談及Temu，一路狂飆是不少賣家對(duì)它的第一印象，不到一年的時(shí)間已經(jīng)開(kāi)設(shè)了16個(gè)站點(diǎn)，穩(wěn)居美國(guó)下載次數(shù)最多的應(yīng)用程序榜首。5月份，Temu在美國(guó)的銷售額比SHEIN還高出了20%。但在狂飆的背后，Temu也有另一面。剛?cè)刖值馁u家或許能拿到價(jià)格、流量的紅利，但待到銷售穩(wěn)定后又是一番景象。壓價(jià)、罰款、數(shù)據(jù)不透明……Temu手段頻出，賣家們不賺反虧，以至于從Temu跑路的賣家越來(lái)越多。

即便Temu糟點(diǎn)不斷，仍有不少賣家依舊選擇緊抱Temu大腿。新人小白入局跨境電商，Temu必在他們的候選名單之中；也有老賣家為大力布局Temu，選擇將公司遷移到地理位置更有利的義烏，Temu似乎在演繹“真香”定理。

一些賣家看好Temu也不是沒(méi)有道理，前幾日，Temu被曝出即將開(kāi)通日本站點(diǎn)，該站點(diǎn)上線后，Temu統(tǒng)共開(kāi)通17個(gè)站點(diǎn)，而這僅耗費(fèi)了一年不到的時(shí)間，反觀亞馬遜成立20多年，遍布海外的也只有18個(gè)市場(chǎng)。Temu大肆攻池掠地，似有蠶食亞馬遜領(lǐng)地的勢(shì)頭，而亞馬遜為抵抗Temu的蠶食，也祭出“百億補(bǔ)貼”，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為亞馬遜與Temu在下沉市場(chǎng)必有一戰(zhàn)。

Temu狂飆的背后，一批賣家正在逃離

2023年第一季度，Temu和SHEIN包攬美國(guó)市場(chǎng)電商類App下載量前兩名的位置。Bloomberg Second Measure數(shù)據(jù)顯示，5月份Temu在美國(guó)的銷售額比SHEIN還要高出20%。在美國(guó)市場(chǎng)，Temu呈現(xiàn)一路狂飆的態(tài)勢(shì)，不過(guò)，它也有另一面。

“Temu貫徹卸磨殺驢政策，”有賣家坦言。剛?cè)腭v平臺(tái)時(shí)，流量很好，每天能出個(gè)十幾單，后來(lái)達(dá)到幾百單，銷量十分可觀，穩(wěn)定之后，平臺(tái)就不斷催促賣家增加備貨量，賣家一口氣備好了上萬(wàn)套貨，但這個(gè)時(shí)候平臺(tái)卻撤走了推廣力度。

沒(méi)有流量推廣的產(chǎn)品銷量也隨之大幅下滑，導(dǎo)致賣家的大批庫(kù)存只能在倉(cāng)庫(kù)吃灰，資金鏈也備受影響。同樣的情況發(fā)生在不少賣家身上，在他們看來(lái)，平臺(tái)的流量往往傾斜于那些新入駐的賣家，待賣家銷量穩(wěn)定一段時(shí)間后，平臺(tái)就會(huì)撤走推廣力度，將流量聚集到新賣家的店鋪。如今，他們都在期望清完倉(cāng)后離開(kāi)Temu。

賣家們退出Temu的消息引發(fā)大批賣家的共鳴：“我上個(gè)月就決定放棄了，現(xiàn)在正清庫(kù)存中”、“Temu太狗了，我去年十月份就放棄了。”

一賣家在社交平臺(tái)發(fā)起調(diào)查，目前五成的Temu賣家是處于虧本清倉(cāng)狀態(tài)，在Temu的庫(kù)存從數(shù)萬(wàn)，到數(shù)百萬(wàn)不等，他們現(xiàn)在有一個(gè)很明確的目標(biāo)：低價(jià)清完庫(kù)存后，退出Temu。

不過(guò)，平臺(tái)撤走推廣只是不少賣家退出Temu的其中一個(gè)因素，另一重要原因是平臺(tái)的壓價(jià)政策。據(jù)賣家爆料，自己本來(lái)在Temu上賣出了100萬(wàn)的貨，但最后一算利潤(rùn)，卻發(fā)現(xiàn)自己虧了將近8萬(wàn)塊錢。

