在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，在跨境電商賣家心中，華南城四少（傲基科技、有棵樹(shù)、通拓科技、賽維時(shí)代）有著特殊的意義，他們是榜樣，是目標(biāo)，也是激勵(lì)自己不斷前進(jìn)的動(dòng)力。如今，隨著SHEIN、安克創(chuàng)新等大佬橫空出世，光芒被稍微掩蓋，但他們的地位仍無(wú)法被撼動(dòng)。

如今他們所走的道路各有不同，有棵樹(shù)、通拓走上了借殼上市的道路，賽維時(shí)代和傲基科技正奔走在IPO路上。不過(guò)回歸主業(yè)，他們都面臨著共同問(wèn)題，那就是日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，因此他們都在尋找各自的出路。有棵樹(shù)選擇轉(zhuǎn)型做精品，傲基、通拓則選擇拓展自身業(yè)務(wù)板塊，不僅簡(jiǎn)單賣貨，而是以合作共贏的態(tài)度，通過(guò)投資、資源共享的方式，與其他合作伙伴一起孵化新項(xiàng)目。

去年的封號(hào)潮后，作為“華南城四少”之一，并已經(jīng)在籌備上市的傲基變得低調(diào)了許多。期間業(yè)內(nèi)對(duì)其諸多疑問(wèn)，例如在封號(hào)潮中的損失和影響、有沒(méi)有做什么新布局，還有上市計(jì)劃是否被中斷等。

傲基的沉寂并沒(méi)有持續(xù)太久。2022年底，它以一則“傲基科技全球?qū)ふ?/span>2023年品牌合作伙伴”的消息重新引發(fā)了眾多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。而在這個(gè)最新的消息當(dāng)中，傲基也側(cè)面回答了業(yè)內(nèi)的一些疑問(wèn)。

新一年合作伙伴開(kāi)招，力扶產(chǎn)品型合作者

2021年亞馬遜封號(hào)潮后，跨境電商賣家達(dá)成了一個(gè)共識(shí)：回歸產(chǎn)品，合規(guī)經(jīng)營(yíng)。經(jīng)過(guò)這次“浩劫”，賣家們深刻認(rèn)識(shí)到只有產(chǎn)品才是決勝的關(guān)鍵，而一個(gè)公司或者品牌的價(jià)值最終也只落在產(chǎn)品上。

顯然，同樣在封號(hào)潮中遭受重創(chuàng)的傲基對(duì)此也十分認(rèn)同。12月13日，傲基在其官方公眾號(hào)發(fā)布推文：《傲基科技全球?qū)ふ?/span>2023年品牌合作伙伴》。文中，對(duì)于新一年的合作伙伴，傲基明確表示，合作對(duì)象為產(chǎn)品型合作者，即具備產(chǎn)品研發(fā)及實(shí)現(xiàn)能力，且熟悉上下游供應(yīng)鏈資源的團(tuán)隊(duì)。

甚至只做研發(fā)設(shè)計(jì)，產(chǎn)品找工廠代加工的合作者傲基也是可以接受的，只要對(duì)方具備強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和供應(yīng)鏈管控能力。而那些手上有好項(xiàng)目的亞馬遜運(yùn)營(yíng)也不在考慮范圍內(nèi)。

從上述合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)不難看出，傲基將“產(chǎn)品能力”擺在了雙方是否能達(dá)成合作的首要前提。

不過(guò)也不是所有產(chǎn)品型合作者都是傲基的合作對(duì)象。在品類方面，傲基強(qiáng)調(diào)，對(duì)于家具、工具和小家電這三個(gè)類目的合作者它是回避的。

當(dāng)然，對(duì)于符合標(biāo)準(zhǔn)的合作者，傲基也是不吝提供各項(xiàng)資源進(jìn)行支持的，其中包括：

(1) 項(xiàng)目資金（部分啟動(dòng)資金/辦公場(chǎng)地等固定資產(chǎn)）；

(2) 品類規(guī)劃（市場(chǎng)洞察/產(chǎn)品定義/工業(yè)設(shè)計(jì)/項(xiàng)目管理/產(chǎn)品迭代）；

(3) 品牌營(yíng)銷（營(yíng)銷策劃/品牌設(shè)計(jì)/亞馬遜運(yùn)營(yíng)/客服管理）；

(4) 數(shù)據(jù)化管理（市場(chǎng)洞察數(shù)據(jù)體系/營(yíng)銷數(shù)據(jù)體系/供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)體系）；

