說(shuō)到3D打印機(jī)，很多人的第一想法就是“龐大”“高科技”，事實(shí)上，它的體積不僅可以做到像磚頭一樣小，還可以運(yùn)用到生活和藝術(shù)創(chuàng)作等各個(gè)領(lǐng)域。在跨境圈，有賣家依靠這一垂直細(xì)分品類，一年做到了10億元營(yíng)收。

“縱維立方”這個(gè)名字相信很多賣家都比較陌生，但是說(shuō)到知名3D打印機(jī)品牌Anycubic就非常熟悉了。2015年至今，縱維立方已經(jīng)在消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)領(lǐng)域深耕了8個(gè)年頭。如今它亞馬遜、獨(dú)立站兩手抓，開(kāi)啟極速出海之路。

發(fā)小合伙創(chuàng)業(yè)，切入3D打印機(jī)賽道

2015年，跨境電商在政策風(fēng)口下風(fēng)頭正盛。中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2015-2016年中國(guó)出口跨境電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告》顯示，2015年，中國(guó)出口跨境電商交易規(guī)模為4.5萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)26%。投融界統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年跨境電商單個(gè)項(xiàng)目平均最低融資額高達(dá)5650萬(wàn)元。

在這樣的背景下，歐陽(yáng)欣受發(fā)小歐陽(yáng)露（縱維立方創(chuàng)始人）的邀請(qǐng)，回國(guó)創(chuàng)業(yè)。

縱維立方并不是一開(kāi)始就布局3D打印機(jī)賽道。創(chuàng)業(yè)之初，它走的路和大多數(shù)賣家一樣：鋪貨，雨傘、書(shū)包、睡衣……什么產(chǎn)品都賣，是一個(gè)十分典型的鋪貨賣家。

在這一過(guò)程中，一個(gè)商機(jī)逐漸浮現(xiàn)，即用戶非常喜歡購(gòu)買3D打印機(jī)的配件/散件回去自己拼裝。縱維立方在確認(rèn)這個(gè)賽道有利可圖，以及市場(chǎng)潛力后，毅然砍掉了其他產(chǎn)品。SKU一下子從成千上萬(wàn)個(gè)迅速縮減到了幾十個(gè)，被縮減的產(chǎn)品全部棄置。

“第一,這個(gè)產(chǎn)品賺得多，第二,這是一個(gè)方向?！闭f(shuō)到當(dāng)初轉(zhuǎn)型的決心為什么那么堅(jiān)定，歐陽(yáng)欣說(shuō):“不加速，我們就失去機(jī)會(huì)了。”

彼時(shí)，3D打印機(jī)大部分應(yīng)用還是在高精尖行業(yè)，縱維立方認(rèn)為，未來(lái)它能為各行各業(yè)帶來(lái)一種新的創(chuàng)作方法/工具。這也契合當(dāng)時(shí)國(guó)外提出的工業(yè)4.0，制造業(yè)升級(jí)的概念。

2015年開(kāi)始，縱維立方就從3D打印機(jī)散件銷售開(kāi)始，到組裝出售，再到現(xiàn)在的自主研發(fā)，一步步變成了如今的10億級(jí)企業(yè)。

Anycubic的客群以有理工科背景的男性為主，年齡段在18歲到45歲之間，他們可能來(lái)自建筑、工業(yè)、游戲、手辦等各個(gè)領(lǐng)域，但共同特點(diǎn)都是動(dòng)手能力和意愿強(qiáng)烈。

在他們運(yùn)用過(guò)程中，3D打印機(jī)主要發(fā)揮三方面優(yōu)勢(shì)：一是方便快捷；二是節(jié)約成本；三是可以突破設(shè)計(jì)限制。正如縱維立方品牌文化強(qiáng)調(diào)的那樣：“為智造自由”。

亞馬遜1年爆賣十幾萬(wàn)臺(tái)，砍下5億營(yíng)收

2020年，縱維立方3D打印機(jī)年出貨量已經(jīng)超過(guò)50萬(wàn)臺(tái)，年?duì)I收超過(guò)10億元。2022年全年?duì)I收迅速超過(guò)13億元。

目前，其九成以上的產(chǎn)品都銷往海外，市場(chǎng)主要集中在北美、歐洲五國(guó)、俄羅斯和澳大利亞，銷售全部集中在線上渠道。

與大多數(shù)中國(guó)跨境電商賣家一樣，亞馬遜也是它的主要營(yíng)收平臺(tái)，其次是獨(dú)立站，第三就是阿里國(guó)際站，前兩者的營(yíng)收在總營(yíng)收中占比高達(dá)70%。

