科爾賓是位來自美國的數(shù)字營銷專家，有著多年數(shù)字營銷經(jīng)驗(yàn)的他很早就看到了 TikTok 所蘊(yùn)含的巨大商業(yè)價值。

和很多美國人一樣，科爾賓是一位家居 DIY 手工愛好者。在疫情期間，在搬入新居后他開始嘗試著拍攝自己家居 DIY 經(jīng)歷，并發(fā)布到 TikTok 上。起初，科爾賓并不抱有多大的預(yù)期。剛剛開始的幾天，科爾賓的視頻表現(xiàn)平淡。在星期天，他發(fā)布的第十個視頻突然爆發(fā)了，短短一天內(nèi)收獲了百萬的播放。

目前，科爾賓的這個記錄個人愛好的賬號已經(jīng)積累了 34 萬粉絲和 4 百萬的點(diǎn)贊。

作為專業(yè)的數(shù)字營銷顧問的科爾賓，見識到巨大的 TikTok 傳播勢能。很自然地開始利用 TikTok 作為流量渠道和獲客渠道來推廣自己的本職業(yè)務(wù): 數(shù)字線上營銷代運(yùn)營服務(wù)。

科爾賓很慷慨地分享自己在運(yùn)營 TK 的經(jīng)歷中總結(jié)的方法論和一些小技巧。

他說，“你要知道為什么 TikTok 是多么強(qiáng)大的工具，即便你沒有任何粉絲，你同樣能和有百萬粉絲同臺競爭。”

原因很簡單，略微對 TK 和抖音等短視頻平臺有一點(diǎn)了解的運(yùn)營都知道，TikTok 平臺上的推薦流量分配是算法驅(qū)動，而于粉絲基數(shù)關(guān)聯(lián)性不大。

“內(nèi)容規(guī)劃和制作才是最頭疼的部分。” 他說道。科爾賓給出了幾種非常實(shí)用的內(nèi)容和創(chuàng)意規(guī)劃策略。

第一種內(nèi)容規(guī)劃小技巧是利用 Answer the public (https://answerthepublic.com/)。輸入產(chǎn)品或是類目關(guān)鍵字，讓系統(tǒng)來給出這個領(lǐng)域相關(guān)話題的列表。

再根據(jù)系統(tǒng)給出的話題，結(jié)合自己的思考，選擇一些能引發(fā)受眾興趣和關(guān)注的選題作為創(chuàng)意方向。

他的第二個技巧也是國內(nèi)抖音運(yùn)營常用的技巧：調(diào)研自己類目下所有競對賬號和內(nèi)容，拆解研究和借鑒。在搜索框輸入類目關(guān)鍵字，收集這個類目下已有熱門內(nèi)容，拆解分析和模仿拍攝制作。

另外，科爾賓建議用篩選功能選擇近期熱門的內(nèi)容。通過篩選時間指標(biāo)，找出在當(dāng)下時間節(jié)點(diǎn)更受 TK 觀眾關(guān)注和喜好的內(nèi)容題材。

在 2022 年火爆全網(wǎng)的商業(yè)知識類目現(xiàn)象級 IP，張琦，就曾經(jīng)詳細(xì)講述過這一方法論。張琦個人感染力和表現(xiàn)力是一方面，其成功另一重要因素在于內(nèi)容題材的深入調(diào)研和洞察。

張琦和其博商管理團(tuán)隊(duì)會把短視頻和其他內(nèi)容平臺上同賽道內(nèi)容創(chuàng)作者的內(nèi)容選題收集和拆解。基于精準(zhǔn)的用戶畫像，將所有中國小企業(yè)老板感興趣的話題，在全網(wǎng)范圍去收集、對比。而最終確定的選題清單是已經(jīng)驗(yàn)證的，必然能吸引定位受眾群體。