(5) 供應(yīng)鏈體系（物控管理/物流配送/品質(zhì)管理）；

(6) 職能管理（賬號(hào)管理/人力資源/財(cái)務(wù)管理/知識(shí)產(chǎn)權(quán)）。

關(guān)于合作模式，傲基指出，雙方簽訂協(xié)議后，將共同出資創(chuàng)立新公司，按照出資比例進(jìn)行股權(quán)分配。按照出資比例劃分。傲基大概占30%~60%，具體可根據(jù)項(xiàng)目情況再調(diào)整。同時(shí)也按照股權(quán)共擔(dān)盈虧。

另外，在項(xiàng)目孵化期，雙方需共同經(jīng)營(yíng)公司，新公司享受傲基同等資源。值得一提的是，在項(xiàng)目成熟期，傲基將會(huì)退出運(yùn)營(yíng)，公司完全歸合作方運(yùn)營(yíng)。

此外，傲基尋找產(chǎn)品型合作者并不是僅僅只著眼于產(chǎn)品本身，其最終落腳點(diǎn)還是在“品牌”上。因此在推文中它才會(huì)強(qiáng)調(diào)尋找的是“品牌合作伙伴”。眾所周知，做品牌是要燒錢的，因此在資金投入上，傲基也坦言前期投入就要高達(dá)一百萬(wàn)元到幾百萬(wàn)元不等，“不同品類的資金要求不一樣，采用的是滾動(dòng)式規(guī)劃，小步快跑模式。”

事實(shí)上，類似這樣與其他合作伙伴共同孵化新項(xiàng)目的事，傲基并不是第一次做。早在2015年，傲基已成立項(xiàng)目孵化中心，希望通過(guò)結(jié)合自身跨境電商資源和經(jīng)驗(yàn)，與創(chuàng)業(yè)者聯(lián)手孵化更多明星出海企業(yè)。

截至2020年，傲基已成功孵化了4個(gè)項(xiàng)目，且都已成長(zhǎng)為中大型跨境電商企業(yè)。2021年，傲基成功開(kāi)展合作的項(xiàng)目有1個(gè)，2023年則計(jì)劃合作1~2個(gè)項(xiàng)目。傲基的項(xiàng)目孵化中心是一個(gè)長(zhǎng)期進(jìn)行的項(xiàng)目，合作模式大同小異，但每年對(duì)合作者的要求可能會(huì)有所調(diào)整。

比如，2022年傲基的目標(biāo)合作對(duì)象主要分為兩類，一類是淘系品牌專家，包括在淘寶/天貓/京東等國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)，細(xì)分品類頭部賣家，至少打造過(guò)1款爆品產(chǎn)品；第二類是產(chǎn)品專家，要求有豐富的產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，且有自有工廠的賣家優(yōu)先。

但2023年的目標(biāo)合作對(duì)象則必須是產(chǎn)品型合作者。

業(yè)內(nèi)都知道，在2021年的亞馬遜封號(hào)潮中，傲基遭受巨大打擊，從它并未公布2022年孵化中心成功開(kāi)展的合作項(xiàng)目數(shù)量，也可以看出封號(hào)潮帶來(lái)的影響并不弱。如今傲基選擇在2022年即將走到終點(diǎn)之際，公布項(xiàng)目孵化中心下一年的計(jì)劃，證明它正逐漸從封號(hào)潮的陰霾中走出來(lái)。

在這種情況下，相信很多人對(duì)它的現(xiàn)狀都抱著一定的好奇心。

從封號(hào)潮中明顯恢復(fù)，獨(dú)立站三個(gè)月訪問(wèn)量超百萬(wàn)

在封號(hào)潮席卷整個(gè)行業(yè)時(shí)，業(yè)內(nèi)很多眼睛都緊盯著傲基等受到波及的大賣的動(dòng)態(tài)，并猜測(cè)他們極有可能會(huì)在這種重大打擊中一蹶不振，甚至破產(chǎn)倒閉。不過(guò)，俗話說(shuō)的好，破船還有三千釘。大賣之所以成為大賣，自然有它的過(guò)人之處。因此，傲基不僅沒(méi)有被打倒，反而快速?gòu)姆馓?hào)潮中走了出來(lái)。

