家居用品市場正頗受打擊，5月這一品類的總銷售額下降了9.2%。

在該榜單中，賣家們還可關注以下賣家。

戶外用品品牌Accer Trading排名第一。過去三個月里，這一品牌收到了2271條評價，其銷售的主要產品包括睡眠眼罩、跳繩、Blukar車載手機支架、LED手電筒、可充電露營燈、充電線和自拍桿等一系列在戶外有需求的產品。

歐美消費者熱衷于戶外活動并非新鮮事，因此英國消費者對網購戶外用品的需求逐漸上升也不足為奇。Statista預測，網購體育和戶外相關產品的英國消費者將從2021年的1700萬增加到2027年的2500萬。

Technet排名第二，主要銷售電子產品：游戲專用耳機、無線鍵盤、游戲桌墊散熱器、汽車專用無線充電器等；輔以家居用品。

隨著互聯網和智能手機的日漸普及，各類線上游戲也越來越受歡迎，以此催生可許多相關新品類且迸發出極高的市場需求。Straits數據指出，全球游戲配件市場將從2021年的86.5億美元增長至2030年的243.8億美元。

透過這一榜單，賣家可以了解現如今英國電商市場對各類產品的需求現狀以及發展潛力。雖然英國站賣家都在感嘆這一市場“事多錢少”，但其電商銷售規模世界第三，消費潛力不容小覷，而亞馬遜在這一市場的營收也可佐證。

亞馬遜英國創收240億英鎊，賣家盈虧各不同

英國《衛報》的報道稱，2022年，亞馬遜在英國的整體銷售額增加了10億英鎊，增幅超過4%，達到240億英鎊。

現如今，亞馬遜在英國的市場規模已超過當地第三大超市Asda。

在英國，亞馬遜持續加大投資力度。據悉，2010年至今，其在英國的直接投資已超過560億英鎊，建設了25個英國履行中心和6個城市辦事處。

得益于規模不斷擴大，亞馬遜稱現如今其英國站點賣家已超過10萬。

但事實上，由于在線消費支出下降，亞馬遜不得不放緩在英國的投資，關閉當地部分倉庫和小型交付站點。

亞馬遜都在收縮市場規模，可想而知賣家有多難。

“已經掛零一段時間了，做好了被炒魷魚的準備”，一亞馬遜英國站運營在接受億恩網采訪時表示，單量持續下滑，直到現在沒單，“英國站的前途肉眼可見”。

——誰收英國站店鋪，我出一個。

——這個單量跟我現在的心跳一樣平穩。

——每天打開英國站店鋪都要先吸口氧。

——是怎么能保持得這么平穩的？1單都不給嗎？

……

諸如此類對英國站單量的吐槽在各個社交平臺上越來越多。

市場真的差到“一口肉都吃不上”的地步了嗎？也許未必。總有人在逆境中謀到好生存。

“大家天天都在唱衰英國市場，這個市場確實難做。但是利潤很高。我賣一單的利潤相當于美國站三單的利潤，還是很香的”，一賣家對億恩網表示道。

據該賣家所說，在英國，由于稅費等成本會相對高，因此同樣的產品在英美站點價格并不一致，而且，“比起美國站，英國站競爭相對小，產品只要做好差異化，競爭力就會大幅提高，還是很容易‘吃到肉’的。”

還有賣家跟億恩網稱，“從‘清庫存’這個話題開始，我們在英國站就沒有堆積過庫存，反而補貨頻率更高，到了今年，我已經跟合作的工廠訂了到年終旺季的貨量了。”

有人歡喜有人憂，市場無論多差，總有人能在危中找到機遇，有運營對億恩網表示，“市場難做是真的，這種客觀因素是人力所不能及的。越是在這樣的關頭越考驗運營能力，壓力也更大，一定要提高對市場的敏銳度，精研產品打法。”

就上述TOP50賣家榜單來說，他們抓住了需求紅利期、打造產品創新和差異化、注重宏觀環境的變化，因此能脫穎而出，成為了頭部賣家。