很多人將Temu稱之為“索馬里”，如此一看果然是名不虛傳。Temu對(duì)賣家的壓價(jià)能有多狠，簡(jiǎn)概為一句話就是：沒(méi)有最低，只有更低。成本價(jià)格15報(bào)21，發(fā)貨后壓到19；銷量不好，又壓價(jià)到17；過(guò)一陣又有競(jìng)價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格降到14，完全是賠錢在賣。

同類商品，誰(shuí)的價(jià)格低，誰(shuí)就能上位，這是Temu一貫奉行的模式。出現(xiàn)因賣家問(wèn)題被客戶投訴的情況，平臺(tái)又會(huì)利用罰款政策兜底，低價(jià)＋罰款，Temu可謂是將賣家的利潤(rùn)壓榨到了極致。

“本來(lái)價(jià)格就低于其他平臺(tái)了，還要再最低價(jià)的基礎(chǔ)上壓價(jià)，我們還有活路嗎？”有賣家對(duì)Temu的新一輪降價(jià)吐槽道。賣家想要盈利，只能以單量取勝，但自營(yíng)模式下，上貨等環(huán)節(jié)都被平臺(tái)管理，賣家的操作空間非常有限。部分賣家無(wú)法忍受平臺(tái)的一再壓價(jià)，依然選擇退店。

Temu的水有多深，只有進(jìn)去了才明白。

小編曾在圈子里看到一張很有趣的圖片“Temu上采購(gòu)價(jià)8元的產(chǎn)品一般賣多少錢？”一位賣家問(wèn)道，而老賣家呵呵一笑“7.5元”，看似讓人哭笑不得的話語(yǔ)，實(shí)則就是Temu賣家的現(xiàn)實(shí)。想要每單都有得賺，幾乎不可能，除非你賣得多，靠量取勝，這也是為什么很多賣家建議工廠賣家來(lái)入駐Temu的一個(gè)原因。

在一些Temu賣家看來(lái)，對(duì)比亞馬遜，Temu才是真正的卷中卷。

隨著越來(lái)越多的商家入場(chǎng)，賣家的成本價(jià)格被一壓再壓，之前能報(bào)30的如今也只能報(bào)18-20。老品與新品最低價(jià)格不能相差太多，平臺(tái)會(huì)壓價(jià)，不降價(jià)就會(huì)被庫(kù)存退回，甚至不予推廣。

庫(kù)存方面，庫(kù)存送檢完全看運(yùn)氣，細(xì)微的螺絲差異都有可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品被退回，以至于賣家的倉(cāng)庫(kù)成本偏高。倉(cāng)庫(kù)管理極其混亂，有的訂單自提也會(huì)被扣運(yùn)費(fèi)，一扣就是幾千塊，原因也不說(shuō)清楚。

上架審核越來(lái)越慢，有賣家直接吐槽：“上架非常慢，最開(kāi)始一口氣上架了40多個(gè)產(chǎn)品，半個(gè)月過(guò)去了，一半沒(méi)審核，一半在核價(jià)，”能發(fā)貨的只有5個(gè)，更不要說(shuō)發(fā)貨到倉(cāng)庫(kù)，再到加入站點(diǎn)的時(shí)間的了。

罰款制度也是不少賣家吐槽的點(diǎn)，有賣家表示被罰了幾萬(wàn)塊錢很正常，有賣家最高被罰了五倍罰款，且罰款是直接從貨款中扣除。此外，jit送貨延遲也會(huì)罰款、緊急備貨單缺貨或者遲到也會(huì)罰款。

但是由于自己的命脈被Temu握在手里，很多賣家只能打碎了牙往肚子里咽。據(jù)悉，Temu平臺(tái)的數(shù)據(jù)并不透明，沒(méi)有亞馬遜那樣的數(shù)據(jù)表格，基本上完全是靠平臺(tái)買手以及推手的推廣節(jié)奏。平臺(tái)規(guī)則也一直在變更，未來(lái)的走向有很大的不確定性。

Temu糟點(diǎn)不斷，但賣家們并未因此而后退入駐的腳步，他們認(rèn)為想要抱平臺(tái)的大腿，就免不了挨踢。

新人入局跨境電商，首選不再是亞馬遜

“身邊很多剛畢業(yè)的大學(xué)生想做跨境電商，他們的優(yōu)先選擇已經(jīng)不再是亞馬遜了，而是要Temu全托管，”有賣家說(shuō)道。在他們看來(lái)，不用運(yùn)營(yíng)，正常時(shí)間該上班就上班，下班發(fā)貨就可以了，即使虧了，風(fēng)險(xiǎn)也可以控制住，一旦賺了就發(fā)財(cái)了。