今年公布的德國(guó)iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)公布全球獲獎(jiǎng)名單中，深圳設(shè)計(jì)特別耀眼，共斬獲460項(xiàng)。其中，傲基一共獲得了21項(xiàng)iF世界設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。憑借這些獎(jiǎng)項(xiàng)，成功躋身iF世界設(shè)計(jì)指數(shù)中國(guó)公司 25強(qiáng)之列。這些獎(jiǎng)項(xiàng)來(lái)自許多不同的類別，包括汽車、存儲(chǔ)、科技、廚房電器等。獲得個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)的產(chǎn)品包括 Willsense Cold Pro、月餅禮盒、LC-Q11快速無(wú)線充電板和OYeet Gopower。

在本次iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)咧胁环Π部藙?chuàng)新、OPPO、華為、TCL等國(guó)內(nèi)知名品牌。

在《2022凱度BrandZ中國(guó)全球化品牌50強(qiáng)》中，傲基同樣證明了自己的實(shí)力。在該榜單中，傲基位列46名。即便已經(jīng)上市的大賣樂(lè)歌也排在其后，位列49名。而與傲基一起進(jìn)入榜單的，有知名的科技巨頭字節(jié)跳動(dòng)、阿里巴巴、華為、小米等，也有跨境電商大賣SHEIN、安克創(chuàng)新等。

不僅如此，回歸到跨境電商賣家本身，也可以看到傲基向上的生命力。SimilarWeb最新的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，傲基獨(dú)立站（aukey.com）在過(guò)去三個(gè)月里全球排名從167412名上升到了131249名，提升了36163名。過(guò)去三個(gè)月總訪問(wèn)量達(dá)1103000，其中10月份流量最高，達(dá)398300。

從地理位置來(lái)看，向aukey.com輸送流量最多的核心國(guó)家包括美國(guó)、加拿大、意大利、日本和德國(guó)，其中美國(guó)是最大的流量來(lái)源地，占比達(dá)31.36%。作為消費(fèi)類電子產(chǎn)品網(wǎng)站，顯然其男性受眾會(huì)占主要份額。目前在各種受眾的市場(chǎng)份額中，aukey.com的男性受眾占71.08%，女性占28.92%。最大的訪問(wèn)者年齡為25~34歲。

從熱門營(yíng)銷渠道來(lái)看，aukey.com的最大流量來(lái)源是search（搜索）流量，上個(gè)月輸送了56.71%的電腦端訪問(wèn)量，而direct（直接訪問(wèn)）排名第二，輸送了 20.18% 的流量。但Social（社交）渠道流量并未被充分利用，僅占了1.91%。

值得注意的是，與其他獨(dú)立站主要從FB、INS獲得社媒流量不同，aukey.com從Reddit社交媒體流量最多，占比高達(dá)46.52%，其次是Youtube和Twitter（電腦端）。FB僅占1.35%,另外有極少部分來(lái)自Pixiv（占比0.58%）。

不過(guò)，傲基旗下品牌AUKEY、Tacklife被亞馬遜下架，這對(duì)亞馬遜依賴度極高（2016年-2018年銷售額占比分別為 49.02%、63.39%、72.94%）的傲基來(lái)說(shuō)無(wú)疑影響還是巨大的。其中，最大的影響莫過(guò)于對(duì)上市計(jì)劃的阻礙。

上市之路多波折，輔導(dǎo)備案已撤回

在品牌被下架前，華泰聯(lián)合證券已經(jīng)幫助傲基完成了兩期上市輔導(dǎo)工作。但發(fā)稿前，億恩在中國(guó)證監(jiān)局查詢得知，傲基已經(jīng)撤回輔導(dǎo)備案。

封號(hào)潮席卷過(guò)后，資本市場(chǎng)對(duì)跨境電商行業(yè)信心暴跌，許多賣家的上市計(jì)劃受到影響，有的徹底放棄了短期內(nèi)上市的規(guī)劃，有的則撤回上市輔導(dǎo)備案。不過(guò)，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間調(diào)整后，部分賣家又回到了資本市場(chǎng)賽道，但直至目前傲基仍沒(méi)有相關(guān)消息，可見(jiàn)封號(hào)潮的余波仍在。

