我們來看一家在海外抖音上用非常簡單但是有效的策略，拿下千萬播放的小眾品牌，Conzuri。

網(wǎng)站：https://www.conzuri.com/

當然，營銷策略是服務于整體品牌定位，Conzuri 選擇的定位是某個人群絕對的剛需。

今天說的這個類目也許大家并不陌生：增高鞋。

《欲望都市》的第一季第一集里，一位劇中的男士就吐槽紐約的勢力女：“紐約每個女人都至少拒絕過十個好男人，因為他們太矮、太胖或太窮。”

身高，估計是不少男人永遠過不去的心結和執(zhí)念。

痛點，意味著巨大的商業(yè)價值。

鞋服市場這個大類目下，選擇一個細分小類目，針對某個人群的某個場景需求，避開和巨頭的直面競爭，這種策略讓非常多小賣家小品牌卡位在紅海大類目中的藍海小類目，活的非常自在滋潤。

我們之前分析過的，《借著 TikTok 勢能，成長兇猛的Vessi 防水鞋》。就是發(fā)現(xiàn)某個人群的某個痛點，用差異化定位在藍海小類目快速成長出來的黑馬。對于全年長時間多雨潮濕的加拿大人，一雙能保持雙腳干燥，又能在日常生活工作中穿搭的跑鞋和休閑鞋，簡直是雪中送炭的好產(chǎn)品。

在鞋服下還有各種各樣的細分類目，有著龐大的規(guī)模和相對不那么飽和的競爭。

比如很多中國賣家拿到結果的安全鞋類目，僅僅在 TikTok 上這個產(chǎn)品類目標簽就積累了 2.6 億的播放。

再比如以幫助人們更為親近大自然的“赤腳”鞋， 這類鞋子的特色就是打造光腳體驗的“裸足”鞋底，讓消費者的雙腳享受回歸原始的步行感覺。這個產(chǎn)品標簽在 TikTok 上也同樣積累了 1.1 億的播放。

Conzuri 所選擇的增高鞋定位，矮個男士的福音，這個細分類目也同樣有著巨大的需求規(guī)模。

男性對身材偉岸的向往是人類社會自然規(guī)律所決定，這是人類在原始社會開始就根植在基因里的本能。人類生存和繁衍后代讓基因留存的本能，決定了我們在潛意識下做出更有利于生存繁衍的選擇。如同男性偏好豐臀肥乳，外觀上表現(xiàn)更優(yōu)繁衍后代能力的女性；女性在本能上也同樣趨向看起來可以保護她們和后代，更善于捕獲獵物，為家庭提供食品的體格強壯的男子。

增高鞋作為低成本低科技，立竿見影的增高術產(chǎn)品，并無太高行業(yè)壁壘。那么，Conzuri 是如何利用 TikTok 打開市場？ 

Conzuri 的內(nèi)容策略非常簡單，內(nèi)容制作成本也不高，也是我在之前《不忍直視！一個很污的產(chǎn)品如何用TikTok跑的飛起》文章中提到的非常高效的策略：街頭訪談。

在街頭隨機找訪客，詢問身高相關的問題，再贈送一雙 Conzuri 增高鞋，讓受訪者試用后測量身高和拍攝記錄下對方的喜悅快樂。

看似簡單粗糙的視頻內(nèi)容為這個品牌帶來了多個百萬級別的爆款視頻。

我們運營從業(yè)者都知道，短視頻內(nèi)容創(chuàng)作最痛苦的部分在于創(chuàng)意。街頭訪談這種內(nèi)容形式最大的優(yōu)勢在于無限復制，我們只要確定了訪談話題的模板，用固定的話題模板在街頭找尋不同有趣的受訪者，就可以用有限的話題來產(chǎn)出無限的內(nèi)容。

創(chuàng)意可以是固定的，但是遇見的受訪者各種各樣，是不是內(nèi)容就能呈現(xiàn)出無限的可能呢。

視頻內(nèi)容的結構也決定了這一類視頻的表現(xiàn)數(shù)據(jù)非常漂亮。在街頭對一個路人隨機拋出問題，觀眾是不是被勾起興趣，停留繼續(xù)看看受訪者的反應呢？

詢問受訪者是否對自己的身高滿意，是否想變得更高，再贈送受訪者產(chǎn)品，讓觀眾看到使用產(chǎn)品后的前后對比。在街頭真實場景下體現(xiàn)的真實感和煙火氣，無縫植入產(chǎn)品廣告，是不是比“王婆賣瓜，自賣自夸”的硬廣更有說服力呢？

Conzuri 的成功背后的因也并不復雜。選擇一條競爭相對不充分，卻還有一定規(guī)模細分類目賽道，用驗證的創(chuàng)意在 TK 上不斷復制放大。

誰說海外抖音沒機會呢！