同樣的新手賣家不少，想要入局跨境電商時(shí)，Temu無(wú)疑例外都在候選名單內(nèi)，但他們總會(huì)在選擇亞馬遜還是Temu之間猶豫不決。

在他們看來(lái)，亞馬遜的知識(shí)太過(guò)龐大，自己的學(xué)習(xí)能力往往有限，可能會(huì)無(wú)法消化。同時(shí)，亞馬遜上的老賣家較多，作為一個(gè)新手，一上場(chǎng)就和大佬同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，瞬感力不從心。

但Temu不一樣，它是一個(gè)新興的平臺(tái)，賣家入駐的起點(diǎn)都是一樣的，相對(duì)來(lái)說(shuō)更加公平。目前在海外市場(chǎng)，Temu風(fēng)頭正勁，流量大、出單量增長(zhǎng)較快。而新人賣家更傾向于操作簡(jiǎn)單、全托管模式，不用耗費(fèi)太多運(yùn)營(yíng)時(shí)間和精力的平臺(tái)。一位工廠賣家直言，看中Temu就是省心，我只需要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和保障供貨就行了。

對(duì)比亞馬遜，他們認(rèn)為Temu的優(yōu)勢(shì)更為顯著，貨物入庫(kù)后很快便可以上線銷售，風(fēng)險(xiǎn)小且周期短，門檻低掙錢也快，算是一個(gè)絕佳的出海平臺(tái)選擇。對(duì)此，跨境小白深有體會(huì)，“這種模式成本可控，我就是個(gè)小白，賣得幾塊錢的小東西，就算虧，也虧不了多少。”

不僅僅是新手賣家抱緊Temu的大腿，一些亞馬遜的老賣家也選擇在Temu開(kāi)店，甚至還有賣家將公司搬到義烏，只為離產(chǎn)品的源頭更近一些。

“最初靠Temu清理了一些積壓的庫(kù)存，效果還不錯(cuò)，”一老賣家說(shuō)道。對(duì)于那些本就賣不出去的庫(kù)存，在財(cái)務(wù)上可以計(jì)提為損失，但是Temu的出現(xiàn)是一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)，相當(dāng)于是將死庫(kù)存換成了現(xiàn)金，即使是虧錢清理了庫(kù)存，從經(jīng)營(yíng)角度來(lái)看，也算是一筆收益。

公司從多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的角度考慮，決定將部分人員搬到義烏，專門負(fù)責(zé)Temu平臺(tái)以及相關(guān)的產(chǎn)品工作。據(jù)這位賣家爆料，一些做Temu的賣家都有這樣的意向，將公司搬到離源頭工廠最近的地方，在節(jié)省成本的同時(shí)增加自身的競(jìng)爭(zhēng)，提高自己的利潤(rùn)。

目前，Temu的發(fā)展勢(shì)頭如日中天。在海外，Temu的廣告可以用隨處可見(jiàn)來(lái)形容，甚至有業(yè)內(nèi)人士感慨：“拼多多到底在Temu上投了多少?gòu)V告，砸了多少?gòu)V告費(fèi)，打開(kāi)哪個(gè)APP都是Temu的廣告。”

鋪天蓋地的廣告＋超低價(jià)，Temu將用戶的心理深諳于心，也因此吸引了更多的消費(fèi)者，進(jìn)而帶動(dòng)平臺(tái)的流量大幅上漲，有賣家爆料現(xiàn)在很多美國(guó)的用戶都在Temu上下單，以至于亞馬遜、沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)的總體單量都開(kāi)始大跳水。

Temu帶來(lái)的低價(jià)旋風(fēng)正在席卷北美，這一趨勢(shì)是不可逆的。平臺(tái)上線之初，入駐Temu的一批賣家表示，當(dāng)時(shí)確實(shí)感受到了平臺(tái)的流量紅利和政策福利，日出千單真的不是夢(mèng)，自己也確實(shí)小賺了一把，但這種情況只發(fā)生在最初入駐的時(shí)候。