傲基上市之路波折頗多。2015年，傲基成功登陸新三板，成為首家國(guó)內(nèi)直接上市的跨境電商公司。2019年4月從新三板退市，同年9月轉(zhuǎn)戰(zhàn)A股。

然而在2020年4月30日，傲基和保薦人華泰聯(lián)合證券卻提交報(bào)告，主動(dòng)要求終止審核并撤回申請(qǐng)文件。上交所終止對(duì)傲基首次公開(kāi)發(fā)行股票并在科創(chuàng)板上市申請(qǐng)的審核。如今，2020年8月7日在深圳證監(jiān)局進(jìn)行的輔導(dǎo)備案也已被撤回。

公開(kāi)資料顯示，2018年-2020年9月，傲基營(yíng)收分別為51.09億元、53.31億元、65.97億元，歸母凈利潤(rùn)分別為1.99億元、1.78億元、5.02億元。另外，2019年后，其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生現(xiàn)金流狀況明顯好轉(zhuǎn)，從2018年的負(fù)2.08億元，一躍至2020年1-9月的4.40億元。

但在前兩期的上市輔導(dǎo)過(guò)程中，傲基也暴露了一些問(wèn)題。2020年第一期上市輔導(dǎo)工作中，華泰聯(lián)合證券發(fā)現(xiàn)，傲基的業(yè)務(wù)流程對(duì)于其信息系統(tǒng)有較大依賴，其在日常經(jīng)營(yíng)中涉及的網(wǎng)店銷售數(shù)據(jù)、貨品采購(gòu)數(shù)據(jù)、存貨管理數(shù)據(jù)，均通過(guò)信息系統(tǒng)得以實(shí)現(xiàn)，報(bào)告期內(nèi)涉及的數(shù)據(jù)量較大。

而第二期上市輔導(dǎo)工作中則發(fā)現(xiàn)，由于傲基是國(guó)內(nèi)跨境出口的領(lǐng)先企業(yè)，其業(yè)務(wù)模式主要為通過(guò)亞馬遜、eBay、Wish 等線上銷售平臺(tái)將產(chǎn)品銷售給海外終端買家，因此其境外子公司在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展業(yè)務(wù)的合法合規(guī)性，需要具備專業(yè)資質(zhì)的境外律所進(jìn)行論證及背書。

亞馬遜封號(hào)潮的影響遠(yuǎn)不止阻斷上市進(jìn)程。最近，有消息顯示，AUKEY天貓旗艦店首頁(yè)正式貼出“店鋪終止經(jīng)營(yíng)公告”，擬于2022年12月24日自主終止經(jīng)營(yíng)。AUKEY京東旗艦店銷售也出現(xiàn)異常。

發(fā)稿前，億恩通過(guò)天貓搜索AUKEY旗艦店發(fā)現(xiàn)已經(jīng)無(wú)法顯示，與此同時(shí)，AUKEY京東旗艦店也有多款產(chǎn)品已下架，在售產(chǎn)品僅寥寥幾款。

有媒體從AUKEY旗艦店客服處獲知，目前AUKEY天貓旗艦店已不再銷售產(chǎn)品、不再發(fā)貨，正式終止經(jīng)營(yíng)。此前已售出的商品，售后服務(wù)不受影響，出現(xiàn)售后問(wèn)題仍可聯(lián)系客服進(jìn)行解決。

不可否認(rèn)，成立于2010年，且年?duì)I收超過(guò)50億的傲基，已是跨境電商賣家群體中當(dāng)之無(wú)愧的大佬，即便是遭受重?fù)簦嘈潘材芸焖僬业阶约旱姆较颉！皩ふ?023年品牌合作伙伴”可能就是它找到的一個(gè)方向。

在業(yè)內(nèi)，傲基并不是唯一一個(gè)做跨境電商團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目的投資與孵化的大賣，但從業(yè)內(nèi)的諸多反饋來(lái)看，褒貶不一，因此傲基能否借助這一業(yè)務(wù)布局開(kāi)辟出一條新大道，仍存在很多不確定因素。

