“2023年做跨境電商，還有機會嗎？”

海關總署公布的數據顯示，今年前兩個月，我國外貿進出口總值6.18萬億元人民幣。其中，出口3.5萬億元，增長0.9%，出口規模創歷史同期新高，外貿實現平穩開局。與此同時，今年“兩會”期間跨境電商再次引發熱議，成為各代表委員提案及關注的熱門話題。

跨境電商的國民度越來越高了，亞馬遜等平臺也正被更多圈外人士熟知，當下，無論是寶媽、外賣小哥、還是其他行業的諸多人員，對亞馬遜的第一印象仍是：你們做亞馬遜的肯定特別賺錢。其中不乏一些人想要親自下場掘金，但他們又會有個疑問：作為一個小白，我現在入行亞馬遜，還有機會賺錢嗎？

有人會說，要想做好亞馬遜，七分靠選品，三分靠運營，還有九十分靠資金和運氣；還有人會說，種一棵樹，最好的時間是十年前，其次是現在……

“身邊全是做跨境的”！還有一批人蠢蠢欲動要入局

“感覺身邊的人都在做跨境電商，一個做財務的朋友最近也開始做亞馬遜了”、“在店里吃豬腳飯，發現周圍的人都在談論亞馬遜的打法”、“坐地鐵一不小心聽到旁邊的人正在說跨境電商的專業術語，世界好小”……走過亞馬遜封號陣痛，跨境電商依舊是很多賣家的“掘金圣地”，據了解，疫情放開后，想要在2023年大展拳腳的賣家不在少數。

隨著跨境電商的普及度越來越高，不知不覺中，亞馬遜全民化趨勢越來越明顯了。

今年，又有一批圈外人士對亞馬遜燃起了濃厚的興趣：

外賣小哥都在討論跨境電商了。

本身是做會計的，最近也想入坑亞馬遜，但還沒下定決心。

對跨境電商非常感興趣，不過本人處于什么都不懂的狀態。

我看有人說跨境電商比國內的好做，不知道是不是真的。

……

根據反饋，今年以來跨境電商的討論熱度依舊很高，無論是國內淘寶等平臺賣家、還是工廠型賣家，很多都在策劃進軍亞馬遜相關事宜。更有甚者，有些手有閑錢、想要創業的寶媽，也要把亞馬遜當做首選。

不同于外行人對亞馬遜依舊心懷憧憬，圈內人聽到又有小白想要跟風入局亞馬遜后，顯然心情復雜，“當所有人都認為亞馬遜賺錢時，那就說明這個行業已經走到頭了，亞馬遜現在已經屬于很系統的打法了，如果你沒有很系統的玩法，或者強大的供應鏈和資金鏈支撐，大概率是要賠本的?！痹诙辔粯I內人士看來，進入亞馬遜很容易，深入走下去卻很難，在亞馬遜遍地撿錢的時代潮水褪去之后，現在的亞馬遜確實是越來越卷了，小賣家如果卷不動，很難扛過前期的投資打基礎虧損期。

運營排隊求職！今年做跨境電商還有機會嗎

因此，針對“2023年做跨境電商還有機會嗎”這個問題，很多賣家表示不看好，原因是整個大環境不容樂觀，除了跨境電商，其他行業今年也不會太好。

“傳統電商老板，前年投某貓，去年投直播間，今年投簡歷；跨境電商新老板，前年找A輪，去年找B輪，今年找工作；工廠老板，前年看出口，去年看風水，今年看大門；抖音電商老板，前年上車，去年上千川，今年上征信……”這段帶有一定調侃意味的話語近期被廣泛傳播，雖然說法太過絕對，但也是一部分人對當下形勢看法的真實寫照。

一位亞馬遜賣家表示，“最近我正在招人，很明顯地感覺到求職者同比多了很多，以前需要我主動找人聊天，主動翻看簡歷，現在則是大批量的人主動投簡歷過來，可選擇的余地多了很多，其實我們公司并不是很大，由此可見很多跨境公司都削減了用人需求，今年行情確實不好”。

根據多位業內人士反饋，亞馬遜確實越來越難了，做得也越來越累了，以前選品很容易出爆款，幾個品中就有一個爆品，利潤自然可觀，現在平臺競爭激烈，低價螺旋遍布各處，致使利潤大幅下降，亞馬遜突然就食之無味、棄之可惜起來。

“現在做亞馬遜，七分靠選品，三分靠運營，還有九十分靠資金和運氣。”一位亞馬遜賣家調侃道，大家總是說七分選品三分運營，這話可能適用于亞馬遜早期，現在的市場確實不如從前，大多數類目已經處于競爭白熱化階段，對產品的要求越來越高不說，還特別考驗公司的資金和綜合實力，同時不得不說，做跨境電商運氣很重要，很多時候，開發認為差異化明顯、有很多突出賣點的產品，但是就是賣不動……

產品為王！多位亞馬遜賣家悶聲買豪車

然而在另外一部分人看來，跨境電商出海依舊正當時。

“都說今年經濟形勢低迷，但是大環境對我們這種小賣家的影響并不是太大，我們只需做好自己的工作就好”，一位亞馬遜賣家表示，客觀來說，做跨境電商確實時機很重要，2016年從事跨境電商和現在入局形勢大不相同，但是時機也沒有太過重要，可以發現，早期入局亞馬遜的很多公司都沒落了，較晚入局亞馬遜的不少公司也能后來者居上，因此跨境電商不以入局時間“論資排輩”，你想在亞馬遜平臺有所作為，最終并不取決于時機，而是你的能力和資源是否與野心相匹配。值得注意的是，無論在任何時候，產品依舊為王，是做好一切的前提和根基，而隨著時代發展，現在對好產品的定義，已經不只是評判產品本身了，還包括售前售后、客服等因素。

“不想再聽誰說亞馬遜不好做了，身邊剛有人提了卡宴”……據了解，類似的例子不在少數。

總結來看，做亞馬遜者，賺錢的人有很多，虧錢的人也有很多，無論是失敗還是成功感言，于想要入行的你而言，都有一定的參考價值。