本文來自：億恩網原創
作者：李趙恒
引言 相較于沒有打折的產品，打八折的產品被消費者購買的可能性是前者的兩倍。
據了解，研究機構2Visions最近對2200多名美國電商消費者進行了一項調查，結果顯示，62%的服裝購物者在下單之前會等待該產品打折。
此外， 這項今年4月才進行的研究還發現，相較于沒有打折的產品，打八折的產品被消費者購買的可能性是前者的兩倍。另外研究人員發現，當折扣達到5折時，購物者下單的可能性比只有8折要高99%。
另一方面，這項調查的結果還表明，不同的人群對優惠券的信任程度也存在差異。在不同人群中，Z世代對優惠券碼的信任度最高，千禧一代緊隨其后，其次是X世代，嬰兒潮一代對優惠碼的信任度最低，可以看出優惠券是現在年輕人比較熱衷的東西。
在消費習慣上，與前幾年不同，或許是因為通脹造成的生活壓力，現在的消費者似乎對品牌的忠誠度沒那么高了，性價比成了當今美國人最看重的一點。
2Visions的首席執行官耶茨·賈維斯說：“這份報告強調了在電商購買行為中目標受眾的行為邏輯，通過分析這種現象，可以為電商賣家提供很好的營銷思路。
不過，這份報告的結論似乎并沒有辦法很好地幫助到現在的賣家們。因為其實誰都知道降價就能帶來銷量，但是盲目降價只會陷入到價格內卷的漩渦中。
而且價格的制定需要考慮各項成本，因此在營銷方面沒有辦法僅通過降價來抓住消費者的心。
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