大賣爭(zhēng)做伯樂(lè)，是雙贏還是割韭菜？

與傲基一樣專注投資的，還有“華南城四少”之一的通拓科技。作為行業(yè)的先行者、推動(dòng)者和踐行者，2021年12月，通拓科技高調(diào)宣布自己要做“天使投資人”，設(shè)立跨境電商股權(quán)投資基金，專注于跨境電商團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目的投資與孵化。

通拓科技的合作對(duì)象有兩類：一是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：小而美的垂直品類跨境電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；已開(kāi)通跨境平臺(tái)業(yè)務(wù)且正常運(yùn)營(yíng)（amazon、walmart最佳）；銷售額200-500萬(wàn)人民幣/月、團(tuán)隊(duì)人均產(chǎn)出100萬(wàn)人民幣/月；盈利潛力較大，各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)良好。二是潛力明星產(chǎn)品：質(zhì)量上乘，有核心競(jìng)爭(zhēng)力；用戶滿意度高，有良好口碑；市場(chǎng)潛力大；能根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者需求迅速做成反應(yīng)及調(diào)整。

以上條件符合其一即可。

對(duì)符合條件的合作對(duì)象，通拓科技同樣拋出了諸多資源作為支持：一、資金助力（充裕的資金支持；可購(gòu)買服務(wù)、入股或者股轉(zhuǎn)債；自主投資，資金跟投）。二、集團(tuán)賦能（18年大賣引路；多種賦能支持；品牌規(guī)劃打造、供應(yīng)鏈開(kāi)發(fā)管理、物流倉(cāng)儲(chǔ)、人才支持）。三、營(yíng)銷推廣，（1.1億+專業(yè)營(yíng)銷資源助力；大數(shù)據(jù)智慧指導(dǎo)，精準(zhǔn)營(yíng)銷）。四、供應(yīng)鏈對(duì)接（例如：18年跨境產(chǎn)能開(kāi)放，上下游優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源共享）。

無(wú)論是傲基還是通拓科技，都明確表明了一個(gè)態(tài)度“做跨境電商伯樂(lè)”。

在跨境電商行業(yè)，像傲基、通拓科技這樣的領(lǐng)軍企業(yè)資源豐富，普遍擁有強(qiáng)大的核心研發(fā)技術(shù)，豐富的出海經(jīng)驗(yàn)，以及充裕的資金。都說(shuō)“背靠大樹(shù)好乘涼”，他們都是當(dāng)之無(wú)愧的大樹(shù)。

而有些創(chuàng)業(yè)的個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)確實(shí)存在資金緊缺，運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)匱乏，管理能力欠缺等這樣或那樣的問(wèn)題。所以雙方是有合作基礎(chǔ)的。伯樂(lè)和千里馬，這似乎是喜聞樂(lè)見(jiàn)的一件事，但業(yè)內(nèi)對(duì)此卻褒貶不一。

投贊成票的人一致都認(rèn)為這是雙贏的局面，雙方優(yōu)勢(shì)都得到了充分發(fā)揮，這樣在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)有質(zhì)的提升。

然而投反對(duì)票的人卻有不同想法：

“——有錢做投資無(wú)可厚非，但很多大賣顯然現(xiàn)在自身都難保，還要合作創(chuàng)立新項(xiàng)目，明顯醉翁之意不在酒，妥妥地在割韭菜；

——做跨境電商賣家最重要的是產(chǎn)品能力，如果團(tuán)隊(duì)具備產(chǎn)品研發(fā)及實(shí)現(xiàn)能力，且熟悉上下游供應(yīng)鏈資源，自己做不更香嗎，何必和其他人分一杯羹；

——只是把代運(yùn)營(yíng)換了一個(gè)說(shuō)法，目的還是轉(zhuǎn)嫁公司的各種管理、資源成本，最后套現(xiàn)走人。

還有的人稱，他們是在尋找接盤俠，把虧的錢轉(zhuǎn)嫁給合作者。還有的人直言，這就是大賣們把賬期換了個(gè)說(shuō)法而已。

從目前來(lái)看，大賣們這種“與創(chuàng)業(yè)者聯(lián)手孵化出海企業(yè)”動(dòng)作，在業(yè)內(nèi)收獲的反饋貶多于褒，至于真實(shí)情況如何我們無(wú)法判定，只能寄希望于他們將更多的成功案例進(jìn)行詳細(xì)披露。與此同時(shí)，這樣的合作方式是否是雙贏的，也需要一定時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。