春節假期結束了，有人已經返崗，有人可能還在“返工擁堵大軍”中，無論如何，是該收收心搞事業了。

過去一年，對不少跨境賣家而言，是異常艱難的一年。無論是深耕哪個市場，賣家們都承受著前所未有的壓力，海外通脹飆升、市場消極下行、成本不同上漲……但也在直面這些挑戰的頭部大賣們卻提交了一份尚算不錯的成績單。

前不久，華凱易佰、有棵樹、創源股份等一眾跨境圈內熟悉的老面孔都發布了過去一年的年度業績預告，營收表現各不同，有人凈利暴增，有人虧損大幅收窄。

逐步走出封號潮陰霾，有棵樹虧損大幅減少

在跨境圈內，有棵樹的名字應該算是如雷貫耳。

根據有棵樹科技股份有限公司（以下簡稱“有棵樹”）公布的2022年度業績預告可知，去年其利潤虧損達到2.2億元–3.1億元。

顯然，2021年亞馬遜封號潮給有棵樹的業績帶來的消極影響仍在持續。在“封號潮”中，有棵樹被凍結店鋪約達340個，被凍結資金約為1.3億元。

其2022年上半年的財報數據就非常直白地說明了跨境業務的低迷經營狀態。

作為鋪貨型大賣，有棵樹旗下的產品類型廣泛，主要包括3C電子產品、生活用品類、家居用品及建材、體育用品及玩具、航模配件及汽摩配件、服裝鞋包類等。去年上半年其SKU達15.8萬款，數量達920萬個。

如此巨大的SKU數量仍舊拯救不了急轉直下的業績。根據2022半年度財報可知，去年上半年，其在各大跨境電商平臺上的營收呈現頹勢，總體下滑了68.75%。

具體而言，2022年上半年，有棵樹在亞馬遜上的營收為1.1億元，同比下降67.1%；速賣通上的營收為9910萬元，同比下滑43.26%；其他平臺營收為1.3億元，同比下降77.36%。

資產并購、重組、剝離……近三年來，有棵樹一直經歷著這樣的潮起潮落，其業績受內部和外部市場環境的雙重夾擊，連年虧損，無法扭虧為盈。

不過，相比較而言，2022年有棵樹的虧損已大幅減少，其在2021年虧損曾高達26.76億元。

對此，有棵樹也表示，雖然公司營業收入較上年度有所下降，但整體業績虧幅收窄，主要變動原因包括：

(1) 受全球宏觀經濟增速放緩、海外核心消費市場受挫、跨境電商行業競爭加劇等不利因素影響，及公司報告期內相應收縮業務規模、繼續推行穩健運營的經營策略，公司2022年度跨境電商主業營收雖同比下滑，但經營虧損已相對收窄。

(2) 車聯網運營、軟件服務等上市公司非核心業務進一步萎縮，2022年度仍有一定程度虧損。

虧損大幅收窄，這或也表明，有棵樹正逐步走出封號潮陰霾，重回增長正軌。

這邊有棵樹在全力治愈，另一邊也有不少大賣低調出海，凈利暴增。

毛利率持續上升，創源股份凈利增長892.95%

一直以來，寧波創源文化發展股份有限公司（以下簡稱“創源股份”）在跨境圈內屬于比較低調的一類賣家，2017年9月該公司正式登陸深交所，2022年3月完成公司股權重大變更，寧波市人民政府國有資產監督管理委員會成為實際控股人，自此一躍成為國字號企業。

根據創源股份最新披露的2022年度業績預告可知，去年該公司歸屬于上市公司股東的凈利潤達到6300萬元–9400萬元，較2021年的946.67萬元增長了565.49%—892.95%。

單看這一利潤數字，其表現并不算特別亮眼。可要是放在2022年，再加上利潤增長速度之快，創源股份過去一年的表現算是比較惹眼的。

而創源股份也對去年的利潤增長做出了解釋，主要集中在公司毛利率上升和匯率變化兩方面。具體而言就是：

(1) 2022年創源股份通過嚴格按照報價模型施行報價，強化成本化管理，強化產品線思維，增加產品附加值，使毛利率較2021年同比上升。

(2) 受美元兌人民幣匯率升值影響，2022年匯兌收益上升，而2021年同期為匯兌損失。

除了匯率這一外部因素，創源股份的業務營收構成才是賣家們最為關心的。

一直以來，創源股份的主要市場就是海外，其依靠時尚文具、手工益智、社交情感、運動健身、生活家居等六大類產品在亞馬遜等電商平臺開啟跨境業務。

2020年度、2021年度與2022年半年度，創源股份出口銷售額占主營業務收入的比例分別為97.62%、97.14%與98.70%，其中對北美地區的銷售收入占比分別為83.19%、84.89%與91.17%。顯然，該公司主要深耕北美市場，且在未來很長一段時間內對這一市場的依存度仍較高。

就創源股份主營的六大類產品來說，時尚文具類產品的業務表現一直以來都是最出色的，僅在去年上半年，這一類目營收就達到3.98億，占總營收的53.23%，主營利潤也高達1.11億。這或與歐美消費者重返辦公室、學校有關。

此外，去年上半年，創源股份旗下手工益智類、社交情感類產品的營收占比均超12%。值得注意的是，雖然其運動健身類產品的營收占比僅為8.8%，但毛利率卻是所有產品中最高的，為37.29%。

創源股份在深耕原有品類的同時，也會緊抓熱點，重點布局潮流產品。此前，世界杯火熱開賽，創源股份就表示在準備與賽事相關的周邊產品與節日旗，因此當時還預計2022年下半年的業績也會持續保持良好的增長勢頭。

雖然比起各個動不動就營收上億的跨境大賣來說，創源股份的成績相對“一般”，但就2022年的市場而言，利潤能翻到近900%，也算是提交了一份高分答卷。

對于賣家而言，2022年是跨境極寒之年，有很多人黯然離場，也有不少新鮮血液流入；有人大賺，有人仍在虧損。但大賣們在2022年這極具挑戰的一年中仍堅守，且獲得了不錯的回報。

就比如，創源股份能在去年凈利潤實現高達892.95%的增長，有棵樹能逐步治愈封號余痛、大幅收窄虧幅。除了他們，其他大賣如華凱易佰也預告2022年扭虧為盈，預計凈利潤將達到2.09億元-2.39億元；亞馬遜充電樁大賣道通科技凈利潤預計達1.07億元……

總體來說，跨境電商領域仍是一個“朝陽”領域。老賣家堅守，新賣家進場，這一領域仍煥發著無限生機。