不過(guò)，隨著Temu新站點(diǎn)的開(kāi)啟，一些賣家又在期待著新的機(jī)會(huì)。

Temu上線新站點(diǎn)，賣家會(huì)有“吃肉”的機(jī)會(huì)嗎？

自去年9月份Temu上線以來(lái)，各項(xiàng)數(shù)據(jù)一直名列前茅。截至2023年3月，Temu擁有超過(guò)5000萬(wàn)注冊(cè)用戶，2000萬(wàn)活躍用戶,每月的成交額達(dá)到10億美元，位居美國(guó)電商下載榜榜首。

一年不到的時(shí)間里，Temu以迅雷不及掩耳之勢(shì)先后打通歐美、拉美等市場(chǎng)，攻下包括美國(guó)、加拿大在內(nèi)的16個(gè)站點(diǎn)，直逼亞馬遜耗時(shí)20多年打下的領(lǐng)地。而如今，Temu又要開(kāi)設(shè)新的站點(diǎn)了。

業(yè)內(nèi)人士透露Temu或?qū)⒂?月22日上線日本站點(diǎn)。目前，Temu正在為上線日本站點(diǎn)做一系列籌備工作，這其中不乏大量采購(gòu)日本空運(yùn)運(yùn)力、接觸電商相關(guān)專業(yè)人士等。物流方面，站點(diǎn)上線初期會(huì)以小包模式為主，目前Temu聯(lián)絡(luò)的物流公司已經(jīng)進(jìn)入了招標(biāo)階段。

不過(guò)，目前Temu并未對(duì)外明確招商計(jì)劃，預(yù)計(jì)是在現(xiàn)有的歐美產(chǎn)品庫(kù)中挑選產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試。在Temu官網(wǎng)，我們可以發(fā)現(xiàn)在服裝、家居等類別，已經(jīng)上新了多種日式風(fēng)格的產(chǎn)品。如此看來(lái)，Temu前期主要以測(cè)試訂單流程和消費(fèi)者的反饋為主。

但Temu在日本的發(fā)展能如此前開(kāi)設(shè)站點(diǎn)一樣順利嗎？賣家能否靠著Temu吃上肉？

近兩年，日本的電商市場(chǎng)一直保持著持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，預(yù)計(jì)未來(lái)四年內(nèi)將以5.2%的年復(fù)合增長(zhǎng)率繼續(xù)增長(zhǎng)，到2026年日本的電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到27.4萬(wàn)億日元（約合2378億美元）。

單從數(shù)據(jù)上來(lái)看，日本確實(shí)是一片跨境電商藍(lán)海，不過(guò)，Temu進(jìn)入日本市場(chǎng)面臨的挑戰(zhàn)不會(huì)小。

從電商平臺(tái)來(lái)看，目前日本有樂(lè)天、亞馬遜日本、ZOZOTOWN等平臺(tái)壟斷市場(chǎng)，扎根久且市場(chǎng)地位穩(wěn)固；電商份額有限，日本電商市場(chǎng)較其他地區(qū)不同，線下實(shí)體店占據(jù)較大的市場(chǎng)份額，這也是日本的一大特色；產(chǎn)品質(zhì)量要求高，日本電消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求較高，且劣質(zhì)和假冒偽造商品會(huì)受到重罰。

看好的賣家表示Temu能在北美這么激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中打出一片天，在日本必定也能有所成就。只要征服了挑剔的日本用戶，Temu就打開(kāi)了征服亞洲的首站，后續(xù)的發(fā)展不可估量。

不過(guò)，Temu想要俘獲日本用戶，勢(shì)必要提高產(chǎn)品質(zhì)量。一直追求低價(jià)策略的Temu在擠壓商家利潤(rùn)空間的前提下，能夠售出令日本消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品嗎？消費(fèi)者會(huì)為此買單嗎？又或是提高產(chǎn)品質(zhì)量，繼續(xù)壓榨商家的利潤(rùn)空間，但商家會(huì)坐以待斃嗎？

有賣家自嘲：“Temu向來(lái)以平臺(tái)和用戶為主，他們肯定可以吃上肉，普通商家嘛，只是鍋底的柴火而已，燒完了繼續(xù)換一批。”只要市場(chǎng)好，總會(huì)有商家前赴后繼地?fù)渖先ィ琓emu根本不用擔(dān)心沒(méi)有商家，只會(huì)使勁削弱賣家的利潤(rùn)空間，為自己在日本的發(fā)展鋪路。