選題確定后，視頻本身的呈現(xiàn)和結(jié)構(gòu)就是視頻能否火爆的關(guān)鍵。我們國內(nèi)抖音運(yùn)營所說的黃金三秒，被海外運(yùn)營稱之為鉤子（HOOK）。國外 TK 運(yùn)營也認(rèn)同鉤子（黃金三秒）是決定視頻數(shù)據(jù)表現(xiàn)最為重要的變量。科爾賓列舉了幾種非常有用的鉤子類型。

· List hooks （問題列表鉤子）

例如：關(guān)于 TikTok 運(yùn)營，你不知道的 5 種事情？

· How to (如何問題鉤子)

例如：如何利用聯(lián)盟營銷賺到你的第一個一千美元？

如何獲取第一千個 TK 粉絲？

· Reason why (什么原因?qū)е?

例如：這就是你 TK 賬號不能成長的原因

· Curiosity hook 好奇心鉤子

例如：我真不相信沒人談及這個問題

至于說視頻時長范圍，科爾賓的觀點(diǎn)和很多國內(nèi)抖音運(yùn)營觀點(diǎn)一樣。視頻時長并不重要，作為 TK 運(yùn)營只要關(guān)注強(qiáng)有力的鉤子讓受眾停下觀看，以及受眾觀看你的視頻的時間總長。

海外 TK 從業(yè)者和國內(nèi)抖音內(nèi)容從業(yè)者的認(rèn)知越來越趨于一致。為什么要關(guān)注鉤子和時長？科爾賓給出的論據(jù)在國內(nèi)也有類似觀點(diǎn)，因?yàn)槠脚_分配流量的邏輯是基于平臺利益最優(yōu)化。TK 或是抖音等平臺自身的訴求是更長的用戶使用時長，以及更多的用戶。用戶使用時長和用戶數(shù)量，決定了平臺自身的變現(xiàn)能力和商業(yè)價值。

我們知道平臺的訴求，就能推導(dǎo)出決定流量分配的兩個關(guān)鍵指標(biāo)：平均時長和分享率。平均時長指標(biāo)是平臺衡量你的視頻能為平臺鎖住用戶多少時間；而分享率指標(biāo)意味著你的內(nèi)容能從外部導(dǎo)入多少新用戶或是激活多少已有用戶。

國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)不同平臺相對割裂，我們都知道我們無法直接分享抖音視頻到微信等其他平臺。在所有平臺相互打通的海外互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中， 分享率這個指標(biāo) TK 平臺尤為看重。

科爾賓用自己賬號下內(nèi)容表現(xiàn)來演示這兩個指標(biāo)的重要性。

他先選擇了一個表現(xiàn)一般的視頻（8.4 萬播放）。

這一視頻的兩個指標(biāo)：分享率為 254 次；平均時長為 28%。從視頻流量來源能看出，大部分來自關(guān)注流量，而非系統(tǒng)推薦流量。

并不漂亮的兩個指標(biāo)數(shù)據(jù)，決定了平臺不會將視頻推送到更大的 FOR YOU 推薦流量池。

科爾賓找出了另一個千萬級的爆款視頻做對比。這個視頻的平均觀看時長接近百分 50，大量流量來自 FOR YOU 推薦流量。

科爾賓補(bǔ)充道，從他自己的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)來看，平均觀看時長如果能接近或是超過百分 50，這個視頻大概率就能爆發(fā)。

當(dāng)然，有經(jīng)驗(yàn)的 TK 運(yùn)營都知道 TikTok 流量分配也有其不可控性，即便是類似的視頻（同樣的創(chuàng)意，同樣的結(jié)構(gòu)和類似的呈現(xiàn)）會有天差地別的表現(xiàn)。

國內(nèi)抖音運(yùn)營大多利用賬號矩陣策略，用足夠的量來應(yīng)對概率帶來的不確定性。

又有什么問題是解決不了的呢？

科爾賓這樣一個人的團(tuán)隊(duì)都能在 TikTok 上掘金，我們中國賣家也一定能借勢 TikTok，解鎖增長新可能！