有人說，跨境狂飆的時代已經結束了。

對中國賣家來說，2021年之后的跨境圈，接連遭遇發展的“攔路虎”，先是一波封號潮，再是通脹磨滅消費者購物欲望，在供應等種種危機引起的市場波動中，賣家還要應對平臺頻漲的各項費用。賣家直呼：怎一個“苦”字了得！

單量“穩如泰山”，對此，老賣家們表示，心態也要和單量一樣穩。

年初，不少跨境大賣的業績預告紛紛告衰，虧損不足為奇。而去年“雙11”當天上市的“跨境鞋服第一股”子不語也于近日發布了盈利預警公告。

上市不足4個月，“爆款操盤手”子不語發出盈利預警

前不久，華東區跨境大賣子不語集團有限公司（以下簡稱“子不語”）發布了盈利預警公告，預計其2022年的年度凈利潤將同比2021年減少約40%至50%（2021年全年凈利潤約為2.01億元）。

對于凈利潤下跌幅度如此之大，子不語也在公告中作出了解釋，稱主要有五個綜合影響因素：

1. 由于美國經濟活動放緩、通脹持續上升，對消費者的消費能力及購買習慣產生負面影響，消費行為趨向保守，子不語通過第三方電商平臺的總銷售退貨率上升；

2. 營銷及廣告費用的增加；

3. 第三方電商平臺相關的銷售開支及分銷成本的增加；

4. 雇員福利開支增加，主要由于因業務發展及為未來業務擴展儲備人才而增加所需雇員人數；

5. 2022年所產生的一次性上市費用。

看來子不語最終也沒能抵擋住2022年市場低迷的影響。

雖然品類涉及服飾、鞋履、電子設備、文具及體育用品等，但子不語主要以鞋服為主，因此其上市后就順理成章成為“跨境鞋服第一股”。

與其他大賣不同，子不語非常擅長孵化品牌、打造爆款，因此也都被業內人士稱作“爆款制造機”。

子不語招股書顯示，迄今為止，子不語已創建300多個品牌，其中87個為爆款，每個品牌的年銷售額均超過1000萬人民幣，截至2022年6月30日，該公司已設計銷售了6473款熱銷產品。

毛衣品牌Imily Bela從2018年至2021年的銷量增速高達36.1%，年度GMV增速為41.8%。僅2022年上半年，Imily Bela品牌銷量已超21萬件，半年度GMV超過3610萬元。

運動服裝品牌Aurgelmir的首款滑雪服一經推出就成為亞馬遜同類熱銷品榜單TOP5，多款女士瑜伽褲連續兩年成為亞馬遜熱銷品。

休閑男裝品牌Runcati的棉麻襯衫系列產品，截至2022年上半年的累計銷量達41萬件，一款男士襯衫曾實現月度GMV 暴漲七倍，達到250萬元，穩占亞馬遜上同類產品熱銷榜的TOP3。

女裝品牌Dellytop的華夫格面料秋冬上衣，銷量破11萬件，部分上衣曾是亞馬遜同類產品熱銷榜的TOP2。

女裝品牌Cicy Bell的2021年年度GMV超過8000萬元，截至2022年上半年累計銷量達47萬件，產品也成為亞馬遜上同類產品熱銷榜的TOP1。

不僅是服裝品牌屢成亞馬遜爆款，子不語的鞋履產品也日漸受到消費者喜愛，這一品類的營收占比也從2018年的17.9%上升至今年上半年的20.2%。

招股書顯示，子不語旗下的鞋履品牌Jolimall上線三年左右，累計銷量達到230萬雙，年度GMV超過2.7億元。

作為爆款操盤手，子不語的營收能力絕對不容小覷，可為何在上市后的第一份年報前就發出盈利預警呢？

平臺、市場過于單一，子不語經營風險加劇

對于盈利預警，子不語也作出了相應解釋，但歸根結底或是因平臺和市場過于集中導致風險無法分散，最終影響了凈利潤。

根據統計，截至去年上半年，子不語在各大第三方電商平臺如亞馬遜、Wish、eBay、速賣通等注冊了696家網店。

就其招股書顯示，子不語的“第三方電商平臺依賴癥”非常嚴重，過去3年半的時間里，第三方電商平臺銷售額分別占其總收入的91.9%、79.3%、87.4%和94%。

而在平臺之中，子不語又以亞馬遜為主。2019—2021年，其亞馬遜渠道占其總收入的比例分別為31.5%、32.4%、71.3%，這一比重甚至在2022年上半年達到了巔峰，為90.6%，逐年加重的“亞馬遜依賴癥”給子不語帶來潛在的經營風險，這也是導致其去年利潤下跌的主要原因之一。

眾所周知，服裝類目的退貨率向來居高不下。而亞馬遜從前年開始，退貨政策就變得越來越寬松，放低退貨要求、延長退貨期限，本就支出謹慎的消費者稍有不滿就立刻退貨，使得子不語近兩年的退貨率不斷提高。

此外，近兩年來亞馬遜的各項服務費用變得越來越貴，傭金、FBA物流費用、廣告費等不斷上漲，給子不語帶來了巨大的成本支出。

顯然，若是亞馬遜各項規則發生變化，子不語的經營風險會加大，最直接的便是營收遭受重創。

雖然子不語近兩年來也開始發展自營網站，但財務數據表明這一塊業務收效甚微，甚至隱隱有營收和占比雙雙下滑的趨勢。

不僅僅是平臺過于單一，子不語在市場選擇上的傾向性也非常明顯。

由于深度依賴亞馬遜，美國也就必不可免地成為子不語的頭部市場。過去幾年，子不語的業務重心逐漸轉移至美國，美國市場的營收占比從2019年的58.8%上升至2021年的85.5%，到了2022年上半年更是飆升到95%。

但在過去一年多時間里，美國通脹壓力巨大，物價持續在高位盤桓，消費較以往變得更低迷。高度依賴美國市場，成為去年子不語凈利潤下跌的又一誘因。

對于嚴重依賴美國市場的事實，子不語也在招股書中坦言，如果公司無法繼續有效地向美國市場提供服務，或美國宏觀經濟形勢發生不利變動，其業務及財務狀況可能會受到不利影響。

雖然美國市場歷來是跨境電商的必爭之地，但過于倚靠所帶來的風險是無法預估的。

假以時日，平臺和市場的過于集中或將成為子不語的發展路上的一顆定時炸彈。當下，子不語或也需如其他大賣一樣，注重多平臺、多市場的布局，不應“把雞蛋放在一個籃子里”。