隨著國內防疫政策的放開，賣家們突然發現身邊的人和事發生了轉變。一部分跨境人正在與“陽過”抗爭，另一部分剛“陽康”的跨境人已經馬不停蹄地回歸工作崗位。

隨之轉變的還有大家對待身體的態度。繼抗原、某花清瘟、N95口罩之后，市面上又迎來一個搶手貨——血氧儀。侃哥不經意發現，這個細分市場里還藏著一家鮮為人知的跨境十億級大賣。

不過“人紅是非多”，這家跨境大賣在業績猛增的同時，卻陷入了一場“漲價風波”，甚至一度被網友罵上熱搜。

血氧儀需求暴增670倍！

跨境大賣趁機惡意漲價？

近日，有關“沉默性缺氧”話題引發了網友強烈關注。

“特殊人群家中應常備血氧儀”，多位專家的發聲，沒想到成了最強帶貨口號。一時間，血氧儀、制氧機等醫療器械的銷量暴增，不少品牌直接賣斷了貨。數據顯示，血氧儀12月的搜索量較11月大漲了670倍，家用制氧機12月的搜索量也較上月上漲了33倍。

市場端供不應求，諸多醫療器械廠商隨之受益，其中有一個品牌——“魚躍yuwell”引起了侃哥的關注。據京東平臺顯示，魚躍的一款血氧儀近30日售出12.9萬件。鮮為人知的是，該品牌yuwell的醫療產品在亞馬遜上同樣熱銷，其中一款電子血壓計積累了5000+的評論！算得上是妥妥的跨境大賣！

亞馬遜網站截圖

不過“魚躍”近日卻陷入了一場“惡意漲價”的風波之中。

今日，一位跨境賣家爆料：去年買的一款魚躍血氧儀只要169元，現在漲到了299元。侃哥調查后發現，“魚躍漲價”這事兒在網上掀起了不小的波瀾。此前就有消費者在黑貓投訴平臺表示，魚躍旗艦店血氧儀的價格從三個月前的89元上漲至12月27日的339元。隨后有記者多次撥打魚躍醫療品牌部負責人電話及魚躍集團官網客服電話，但均無人接聽。

除了被質疑惡意漲價外，還有網友爆料自己正價買的魚躍制氧機，產品還沒送到就半路被廠家召回，欲重買時發現價格已經翻倍。隨著漲價風波的發酵，該品牌的主人“魚躍醫療”被網友罵上了熱搜。

隨后魚躍的工作人員聯系上了該名網友，幾經溝通后，發現這起事件原來是一場誤會：廠家工作人員失誤發錯了貨；另外，血氧儀沒有惡意漲價，是原材料漲價，線下藥店售價一直都在300以上。

微博截圖

醫療器械市場有多暴利？

兩家跨境大賣利潤雙雙下滑

據業內人士透露，算上拿下醫療器械證的成本，一個指夾式血氧儀的成本也就幾十元。如果真是如此，照此推算，這又是一個暴利行業？我們不妨來看看醫療器械市場的兩家跨境大賣的營收情況。

據魚躍醫療的2022年三季度報告顯示，該公司前三個季度合計實現營收51.16億元，扣非后的凈利潤為9.59億元，主營業務收入的毛利率為47.23%。盡管營收和凈利潤較去年同期都出現了下滑，但從絕對值來看，魚躍醫療的業績依舊亮眼，近10個億的凈利潤甩我們熟知的不少上市大賣幾條街。

另據半年報顯示，魚躍醫療在2022上半年的境外業務營收為4.07億元，占總營收的11.45%，較去年同期下降43.38%，毛利率35.15%，同比下降8.39%。此外，2021年，魚躍醫療的海外業務營收達16.26億元。

來源：巨潮資訊網

談及跨境圈的醫療器械行業，就必須要提到另一家上市大賣——康泰醫學，據該公司三季度報告顯示，前三個季度，康泰醫學實現營收4.62億元，同比下降35.75%；扣非后的凈利潤為1.72億元，同比下降38.56%。跟魚躍醫療相似，盡管營收和凈利潤都出現了下滑，但凈收入依舊可觀。相比之下，康泰醫學的境外銷售占比更高，據財報顯示，康泰醫學2020 年、2021 年公司境外銷售占比分別為77.71%和 80.92%，由此可推算出該公司2021年境外營收為7.35億元。

在毛利率方面，康泰醫學血氧類、監護類、心電類產品的毛利率分別為：39.3%，59.92%，57.34%。后兩者的毛利率可以說是相當可觀。

來源：巨潮資訊網

刷過單的大賣也能上市？

大健康市場大有可為！

后疫情時代，經歷了與病毒抗爭的洗禮，全球消費者的健康意識隨之大幅提升。除了醫療器械行業的爆發式增長，體育健身產業也是受益者之一。

前不久，亞馬遜上的知名健身器材品牌JX Fitness的母公司江蘇大賣康力源，向深交所創業板提交了上市招股書，正式沖擊上市。據悉，成立于1998年的康力源，深耕出口健身器材賽道二十余年。

令人亮眼的是康力源的毛利率。據招股書顯示，該公司2021年境外線上直銷的毛利率達到了74.24%！打開亞馬遜網站，康力源旗下的JX Fitness品牌的多款產品都獲得了Amazon's choice標簽。據悉，2019-2022年6月，在康力源亞馬遜店鋪購買過產品的客戶分別為14883個、92519個、88391個、37461個。

亞馬遜網站截圖

不過，鮮為人知的是，康力源也干過“刷單”。2018年至2020年，康力源在天貓和京東商城等平臺的刷單金額分別為814.41萬元、2,095.77萬元、659.09萬元，三年刷單金額合計約3569.27萬元。

知錯能改善莫大焉，康力源也深知“刷單”的危害，隨后對刷單行為進行了整改，出臺了嚴厲的制度，杜絕此類違規行為再次發生。

今天文章提及的三家大賣，都有一個共同點，就是深耕所在行業多年，企業重視對產品的研發。以魚躍醫療為例，2022上半年的研發費用2.58 億元，同比增長 40.04%，在北京、上海、南京、德國、意大利等地建立了10大研發中心、7大生產基地，形成了完整的全球研發、生產、營銷、服務網絡。

在如今數據越來越透明的時代下，唯有回歸產品，打造核心競爭力，跨境賣家的出海之路才能走得長久。