不過(guò)，縱觀Temu開(kāi)拓的每個(gè)一個(gè)市場(chǎng)，都在沿襲亞馬遜的腳印。而近期，為應(yīng)對(duì)Temu的蠶食，亞馬遜似在祭出百億補(bǔ)貼。

Temu蠶食亞馬遜份額，雙方要正面剛？

Temu發(fā)展勢(shì)頭如日中天，給亞馬遜帶來(lái)的壓力也逐漸顯現(xiàn)。自開(kāi)年以來(lái)，不少賣家都吐槽亞馬遜出單少，單量下滑嚴(yán)重，很多賣家認(rèn)為是Temu帶走了亞馬遜的流量。Temu流量上來(lái)以后，亞馬遜的銷量，尤其是標(biāo)品賣家的銷量出現(xiàn)明顯下滑。

而亞馬遜為對(duì)抗Temu，也開(kāi)始行動(dòng)了。

前段時(shí)間，不少賣家發(fā)現(xiàn)自己的商品被掛上了20%的折扣碼，而亞馬遜的相關(guān)工作人員解釋為，可以將這理解為亞馬遜版“拼多多”“百億補(bǔ)貼”，這項(xiàng)折扣活動(dòng)不會(huì)收取賣家的費(fèi)用。賣家們認(rèn)為這一促銷活動(dòng)與Temu在北美等地區(qū)的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)息息相關(guān)，亞馬遜無(wú)法跟進(jìn)到最低價(jià)，就以促銷活動(dòng)來(lái)吸引流量。

但亞馬遜的這一波操作并未讓大部分賣家的銷量有所恢復(fù)。“自從前臺(tái)大批量出現(xiàn)20%的折扣后，我當(dāng)天就出了5單，史上最低的單量，”有賣家吐槽道。在這之前，賣家的單量一直穩(wěn)定在20多單，但自從平臺(tái)大批量出現(xiàn)折扣之后，賣家的單量就跌入了谷底。

出現(xiàn)同樣情況的賣家不在少數(shù)。有賣家直言“同類新品大多都在低價(jià)打折扣卷，我的單量日漸消瘦，難受。”最近一段時(shí)間，很多賣家的單量就如同過(guò)山車，每周漲2天降5天，廣告拉滿了燒，單量也是上不去。

即便是部分收到亞馬遜PrimeDay日期定下的郵件也并未感到興奮。“不要期待會(huì)員日能拯救流量下滑，也就那2天打一下雞血，后面只會(huì)更加慘淡，”有賣家說(shuō)道。

在部分賣家看來(lái)，客單價(jià)低的產(chǎn)品已經(jīng)不太適合亞馬遜了，后期基本上都會(huì)被Temu搶完，如果賣家想要長(zhǎng)久生存下去，還是需要考慮做點(diǎn)客單價(jià)高的產(chǎn)品。

但也有一部分工廠賣家試圖在亞馬遜上踐行低價(jià)策略，他們把亞馬遜當(dāng)著Temu做，價(jià)格是同行賣家的一半不說(shuō)，圖片也慘不忍睹，好在銷量還不錯(cuò)，但這并不適用于普通賣家。

很多人認(rèn)為亞馬遜和Temu必將在下沉市場(chǎng)有一戰(zhàn)。不過(guò)，亞馬遜似乎未將Temu作為一個(gè)合格的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。眾所周知，亞馬遜有個(gè)價(jià)格搜索算法，可以檢查其平臺(tái)上銷售的產(chǎn)品是否與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格相當(dāng)。然而亞馬遜近日宣布，其將把去年9月上線的新興電商平臺(tái)Temu排除在這個(gè)算法之外，理由是Temu不符合亞馬遜的公平定價(jià)政策的嚴(yán)格資格要求。

亞馬遜表示，如果公司要與Temu進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致大量賣家被懲罰，或者被迫降到賣家無(wú)法盈利的水平。

雖然目前Temu的風(fēng)頭正盛，但是多數(shù)賣家都不看好。他們認(rèn)為目前的Temu有點(diǎn)類似前期的wish，主要依靠低價(jià)和低價(jià)值產(chǎn)品引流吸引市場(chǎng)，但是能燒多久，能燒出買家的購(gòu)物習(xí)慣嗎？想要對(duì)戰(zhàn)亞馬遜，還需要掂量一下自身實(shí)力。