去年，它在亞馬遜上創(chuàng)造了5億元營(yíng)收，年銷3D打印機(jī)十幾萬(wàn)臺(tái)，其中入門級(jí)的產(chǎn)品，即300-500美元左右的產(chǎn)品銷量最大。

縱維立方的產(chǎn)品客單價(jià)范圍在200美元~1000美元之間。購(gòu)買量主要集中在低價(jià)位的產(chǎn)品，說(shuō)明用戶是比較傾向于用較為可控的體驗(yàn)成本，去嘗試一種新技術(shù)的。

從用戶需求分析，核心圈子的用戶，他們的主要訴求就是性價(jià)比，對(duì)于一些新興人群，他們的需求則是易用。

從消費(fèi)者的評(píng)論來(lái)看確實(shí)如此。Photon Mono 4K是縱維立方旗下明星產(chǎn)品，亦是光固化產(chǎn)品銷冠。同時(shí)也是亞馬遜4K和200美元價(jià)位段LCD雙料銷量TOP 1。

在其評(píng)論區(qū)，一位已經(jīng)復(fù)購(gòu)第二次的美國(guó)消費(fèi)者就評(píng)論：“這臺(tái)打印機(jī)有了巨大改進(jìn)，打印更快，更清晰，也更容易上手，不用對(duì)設(shè)置進(jìn)行任何調(diào)整?！?/span>

另一位消費(fèi)者則表示，這臺(tái)打印機(jī)很適合初學(xué)者，易于操作，打印速度快，雖然有一些不足的地方，但對(duì)于一款200美金的3D打印機(jī)來(lái)說(shuō)你不能要求太多。

第一波紅利已過(guò)，貿(mào)易型賣家謹(jǐn)慎入局

Strategic Market Research證實(shí)，全球3D打印機(jī)市場(chǎng)將迎來(lái)一個(gè)強(qiáng)勁的年復(fù)合增長(zhǎng)率（21%），預(yù)計(jì)到2030年將增長(zhǎng)至778.3億美元。

市場(chǎng)紅利必定驅(qū)使更多新賣家入場(chǎng)，縱維立方對(duì)后來(lái)者也秉持一種開(kāi)放心態(tài)。“往未來(lái)看，3D打印機(jī)是一個(gè)比較寬大的賽道，不是靠我們一兩家就能‘吃’得下的?！睔W陽(yáng)欣說(shuō)：“假如一個(gè)較大的行業(yè)只能容下一兩家企業(yè)，那就沒(méi)意思了，目前把整個(gè)盤子做大，讓大家看到增長(zhǎng)才是核心。”

草根創(chuàng)業(yè)的他們，更希望有更多專業(yè)的賣家能給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)新的想法、新思維，這樣自己也才能有更大的發(fā)揮空間。他坦言：“在一個(gè)小市場(chǎng)里，即便你占的份額很大，整體來(lái)看其實(shí)也不多，但在一個(gè)大賽道里，即便只是一個(gè)細(xì)分里做得比較突出，也比較好一些。”

不過(guò)他也明確指出，3D打印機(jī)屬于高科技制造業(yè)，要求賣家不僅具備研發(fā)基礎(chǔ)，同時(shí)也要有制造業(yè)的成本和效率優(yōu)勢(shì)，“3D打印機(jī)這個(gè)賽道，更多的還是要基于產(chǎn)品，新賣家應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力?！?/span>

他不建議“貿(mào)易型賣家”輕易到這個(gè)賽道中來(lái)。主要原因是，3D打印機(jī)迭代速度非?？欤Q(mào)易型賣家缺乏研發(fā)能力，很難跟上迭代速度，如果在產(chǎn)品上失去優(yōu)勢(shì)，即便營(yíng)銷能力再?gòu)?qiáng)最后也是一場(chǎng)空。另外，3D打印全過(guò)程門檻較高，需要同時(shí)具備三維模型、軟件、機(jī)器、打印材料四方面技術(shù)才能做好。

不僅如此，歐陽(yáng)欣表示，3D打印機(jī)第一波增長(zhǎng)紅利已經(jīng)過(guò)去，新賣家繼續(xù)在現(xiàn)有的極客和創(chuàng)客市場(chǎng)里卷，并不是一個(gè)明智的決定，“目前市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品、新功能，甚至新場(chǎng)景的需求較大，他們應(yīng)該將目光放在這上面?！?/span>

4月11日，深圳市縱維立方科技有限公司創(chuàng)始人歐陽(yáng)欣將在億恩網(wǎng)主辦，安駿物流冠名的“2023第六屆跨境電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì)”上發(fā)表《縱維立方3D打印機(jī)品牌打造故事和成長(zhǎng)歷程》主題演講，想知道更多縱維立方的出海故事，請(qǐng)長(zhǎng)按下方圖片二維碼。